Valgusreklaam ja suureformaadiline trükk
Kust nimi tuleb ja kes seda vajab
POS tähendab point of sale ehk müügikoht. Kohtate ka lühendit POP (point of purchase) – praktikas tähendab see sama. POS-materjalid on kõik, mis kaupluses seisab, ripub või lebab ja ütleb kliendile: siin on kampaania, siin on uudis, võta mind.
Miks see toimib? Sest suur osa ostuotsustest tehakse riiuli juures. Klient tuleb leiva järele ja lahkub leiva ja šokolaadibatooniga, sest kassa juures oli alus millegagi, mida ta polnud plaaninud. Iseteeninduskaupluses on riiul ainus müüja, kes räägib iga kliendiga – POS annab sellele hääle.
POS-materjale tellivad kolm rühma: tootjad, kes tahavad, et nende kaup teiste kauplustes silma paistaks, kaubandusketid, kes viivad läbi kampaaniaid, ning üksikud kauplused, apteegid, kosmeetikapoed ja salongid, kes tahavad müüa rohkem sellest, mis nende riiulitel on.
POS-materjalide tüübid ja milleks need on
| POS-toode | Kus see toimib | Tavaliselt valmistatud | Trükitud materjali hind |
|---|---|---|---|
| Wobbler | ulatub riiulist välja painduval varrel | HIPS 0,8 mm | u 16–24 €/m² |
| Riiulistopper | ulatub riiulist täisnurga all välja, nähtav vahekäigust | HIPS või 3 mm PVC | u 16–33 €/m² |
| Riiuli serv / hinnariba | riiuli esikülg, kogu riiuli pikkuses | 160 g sünteetiline paber või HIPS | u 10–24 €/m² |
| Riiulialus | letil või riiulil, hoiab tooteid | 3,5 mm lainepapp | u 13–21 €/m² |
| Letiväljapanek | kassa juures | papp või 3 mm akrüül | u 13–60 €/m² |
| Väljapanekukorv | põrandal, lahtised kaubad | lainepapp | u 13–21 €/m² + lõikus |
| Totem / papist figuur | sissepääs, vahekäik | papp või 10 mm kärgplaat | u 13–45 €/m² |
| Põrandagraafika | põrand riiuli ees | kile R10 laminaadiga | u 19–30 €/m² |
| Voldikuhoidja | lett, vastuvõtt | 3 mm läbipaistev akrüül | u 43–60 €/m² + painutus |
Iga vahemiku madalam hind kehtib suuremate pindade kohta. Lisaks tuleb kujule lõikamine – nt HIPS u 0,95 € km-ta freesitee jooksva meetri kohta, papi lõikamine stantsijoone järgi u 0,70 € km-ta meetri kohta, voltimisjoonte rillimine u 0,50 € km-ta meetri kohta. Üksikasjad ja valikud on lehtedel wobblerid, riiulistopperid ja hinnaribad ja POS-riiuliväljapanekud.
Näide: mida maksavad wobblerid ühele kauplusele
Arvutame lihtsa juhtumi. Kauplus soovib märgistada 100 kampaaniatoodet ümarate 10 cm HIPS-wobbleritega.
- Pindala: 100 × 10 × 10 cm on 1 m², lõikevaru ja lõikusvaruga arvestame u 1,2 m².
- Trükk 0,8 mm HIPS-ile vahemikus 1–4 m²: 1,2 m² × u 24 € = u 29 € km-ta.
- Kujule lõikamine: ringi ümbermõõt on u 0,3 m, nii et 100 tükki on u 31 m × 0,95 € = u 29 € km-ta.
- Kokku u 60 € km-ta ehk u 0,60 € tükk, ilma kinnitusvarteta.
Väikestel formaatidel on minimaalne trüki- ja viimistlustasu, nii et 10 wobblerit ei maksa kümme korda vähem kui sada. Seepärast soovitame tavaliselt koondada mitu kampaaniat ühte tellimusse – nt wobblerid kahe järgmise kampaania jaoks pluss plakatid.
- 01Päring
Kirjeldus, mõõdud, fotod kohast ja tähtaeg – piisab mõnest lausest.
- 02Kujundus ja hinnapakkumine
Meie disainerid valmistavad trükifaili või visualiseeringu ja Te saate hinna.
- 03Kinnitamine
Te kinnitate kujunduse, brändivärvide puhul anname proovitrüki.
- 04Tootmine
35+ masinat oma tehases Poolas: 3,2 m UV-trükk, CNC, laser, 3D, õmblemine.
- 05Paigaldus või tarne
Oma meeskonnad ja autod üle Euroopa, partnerite võrgustik, kullerid üle maailma.
Papp, PVC või akrüül – materjali valik
Lihtsaim reegel: valige materjal selle järgi, kui kaua POS peab kaupluses seisma.
Lainepapp – mõnenädalased tegevused: kampaania, hooaeg, toote turuletoomine. Kerge, odav, täielikult taaskasutatav ja voldib lamedaks, nii et seda on odav saata. Pärast kampaaniat läheb see taaskasutusse. Niiskust see ei armasta – külmikute, sügavkülmikute ja väljas see vastu ei pea.
HIPS ja PVC-vahtplaat – mõnest kuust mõne aastani. Wobblerid, ribad ja riiulistopperid, mis elavad üle riiulite pühkimise ja aeg-ajalt käru löögi.
Akrüül – püsivad ja elegantsemad esemed: voldikuhoidjad, testrite alused, letiväljapanekud apteegis või juveliiripoes. Alguses kallim, kuid kestab aastaid.
Kärgplaat, vineer – suuremad, tugevad alused ja sisustus, mis peaks välja nägema nagu mööbel, mitte papp.
Levinud viga: papist alus tellitud püsisisustuseks. Kolme kuu pärast on selle nurgad kulunud ja see näeb halvem välja kui aluse puudumine. Kui midagi peab seisma aasta, tehke see kohe vastupidavamast materjalist.
Mis paneb POS-i müüma
Näeme palju POS-materjale – osa töötab, osa on lihtsalt värviline plastitükk. Vahe peitub tavaliselt mõnes detailis:
- Üks sõnum. Hind, soodustus või „uus“ – mitte kõik korraga. Vahekäigust loetav „−30%“ teeb rohkem kui lõik koostisosadest.
- Õige kõrgus. Kõige paremini müüb silmade ja käte kõrguse tsoon. Alumisel riiulil olevat wobblerit näevad peamiselt lapsed.
- Kontrast ümbrusega. Kui kogu kauplus on kampaaniatest punane ja kollane, kaob punane wobbler. Mõnikord paistab rahulik tume graafika paremini silma.
- Suund. Noolega põrandagraafika riiuli juurde või totem sissepääsu juures juhib kliendi sinna, kuhu soovite.
- Kord. Liiga palju materjale korraga väsitab ja miski ei paista silma. Vähem, kuid õigetes kohtades.
- Ajastus. Kaks nädalat tagasi lõppenud kampaania materjal kahjustab usaldusväärsust. Otsustage, kes ja millal POS-i pärast kampaaniat eemaldab.
POS kaubandusketidele – komplekteerimine ja saatmine
Tosinkonna või mõnekümne asukoha puhul on trükk vaid pool tööst. Teine pool on materjalide jagamine kaupluste kaupa ja saatmine nii, et need jõuaksid kohale enne kampaania algust. Teeme seda ise: komplekti komplekteerimine asukoha kohta maksab u 3,30 € km-ta ja kokkupanek koos mitmesse punkti saatmisega u 2,80 € km-ta asukoha kohta.
Näide: 20 kauplusega kett, igaüks saab komplekti wobblerite, plakati ja põrandagraafikaga. Trüki hinnale lisandub 20 × (3,30 € + 2,80 €) = u 122 € km-ta pakkimise ja 20 aadressile saatmise eest. Iga komplekt on märgistatud kaupluse aadressiga, nii et juhataja ei pea midagi sorteerima. Lähemalt kampaaniakomplektide ketidele kirjelduses ja meie juhendis saatmine paljudesse kauplustesse.