Rótulos e impresión gran formato
De dónde viene el nombre y para qué sirve
PLV significa publicidad en el lugar de venta; en inglés se dice POS (point of sale) y, en Latinoamérica, material POP (point of purchase). En la práctica es lo mismo. El material PLV es todo lo que está de pie, colgado o tumbado en la tienda y le dice al cliente: aquí hay una promoción, aquí hay una novedad, cógeme.
¿Por qué funciona? Porque buena parte de las decisiones de compra se toman delante del lineal. El cliente entra a por pan y sale con pan y una chocolatina, porque junto a la caja había un display con algo que no tenía previsto. En una tienda de autoservicio, el lineal es el único vendedor que habla con cada cliente: el PLV le da voz.
El material PLV lo encargan tres grupos: fabricantes que quieren destacar su producto en tiendas ajenas, cadenas comerciales en acciones promocionales y tiendas independientes, farmacias, droguerías y comercios que quieren vender más de lo que tienen en el lineal.
Tipos de material PLV y para qué sirven
| Material PLV | Dónde trabaja | De qué suele ser | Precio del material impreso |
|---|---|---|---|
| Wobbler | sobresale del lineal en un brazo flexible | HIPS 0,8 mm | aprox. 16–24 €/m² |
| Stopper | sobresale perpendicular al lineal, visible desde el pasillo | HIPS o PVC 3 mm | aprox. 16–33 €/m² |
| Regleta de precios / de lineal | frontal del estante, todo el largo del mueble | papel sintético 160 g o HIPS | aprox. 10–24 €/m² |
| Display de lineal | en el mostrador o el estante, con producto | cartón ondulado 3,5 mm | aprox. 13–21 €/m² |
| Expositor de mostrador | junto a la caja | cartón o metacrilato 3 mm | aprox. 13–60 €/m² |
| Cestón | en el suelo, producto a granel | cartón ondulado | aprox. 13–21 €/m² + corte |
| Tótem / figura de cartón | entrada, pasillo | cartón o nido de abeja 10 mm | aprox. 13–45 €/m² |
| Vinilo de suelo | suelo delante del mueble | vinilo con laminado R10 | aprox. 19–30 €/m² |
| Portafolletos | mostrador, recepción | metacrilato transparente 3 mm | aprox. 43–60 €/m² + plegado |
La tarifa baja del rango corresponde a superficies mayores. A eso se suma el corte con forma: por ejemplo, el HIPS aprox. 0,95 € + IVA por metro lineal de trayectoria, el cartón según troquelado aprox. 0,70 € + IVA por metro lineal, y el hendido de las líneas de plegado aprox. 0,50 € + IVA por metro lineal. Detalles y variantes en las páginas wobblers, stoppers y etiquetas de precio y displays de lineal.
Ejemplo: cuánto cuestan los wobblers para una tienda
Calculemos un caso sencillo. Una tienda quiere marcar 100 productos en promoción con wobblers redondos de 10 cm de diámetro en HIPS.
- Superficie: 100 × 10 × 10 cm es 1 m²; con sangrado y margen para el corte calculamos unos 1,2 m².
- Impresión sobre HIPS de 0,8 mm entre 1 y 4 m²: 1,2 m² × aprox. 24 € = aprox. 29 € + IVA.
- Corte con forma: el perímetro del círculo es de unos 0,3 m, así que 100 unidades son unos 31 m × 0,95 € = aprox. 29 € + IVA.
- En total, aprox. 58 € + IVA, es decir, unos 0,60 € por unidad sin los brazos de sujeción.
En formatos pequeños se aplica un valor mínimo de impresión y acabado, así que 10 wobblers no costarán diez veces menos que cien. Por eso solemos aconsejar agrupar varias acciones en un pedido, por ejemplo wobblers para dos promociones seguidas y, además, carteles.
- 01Briefing
Descripción, medidas, fotos del lugar y plazo: bastan unas frases.
- 02Diseño y presupuesto
Nuestros diseñadores preparan el diseño o la visualización y usted recibe el precio.
- 03Aprobación
Usted aprueba el diseño; para colores corporativos enviamos una prueba.
- 04Producción
Más de 35 máquinas en nuestra planta en Polonia: UV 3,2 m, CNC, láser, 3D, costura.
- 05Montaje o envío
Equipos y vehículos propios por toda Europa, red de socios, mensajería a todo el mundo.
Cartón, PVC o metacrilato: cómo elegir el material
La regla más sencilla: el material se elige según cuánto tiempo tiene que estar el PLV en la tienda.
Cartón ondulado: acciones de unas semanas: promoción, temporada, lanzamiento de producto. Ligero, barato, totalmente reciclable y plegable en plano, así que su envío es barato. Tras la acción va al reciclaje. No le gusta la humedad: junto a neveras, congeladores y en exterior no funciona.
HIPS y PVC espumado: de unos meses a unos años. Wobblers, regletas y stoppers que sobreviven a la limpieza de los estantes y a algún golpe de carro.
Metacrilato: elementos fijos y más elegantes: portafolletos, soportes para probadores, expositores junto a la caja en una farmacia o una joyería. Más caros de entrada, pero duran años.
Nido de abeja, contrachapado: displays y montajes más grandes y sólidos, que tienen que parecer un mueble y no un cartón.
Un error frecuente: un display de cartón encargado para quedarse fijo. A los tres meses tiene las esquinas gastadas y se ve peor que no tener nada. Si algo tiene que estar un año, hágalo desde el principio en un material más duradero.
Qué hace que el PLV venda
Vemos mucho material PLV: parte funciona y parte es simplemente un trozo de plástico de colores. La diferencia suele estar en unos pocos detalles:
- Un solo mensaje. Precio, descuento o novedad, no todo a la vez. Un «−30 %» legible desde el pasillo hace más que un párrafo sobre los ingredientes.
- La altura adecuada. La zona que más vende es la de la altura de los ojos y las manos. Un wobbler en el estante más bajo lo ven sobre todo los niños.
- Contraste con el entorno. Si toda la tienda está roja y amarilla de promociones, un wobbler rojo se pierde. A veces es mejor destacar con un gráfico sobrio y oscuro.
- Dirección. Un vinilo de suelo con una flecha hacia el mueble o un tótem en la entrada lleva al cliente adonde usted quiere.
- Orden. Demasiado material a la vez cansa y nada se ve. Menos, pero en buenos sitios.
- Fecha. Un material con una promoción que acabó hace dos semanas daña la credibilidad. Defina quién retira el PLV tras la acción y cuándo.
PLV para cadenas de tiendas: montaje de kits y envío
Con una docena o varias decenas de puntos, la impresión es solo la mitad del trabajo. La otra mitad es repartir el material por tiendas y enviarlo para que llegue antes del inicio de la acción. Lo hacemos en nuestro taller: el manipulado del kit por punto cuesta aprox. 3,30 € + IVA, y el montaje y envío a múltiples puntos, aprox. 2,80 € + IVA por punto.
Ejemplo: una cadena de 20 tiendas; cada una recibe un kit con wobblers, un cartel y un vinilo de suelo. Al coste de impresión se suman 20 × (3,30 + 2,80 €) = aprox. 122 € + IVA por embalar y enviar a 20 direcciones. Cada kit va etiquetado con la dirección de la tienda, así que el encargado no tiene que repartir nada. Más sobre ello en la descripción de los kits de campaña para cadenas y en la guía envío a muchas tiendas.