Reklámgyártás és nagyformátumú nyomtatás
Honnan ered a név, és kinek kell
A POS a point of sale, vagyis az eladás helye rövidítése. Találkozni fog a POP-pal (point of purchase) is – a gyakorlatban ugyanazt jelenti. POS-anyag minden, ami egy üzletben áll, lóg vagy fekszik, és azt mondja a vásárlónak: itt akció van, itt újdonság van, vegyél le engem.
Miért működik? Mert a vásárlási döntések nagy részét a polcnál hozzák meg. A vásárló kenyérért jön be, és kenyérrel meg egy csokoládéval megy ki, mert a kasszánál volt egy állvány valamivel, amit nem tervezett. Egy önkiszolgáló üzletben a polc az egyetlen eladó, amely minden vásárlóval beszél – a POS hangot ad neki.
POS-anyagokat három csoport rendel: gyártók, akik azt szeretnék, hogy áruik kitűnjenek mások üzleteiben, akciókat futtató üzletláncok, valamint egyes üzletek, gyógyszertárak, drogériák és bemutatótermek, amelyek többet szeretnének eladni abból, ami a polcaikon van.
POS-anyagtípusok, és mire valók
| POS-elem | Hol működik | Általában miből | A nyomtatott anyag ára |
|---|---|---|---|
| Wobler | rugalmas karon kiáll a polcból | HIPS 0,8 mm | kb. 16–24 €/m² |
| Shelfstopper | derékszögben kiáll a polcból, a sorból is látható | HIPS vagy 3 mm-es PVC | kb. 16–33 €/m² |
| Polcél / árcsík | a polc eleje, a bútor teljes hosszában | 160 g-os szintetikus papír vagy HIPS | kb. 10–24 €/m² |
| Polcdisplay | pulton vagy polcon, termékeket tart | 3,5 mm-es hullámkarton | kb. 13–21 €/m² |
| Pultdisplay | a kassza mellett | karton vagy 3 mm-es plexi | kb. 13–60 €/m² |
| Dump bin | a padlón, ömlesztett áruk | hullámkarton | kb. 13–21 €/m² + vágás |
| Totem / kartonfigura | bejárat, sor | karton vagy 10 mm-es méhsejtkarton | kb. 13–45 €/m² |
| Padlógrafika | a padló a bútor előtt | fólia R10-es laminálással | kb. 19–30 €/m² |
| Szórólaptartó | pult, recepció | 3 mm-es víztiszta plexi | kb. 43–60 €/m² + hajlítás |
Az egyes sávok alacsonyabb ára a nagyobb felületekre vonatkozik. A formára vágás ezen felül jön – például HIPS kb. nettó 0,95 € szerszámpálya-folyóméterenként, stancrajz szerint vágott karton kb. nettó 0,70 €/méter, a hajtóvonalak bigézése kb. nettó 0,50 €/méter. Részletek és változatok a woblerek, shelfstopperek és árcsíkok és a POS polcdisplayek oldalon.
Példa: mennyibe kerülnek a woblerek egy üzletnek
Árazzunk be egy egyszerű esetet. Egy üzlet 100 akciós terméket szeretne megjelölni kerek, 10 cm-es HIPS woblerekkel.
- Felület: 100 × 10 × 10 cm az 1 m², a kifutóval és a vágási ráhagyással kb. 1,2 m²-rel számolunk.
- Nyomtatás 0,8 mm-es HIPS-re 1–4 m²-nél: 1,2 m² × kb. 24 € = kb. nettó 29 €.
- Formára vágás: a kör kerülete kb. 0,3 m, így 100 darab kb. 31 m × 0,95 € = kb. nettó 29 €.
- Összesen kb. nettó 60 €, azaz kb. 0,60 €/db, a rögzítőkarok nélkül.
A kis formátumokra minimális nyomtatási és kidolgozási érték vonatkozik, így 10 wobler nem kerül tizedannyiba, mint száz. Ezért általában azt tanácsoljuk, hogy több akciót egy rendelésbe vonjon össze – például woblereket a következő két akcióhoz plusz plakátokat.
- 01Ajánlatkérés
Leírás, méretek, helyszíni fotók és határidő — néhány mondat elég.
- 02Terv és árajánlat
Grafikusaink elkészítik a nyomdakész anyagot vagy a látványtervet, Ön pedig megkapja az árat.
- 03Jóváhagyás
Ön jóváhagyja a tervet; márkaszíneknél próbanyomatot készítünk.
- 04Gyártás
35+ gép saját lengyelországi üzemünkben: 3,2 m-es UV-nyomtatás, CNC, lézer, 3D, varroda.
- 05Szerelés vagy szállítás
Saját csapatok és járművek Európa-szerte, partnerhálózat, futárok az egész világra.
Karton, PVC vagy plexi – az anyag kiválasztása
A legegyszerűbb szabály: az anyagot aszerint válassza, mennyi ideig kell a POS-nak az üzletben maradnia.
Hullámkarton – néhány hetes akciókhoz: akció, szezon, termékbevezetés. Könnyű, olcsó, teljesen újrahasznosítható, és laposra hajtható, így olcsón szállítható. Az akció után újrahasznosításra megy. Nem szereti a nedvességet – hűtők, fagyasztók mellett és kültéren nem bírja.
HIPS és habosított PVC – néhány hónaptól néhány évig. Woblerek, csíkok és shelfstopperek, amelyek túlélik a polctörlést és egy-egy bevásárlókocsis koccanást.
Plexi – állandó és elegánsabb elemek: szórólaptartók, tesztertartók, pulti bemutatóállványok egy gyógyszertárban vagy ékszerboltban. Elsőre drágább, de évekig kitart.
Méhsejtkarton, rétegelt lemez – nagyobb, masszív állványok és berendezések, amelyeknek bútornak, nem kartonnak kell kinézniük.
Gyakori hiba: állandó berendezésnek rendelt kartondisplay. Három hónap után a sarkai kopottak, és rosszabbul néz ki, mintha nem is lenne. Ha valaminek egy évig kell maradnia, eleve tartósabb anyagból készüljön.
Mitől ad el a POS
Sok POS-anyagot látunk – egy része működik, egy része csak egy színes műanyagdarab. A különbség általában néhány részletben rejlik:
- Egy üzenet. Az ár, a kedvezmény vagy az „új” – nem minden egyszerre. A sorból olvasható „−30%” többet ér, mint egy bekezdés az összetevőkről.
- A megfelelő magasság. A szem- és kézmagasságú zóna adja el a legjobban. Az alsó polcon lévő woblert főleg a gyerekek látják.
- Kontraszt a környezettel. Ha az egész üzlet piros-sárga az akcióktól, egy piros wobler elvész. Néha egy nyugodt, sötét grafika jobban kitűnik.
- Irány. Egy nyilas padlógrafika a bútorhoz, vagy egy totem a bejáratnál oda vezeti a vásárlót, ahová Ön szeretné.
- Rend. A túl sok anyag egyszerre fárasztó, és semmi sem tűnik ki. Kevesebb, de a megfelelő helyeken.
- Időzítés. A két hete véget ért akció anyaga rontja a hitelességet. Döntse el, ki és mikor veszi le a POS-t az akció után.
POS üzletláncoknak – összekészítés és kiszállítás
Egy tucat vagy több tucat helyszínnél a nyomtatás csak a munka fele. A másik fele az anyagok üzletenkénti szétosztása és kiküldése úgy, hogy az akció kezdete előtt megérkezzenek. Ezt házon belül végezzük: egy helyszínenkénti készlet összekészítése kb. nettó 3,30 €, a komissiózás több címre szállítással kb. nettó 2,80 €/helyszín.
Példa: egy 20 üzletes lánc, minden üzlet woblereket, egy plakátot és egy padlógrafikát tartalmazó készletet kap. A nyomtatás költségén felül 20 × (3,30 € + 2,80 €) = kb. nettó 122 € jön a csomagolásra és a 20 címre történő kiszállításra. Minden készletet az üzlet címével jelölünk meg, így az üzletvezetőnek semmit sem kell válogatnia. Bővebben a kampánykészletek üzletláncoknak leírásában és a szállítás sok üzletbe útmutatónkban.