Iškabos ir plačiaformatė spauda
Iš kur pavadinimas ir kam to reikia
POS reiškia point of sale – pardavimo vieta. Sutiksite ir POP (point of purchase) – praktikoje tai tas pats. POS medžiagos – tai viskas, kas parduotuvėje stovi, kabo ar guli ir sako klientui: štai akcija, štai naujiena, paimk mane.
Kodėl tai veikia? Nes didelė dalis pirkimo sprendimų priimama prie lentynos. Klientas užeina duonos ir išeina su duona ir šokoladu, nes prie kasos stovėjo stovas su tuo, ko jis neplanavo. Savitarnos parduotuvėje lentyna – vienintelis pardavėjas, kalbantis su kiekvienu klientu; POS suteikia jai balsą.
POS medžiagas užsako trys grupės: gamintojai, norintys, kad jų prekės išsiskirtų svetimose parduotuvėse, akcijas vykdantys prekybos tinklai ir pavienės parduotuvės, vaistinės, drogerijos bei salonai, norintys parduoti daugiau to, kas yra jų lentynose.
POS medžiagų rūšys ir kam jos skirtos
| POS elementas | Kur veikia | Dažniausiai gaminamas iš | Spausdintos medžiagos kaina |
|---|---|---|---|
| Vobleris | kyšo iš lentynos ant lanksčios kojelės | HIPS 0,8 mm | apie 16–24 €/m² |
| Shelfstoperis | kyšo statmenai iš lentynos, matomas iš praėjimo | HIPS ar 3 mm PVC | apie 16–33 €/m² |
| Lentynos juosta / kainų juosta | lentynos priekis, per visą stelažo ilgį | 160 g sintetinis popierius ar HIPS | apie 10–24 €/m² |
| Lentynos stendas | ant prekystalio ar lentynos, laiko produktus | 3,5 mm gofruotas kartonas | apie 13–21 €/m² |
| Prekystalio ekspozitorius | prie kasos | kartonas ar 3 mm akrilas | apie 13–60 €/m² |
| Prekių dėžė | ant grindų, biri prekė | gofruotas kartonas | apie 13–21 €/m² + pjovimas |
| Totemas / kartoninė figūra | įėjimas, praėjimas | kartonas ar 10 mm korinis kartonas | apie 13–45 €/m² |
| Grindų grafika | grindys priešais stelažą | plėvelė su R10 laminatu | apie 19–30 €/m² |
| Lankstinukų laikiklis | prekystalis, registratūra | 3 mm skaidrus akrilas | apie 43–60 €/m² + lenkimas |
Mažesnis kiekvieno intervalo įkainis taikomas didesniems plotams. Prie to prisideda pjovimas pagal formą – pvz., HIPS apie 0,95 € be PVM už tiesinį įrankio kelio metrą, kartonas pagal išklotinę apie 0,70 € be PVM už metrą, lenkimo linijų bigavimas apie 0,50 € be PVM už metrą. Detalės ir variantai – puslapiuose vobleriai, shelfstoperiai ir kainų juostos ir lentynų stendai.
Pavyzdys: kiek kainuoja vobleriai vienai parduotuvei
Įkainokime paprastą atvejį. Parduotuvė nori pažymėti 100 akcijinių produktų apvaliais 10 cm HIPS vobleriais.
- Plotas: 100 × 10 × 10 cm – tai 1 m², o su užlaidomis ir atsarga pjovimui skaičiuojame apie 1,2 m².
- Spauda ant 0,8 mm HIPS esant 1–4 m²: 1,2 m² × apie 24 € = apie 29 € be PVM.
- Pjovimas pagal formą: apskritimo perimetras apie 0,3 m, taigi 100 vnt. – apie 31 m × 0,95 € = apie 29 € be PVM.
- Iš viso apie 60 € be PVM, t. y. apie 0,60 € už vienetą, be tvirtinimo kojelių.
Mažiems formatams taikoma mažiausia spaudos ir apdirbimo vertė, todėl 10 voblerių nekainuos dešimt kartų mažiau nei šimtas. Todėl paprastai patariame kelias akcijas sugrupuoti į vieną užsakymą – pvz., vobleriai dviem kitoms akcijoms plius plakatai.
- 01Užklausa
Aprašymas, matmenys, vietos nuotraukos ir terminas – užtenka kelių sakinių.
- 02Projektas ir kaina
Mūsų dizaineriai parengia maketą ar vizualizaciją, o Jūs gaunate kainą.
- 03Patvirtinimas
Jūs patvirtinate projektą, o prekės ženklo spalvoms pateikiame bandomąjį spaudinį.
- 04Gamyba
35+ staklių nuosavoje gamykloje Lenkijoje: 3,2 m UV spauda, CNC, lazeris, 3D, siuvykla.
- 05Montavimas ar pristatymas
Nuosavos komandos ir automobiliai visoje Europoje, partnerių tinklas, kurjeriai visame pasaulyje.
Kartonas, PVC ar akrilas – medžiagos pasirinkimas
Paprasčiausia taisyklė: medžiagą rinkitės pagal tai, kiek laiko POS turi išbūti parduotuvėje.
Gofruotas kartonas – kelių savaičių veiklai: akcijai, sezonui, produkto pristatymui. Lengvas, pigus, visiškai perdirbamas ir susilanksto, todėl pigiai siunčiamas. Po akcijos keliauja perdirbti. Nemėgsta drėgmės – prie šaldytuvų, šaldiklių ir lauke neišsilaikys.
HIPS ir putų PVC – nuo kelių mėnesių iki kelerių metų. Vobleriai, juostos ir shelfstoperiai, kurie atlaikys lentynų valymą ir atsitiktinį vežimėlio smūgį.
Akrilas – nuolatiniai ir elegantiškesni elementai: lankstinukų laikikliai, testerių stovai, prekystalio stoveliai vaistinėje ar juvelyrinėje. Pradžioje brangiau, bet tarnauja metų metus.
Korinis kartonas, fanera – didesni, tvirti stovai ir įranga, kuri turi atrodyti kaip baldai, o ne kartonas.
Dažna klaida: kartoninis stovas, užsakytas kaip nuolatinė įranga. Po trijų mėnesių jo kampai nusitrynę, ir jis atrodo blogiau nei visai be stovo. Jei kas nors turi išbūti metus, iš karto gaminkite iš patvaresnės medžiagos.
Kas lemia, kad POS parduoda
Matome daug POS medžiagų – vienos veikia, kitos tėra spalvotas plastiko gabalas. Skirtumas paprastai slypi keliose detalėse:
- Viena žinutė. Kaina, nuolaida ar „naujiena“ – ne viskas iš karto. Iš praėjimo įskaitomas „−30 %“ padaro daugiau nei pastraipa apie sudėtį.
- Tinkamas aukštis. Geriausiai parduoda zona akių ir rankų aukštyje. Vobleris ant apatinės lentynos daugiausia matomas vaikams.
- Kontrastas su aplinka. Jei visa parduotuvė raudona ir geltona nuo akcijų, raudonas vobleris pasimeta. Kartais rami, tamsi grafika išsiskiria geriau.
- Kryptis. Grindų grafika su rodykle į stelažą ar totemas prie įėjimo nuveda klientą ten, kur norite.
- Tvarka. Per daug medžiagų vienu metu vargina, ir niekas neišsiskiria. Mažiau, bet tinkamose vietose.
- Laikas. Prieš dvi savaites pasibaigusios akcijos medžiaga kenkia patikimumui. Nuspręskite, kas ir kada nuima POS po akcijos.
POS prekybos tinklams – komplektavimas ir siuntimas
Turint keliolika ar kelias dešimtis vietų, spauda – tik pusė darbo. Kita pusė – medžiagas padalyti pagal parduotuves ir išsiųsti taip, kad jos atvyktų prieš akcijos pradžią. Tai darome patys: rinkinio komplektavimas vienai vietai kainuoja apie 3,30 € be PVM, o surinkimas su siuntimu daugeliu adresų – apie 2,80 € be PVM už vietą.
Pavyzdys: 20 parduotuvių tinklas, kiekviena gauna rinkinį su vobleriais, plakatu ir grindų grafika. Prie spaudos kainos prisideda 20 × (3,30 € + 2,80 €) = apie 122 € be PVM už pakavimą ir siuntimą 20 adresų. Kiekvienas rinkinys pažymėtas parduotuvės adresu, todėl vedėjui nieko nereikia rūšiuoti. Daugiau – kampanijų rinkinių tinklams aprašyme ir patarime siuntimas į daugelį parduotuvių.