Izkārtnes un lielformāta druka
No kurienes nāk nosaukums un kam tie vajadzīgi
POS nozīmē point of sale — pārdošanas vieta. Sastapsiet arī POP (point of purchase) — praksē tas nozīmē to pašu. POS materiāli ir viss, kas veikalā stāv, karājas vai guļ, sakot pircējam: šeit ir akcija, šeit ir jaunums, paņem mani.
Kāpēc tas darbojas? Jo liela daļa pirkuma lēmumu tiek pieņemti pie plaukta. Pircējs ienāk pēc maizes un iziet ar maizi un šokolādes batoniņu, jo pie kases bija stends ar kaut ko, ko viņš nebija plānojis. Pašapkalpošanās veikalā plaukts ir vienīgais pārdevējs, kas runā ar katru pircēju — POS dod tam balsi.
POS materiālus pasūta trīs grupas: ražotāji, kas grib, lai viņu preces izceļas citu veikalos, tirdzniecības tīkli, kas rīko akcijas, un atsevišķi veikali, aptiekas, drogērijas un saloni, kas grib pārdot vairāk no tā, kas ir viņu plauktos.
POS materiālu veidi un kam tie paredzēti
| POS izstrādājums | Kur darbojas | Parasti izgatavo no | Apdrukāta materiāla cena |
|---|---|---|---|
| Voblers | izvirzās no plaukta uz elastīgas kājiņas | HIPS 0,8 mm | apm. 16–24 €/m² |
| Šelfstoperis | izvirzās perpendikulāri plauktam, redzams no ejas | HIPS vai 3 mm PVC | apm. 16–33 €/m² |
| Plaukta mala / cenu josla | plaukta priekšpuse, visā iekārtas garumā | 160 g sintētiskais papīrs vai HIPS | apm. 10–24 €/m² |
| Plaukta stends | uz letes vai plaukta, tur produktus | 3,5 mm gofrētais kartons | apm. 13–21 €/m² |
| Letes stends | pie kases | kartons vai 3 mm akrils | apm. 13–60 €/m² |
| Izpārdošanas grozs | uz grīdas, beramas preces | gofrētais kartons | apm. 13–21 €/m² + griešana |
| Totēms / kartona figūra | ieeja, eja | kartons vai 10 mm šūnu kartons | apm. 13–45 €/m² |
| Grīdas grafika | grīda pie iekārtas | plēve ar R10 laminātu | apm. 19–30 €/m² |
| Bukletu turētājs | lete, reģistratūra | 3 mm caurspīdīgs akrils | apm. 43–60 €/m² + liekšana |
Zemākā likme katrā diapazonā attiecas uz lielākām platībām. Klāt nāk griešana pēc formas — piem., HIPS apm. 0,95 € bez PVN par instrumenta ceļa tekošo metru, kartons, griezts pēc izklājuma, apm. 0,70 € bez PVN par metru, locījuma līniju bigošana apm. 0,50 € bez PVN par metru. Sīkāka informācija un varianti ir lapās vobleri, šelfstoperi un cenu joslas un plauktu stendi.
Piemērs: cik maksā vobleri vienam veikalam
Novērtēsim vienkāršu gadījumu. Veikals grib atzīmēt 100 akcijas produktus ar apaļiem 10 cm HIPS vobleriem.
- Platība: 100 × 10 × 10 cm ir 1 m², un ar drukas maliņām un rezervi griešanai rēķinām apm. 1,2 m².
- Druka uz 0,8 mm HIPS pie 1–4 m²: 1,2 m² × apm. 24 € = apm. 29 € bez PVN.
- Griešana pēc formas: apļa perimetrs ir apm. 0,3 m, tātad 100 gabali ir apm. 31 m × 0,95 € = apm. 29 € bez PVN.
- Kopā apm. 60 € bez PVN, t. i., apm. 0,60 € gabalā, neieskaitot stiprinājuma kājiņas.
Maziem formātiem ir minimālā drukas un apdares vērtība, tāpēc 10 vobleri nemaksās desmit reizes mazāk nekā simts. Tāpēc parasti iesakām vienā pasūtījumā apvienot vairākas akcijas — piem., voblerus nākamajām divām akcijām plus plakātus.
- 01Pieprasījums
Apraksts, izmēri, vietas fotoattēli un termiņš — pietiek ar dažiem teikumiem.
- 02Dizains un tāme
Mūsu dizaineri sagatavo maketu vai vizualizāciju, un Jūs saņemat cenu.
- 03Apstiprināšana
Jūs apstiprināt dizainu; zīmola krāsām sagatavojam provi.
- 04Ražošana
35+ iekārtas mūsu ražotnē Polijā: 3,2 m UV druka, CNC, lāzers, 3D, šūšana.
- 05Montāža vai piegāde
Savas brigādes un transports visā Eiropā, partneru tīkls, kurjeri visā pasaulē.
Kartons, PVC vai akrils — materiāla izvēle
Vienkāršākais noteikums: materiālu izvēlieties pēc tā, cik ilgi POS paliks veikalā.
Gofrētais kartons — aktivitātēm, kas ilgst dažas nedēļas: akcija, sezona, produkta ieviešana. Viegls, lēts, pilnībā pārstrādājams un salokās plakaniski, tāpēc lēti nosūtāms. Pēc akcijas tas nonāk pārstrādē. Tam nepatīk mitrums — pie ledusskapjiem, saldētavām un ārā tas neizturēs.
HIPS un putu PVC — no dažiem mēnešiem līdz dažiem gadiem. Vobleri, joslas un šelfstoperi, kas izturēs plauktu slaucīšanu un pa reizei ratiņu triecienu.
Akrils — pastāvīgiem un elegantākiem izstrādājumiem: bukletu turētāji, testeru statīvi, letes prezentatori aptiekā vai juvelierizstrādājumu veikalā. Sākumā dārgāks, bet kalpo gadiem.
Šūnu kartons, saplāksnis — lielākiem, stabiliem stendiem un iekārtām, kam jāizskatās kā mēbelēm, nevis kartonam.
Bieža kļūda: kartona stends, pasūtīts kā pastāvīga iekārta. Pēc trim mēnešiem tā stūri ir nodiluši, un tas izskatās sliktāk, nekā ja stenda nebūtu vispār. Ja kaut kam jāpaliek gadu, izgatavojiet to no izturīgāka materiāla uzreiz.
Kas liek POS pārdot
Redzam daudz POS materiālu — daļa darbojas, daļa ir tikai krāsains plastmasas gabals. Atšķirība parasti ir dažās detaļās:
- Viens vēstījums. Cena, atlaide vai „jaunums” — ne viss uzreiz. „−30 %”, kas salasāms no ejas, dara vairāk nekā rindkopa par sastāvdaļām.
- Pareizs augstums. Vislabāk pārdod zona acu un roku augstumā. Vobleri uz apakšējā plaukta redz galvenokārt bērni.
- Kontrasts ar apkārtni. Ja viss veikals ir sarkani dzeltens no akcijām, sarkans voblers pazūd. Dažreiz mierīga, tumša grafika izceļas labāk.
- Virziens. Grīdas grafika ar bultu uz iekārtu vai totēms pie ieejas ved pircēju tur, kur vēlaties.
- Kārtība. Pārāk daudz materiālu uzreiz nogurdina, un nekas neizceļas. Mazāk, bet pareizajās vietās.
- Laiks. Materiāls akcijai, kas beidzās pirms divām nedēļām, kaitē uzticamībai. Izlemiet, kurš un kad pēc akcijas noņem POS.
POS tirdzniecības tīkliem — komplektēšana un nosūtīšana
Ar duci vai dažiem desmitiem vietu druka ir tikai puse darba. Otra puse ir materiālu sadalīšana pa veikaliem un nosūtīšana tā, lai tie pienāktu pirms akcijas sākuma. To darām paši: komplekta komplektēšana vienai vietai maksā apm. 3,30 € bez PVN, bet salikšana ar nosūtīšanu uz daudzām vietām — apm. 2,80 € bez PVN par vietu.
Piemērs: 20 veikalu tīkls, katrs saņem komplektu ar vobleriem, plakātu un grīdas grafiku. Drukas izmaksām pievienojas 20 × (3,30 € + 2,80 €) = apm. 122 € bez PVN par iepakošanu un nosūtīšanu uz 20 adresēm. Katrs komplekts ir marķēts ar veikala adresi, tāpēc vadītājam nekas nav jāšķiro. Vairāk aprakstā kampaņu komplekti tirdzniecības tīkliem un rakstā sūtīšana uz daudziem veikaliem.