Insegne e Stampa Grande Formato
Da dove viene il nome e a chi serve
POS sta per point of sale, punto vendita. Si incontra anche POP (point of purchase): in pratica significa la stessa cosa. I materiali POS sono tutto ciò che sta in piedi, è appeso o è appoggiato in un negozio dicendo al cliente: qui c'è una promozione, qui c'è una novità, prendimi.
Perché funziona? Perché buona parte delle decisioni d'acquisto si prende davanti allo scaffale. Un cliente entra per il pane ed esce con pane e una barretta di cioccolato, perché vicino alla cassa c'era un espositore con qualcosa che non aveva previsto. In un negozio self-service lo scaffale è l'unico venditore che parla con ogni cliente: il POS gli dà voce.
I materiali POS li ordinano tre gruppi: produttori che vogliono far risaltare la propria merce nei negozi di altri, catene della distribuzione che fanno promozioni, e singoli negozi, farmacie, profumerie e showroom che vogliono vendere di più di ciò che hanno sugli scaffali.
Tipi di materiale POS e a cosa servono
| Elemento POS | Dove funziona | Di solito in | Prezzo del materiale stampato |
|---|---|---|---|
| Wobbler | sporge dallo scaffale su un braccetto flessibile | HIPS 0,8 mm | circa 16–24 € al m² |
| Shelf stopper | sporge perpendicolare allo scaffale, visibile dalla corsia | HIPS o forex 3 mm | circa 16–33 € al m² |
| Striscia da scaffale / portaprezzi | il bordo dello scaffale, per tutta la lunghezza | carta sintetica 160 g o HIPS | circa 10–24 € al m² |
| Espositore da scaffale | sul banco o sullo scaffale, contiene i prodotti | cartone ondulato 3,5 mm | circa 13–21 € al m² |
| Espositore da banco | vicino alla cassa | cartone o plexiglass 3 mm | circa 13–60 € al m² |
| Cesta espositiva | a terra, merce sfusa | cartone ondulato | circa 13–21 € al m² + taglio |
| Totem / sagoma in cartone | ingresso, corsia | cartone o pannello alveolare 10 mm | circa 13–45 € al m² |
| Grafica da pavimento | il pavimento davanti allo scaffale | pellicola con laminato R10 | circa 19–30 € al m² |
| Porta depliant | banco, reception | plexiglass trasparente 3 mm | circa 43–60 € al m² + piegatura |
La tariffa più bassa di ogni intervallo vale per superfici maggiori. Il taglio sagomato si aggiunge: per esempio HIPS circa 0,95 € IVA esclusa per metro lineare di percorso, cartone tagliato su fustella circa 0,70 € IVA esclusa al metro, cordonatura delle pieghe circa 0,50 € IVA esclusa al metro. Dettagli e opzioni nelle pagine wobbler, shelf stopper e strisce portaprezzi ed espositori da scaffale POS.
Esempio: quanto costano i wobbler per un negozio
Calcoliamo un caso semplice. Un negozio vuole segnalare 100 prodotti in promozione con wobbler tondi in HIPS da 10 cm.
- Superficie: 100 × 10 × 10 cm fanno 1 m², e con abbondanze e margine di taglio calcoliamo circa 1,2 m².
- Stampa su HIPS 0,8 mm nella fascia 1–4 m²: 1,2 m² × circa 24 € = circa 29 € IVA esclusa.
- Taglio sagomato: il perimetro del cerchio è di circa 0,3 m, quindi 100 pezzi fanno circa 31 m × 0,95 € = circa 29 € IVA esclusa.
- Totale circa 60 € IVA esclusa, cioè circa 0,60 € l'uno, braccetti esclusi.
I piccoli formati hanno un valore minimo di stampa e finitura, quindi 10 wobbler non costeranno dieci volte meno di cento. Per questo di solito consigliamo di raggruppare più promozioni in un unico ordine, per esempio wobbler per le prossime due promozioni più le locandine.
- 01Brief
Descrizione, misure, foto del luogo e scadenza: bastano poche frasi.
- 02Progetto e preventivo
I nostri grafici preparano il file o una visualizzazione e Lei riceve il prezzo.
- 03Approvazione
Lei approva il progetto; per i colori di marca forniamo una prova di stampa.
- 04Produzione
35+ macchine nel nostro stabilimento in Polonia: stampa UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, sartoria.
- 05Montaggio o consegna
Squadre e mezzi propri in tutta Europa, rete di partner, corrieri in tutto il mondo.
Cartone, forex o plexiglass – la scelta del materiale
La regola più semplice: scelga il materiale in base a quanto tempo il POS deve restare nel negozio.
Cartone ondulato: attività di qualche settimana: una promozione, una stagione, un lancio di prodotto. Leggero, economico, interamente riciclabile e si piega in piano, quindi costa poco spedirlo. Dopo la promozione va al riciclo. Non ama l'umidità: vicino a frigoriferi, congelatori e all'esterno non dura.
HIPS e forex: da qualche mese a qualche anno. Wobbler, strisce e shelf stopper che reggono la pulizia degli scaffali e qualche urto di carrello.
Plexiglass: elementi permanenti e più eleganti: porta depliant, espositori per tester, presentatori da banco in una farmacia o in una gioielleria. Più cari all'inizio, ma durano anni.
Pannello alveolare, compensato: espositori e arredi più grandi e robusti che devono sembrare mobili, non cartone.
Un errore comune: un espositore in cartone ordinato come arredo permanente. Dopo tre mesi ha gli angoli consumati e fa peggio impressione che non avere alcun espositore. Se qualcosa deve restare un anno, lo faccia subito in un materiale più resistente.
Cosa fa vendere un POS
Vediamo moltissimi materiali POS: alcuni funzionano, altri sono solo un pezzo di plastica colorata. La differenza sta di solito in alcuni dettagli:
- Un solo messaggio. Il prezzo, lo sconto o la “novità”, non tutto insieme. Un “−30%” leggibile dalla corsia fa più di un paragrafo sugli ingredienti.
- L'altezza giusta. La zona all'altezza degli occhi e delle mani vende meglio. Un wobbler sul ripiano più basso lo vedono soprattutto i bambini.
- Contrasto con l'ambiente. Se tutto il negozio è rosso e giallo di promozioni, un wobbler rosso si perde. A volte una grafica tranquilla e scura si nota di più.
- Direzione. Una grafica da pavimento con una freccia verso lo scaffale, o un totem all'ingresso, guidano il cliente dove vuole Lei.
- Ordine. Troppi materiali insieme stancano e nulla risalta. Meno, ma nei posti giusti.
- Tempismo. Materiale per una promozione finita due settimane fa danneggia la credibilità. Decida chi toglie il POS dopo la promozione, e quando.
POS per le catene – confezionamento e spedizione
Con una decina o qualche decina di punti vendita, la stampa è solo metà del lavoro. L'altra metà è dividere i materiali per negozio e spedirli perché arrivino prima dell'inizio della promozione. Lo facciamo internamente: il confezionamento di un kit per punto vendita costa circa 3,30 € IVA esclusa, e l'assemblaggio con spedizione a più indirizzi circa 2,80 € IVA esclusa per punto vendita.
Esempio: una catena di 20 negozi, ognuno riceve un kit con wobbler, una locandina e una grafica da pavimento. Al costo di stampa si aggiungono 20 × (3,30 € + 2,80 €) = circa 122 € IVA esclusa per imballo e spedizione a 20 indirizzi. Ogni kit è etichettato con l'indirizzo del negozio, quindi il responsabile non deve smistare nulla. Approfondimento nella descrizione dei kit per campagne nelle catene di negozi e nella guida spedizione a più negozi.