Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Mistä nimi tulee ja kuka niitä tarvitsee
POS tulee sanoista point of sale eli myyntipiste. Vastaan tulee myös POP (point of purchase) – käytännössä se tarkoittaa samaa. POS-materiaalit ovat kaikkea, mikä seisoo, roikkuu tai on esillä myymälässä ja kertoo asiakkaalle: tässä on tarjous, tässä on uutuus, ota minut.
Miksi se toimii? Koska suuri osa ostopäätöksistä tehdään hyllyn edessä. Asiakas tulee hakemaan leipää ja lähtee leivän ja suklaapatukan kanssa, koska kassan vieressä oli teline, jossa oli jotain, mitä hän ei suunnitellut. Itsepalvelumyymälässä hylly on ainoa myyjä, joka puhuu jokaiselle asiakkaalle – POS antaa sille äänen.
POS-materiaaleja tilaavat kolme ryhmää: valmistajat, jotka haluavat tuotteidensa erottuvan muiden myymälöissä, kampanjoita toteuttavat kauppaketjut sekä yksittäiset myymälät, apteekit, kodintarvikeliikkeet ja autoliikkeet, jotka haluavat myydä enemmän hyllyissään olevaa.
POS-materiaalien tyypit ja mihin ne ovat
| POS-tuote | Missä toimii | Yleensä tehty | Tulostetun materiaalin hinta |
|---|---|---|---|
| Wobbler | ulkonee hyllystä joustavalla varrella | HIPS 0,8 mm | n. 16–24 €/m² |
| Hyllystopperi | ulkonee kohtisuoraan hyllystä, näkyy käytävälle | HIPS tai 3 mm PVC | n. 16–33 €/m² |
| Hyllynreuna- / hintalista | hyllyn etureuna, koko kalusteen pituudelta | 160 g synteettinen paperi tai HIPS | n. 10–24 €/m² |
| Hyllyteline | tiskillä tai hyllyssä, pitää tuotteita | 3,5 mm aaltopahvi | n. 13–21 €/m² |
| Tiskiteline | kassan vieressä | pahvi tai 3 mm akryyli | n. 13–60 €/m² |
| Dump bin -kori | lattialla, irtotuotteet | aaltopahvi | n. 13–21 €/m² + leikkaus |
| Toteemi / pahvihahmo | sisäänkäynti, käytävä | pahvi tai 10 mm kennolevy | n. 13–45 €/m² |
| Lattiagrafiikka | lattia kalusteen edessä | kalvo R10-laminaatilla | n. 19–30 €/m² |
| Esiteteline | tiski, vastaanotto | 3 mm kirkas akryyli | n. 43–60 €/m² + taivutus |
Kunkin haarukan alempi hinta koskee suurempia pinta-aloja. Muotoon leikkaus tulee päälle – esim. HIPS n. 0,95 € työradan juoksumetriltä, leikkuukuvion mukaan leikattu pahvi n. 0,70 € metriltä, taittolinjojen nuuttaus n. 0,50 € metriltä (alv 0 %). Lisätietoja ja vaihtoehtoja sivuilla wobblerit, hyllystopperit ja hintalistat ja hyllytelineet.
Esimerkki: mitä wobblerit maksavat yhdelle myymälälle
Lasketaan yksinkertainen tapaus. Myymälä haluaa merkitä 100 kampanjatuotetta pyöreillä 10 cm:n HIPS-wobblereilla.
- Pinta-ala: 100 × 10 × 10 cm on 1 m², ja leikkuuvaroineen ja leikkausvaroineen lasketaan n. 1,2 m².
- Tulostus 0,8 mm:n HIPS:lle määrällä 1–4 m²: 1,2 m² × n. 24 € = n. 29 € (alv 0 %).
- Muotoon leikkaus: ympyrän piiri on n. 0,3 m, joten 100 kappaletta on n. 31 m × 0,95 € = n. 29 € (alv 0 %).
- Yhteensä n. 60 € (alv 0 %) eli n. 0,60 € kappale, ilman kiinnitysvarsia.
Pienissä koissa on tulostuksen ja viimeistelyn vähimmäisarvo, joten 10 wobbleria ei maksa kymmenesosaa sadasta. Siksi neuvomme yleensä yhdistämään useamman kampanjan samaan tilaukseen – esim. kahden seuraavan kampanjan wobblerit ja julisteet.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Pahvi, PVC vai akryyli – materiaalin valinta
Yksinkertaisin sääntö: materiaali valitaan sen mukaan, kuinka kauan POS-materiaalin on määrä olla myymälässä.
Aaltopahvi – muutaman viikon toimiin: kampanja, sesonki, tuotelanseeraus. Kevyt, edullinen, täysin kierrätettävä ja taittuu litteäksi, joten lähettäminen on edullista. Kampanjan jälkeen se menee kierrätykseen. Se ei pidä kosteudesta – jääkaappien, pakastimien vieressä ja ulkona se ei kestä.
HIPS ja PVC-kennolevy – muutamasta kuukaudesta muutamaan vuoteen. Wobblerit, listat ja hyllystopperit, jotka kestävät hyllyjen pyyhkimisen ja satunnaisen ostoskärryn kolhun.
Akryyli – pysyviin ja tyylikkäämpiin tuotteisiin: esitetelineet, testeritelineet, tiskiesittelijät apteekissa tai kultasepänliikkeessä. Kalliimpi alussa, mutta kestää vuosia.
Kennolevy, vaneri – suurempiin, tukeviin telineisiin ja kalusteisiin, joiden pitää näyttää huonekaluilta eikä pahvilta.
Yleinen virhe: pysyväksi kalusteeksi tilattu pahviteline. Kolmen kuukauden jälkeen sen kulmat ovat kuluneet ja se näyttää huonommalta kuin ei telinettä lainkaan. Jos jonkin on oltava paikallaan vuosi, se kannattaa tehdä kestävämmästä materiaalista alusta asti.
Mikä saa POS-materiaalin myymään
Näemme paljon POS-materiaalia – osa toimii, osa on vain värikäs muovinpala. Ero on yleensä muutamassa yksityiskohdassa:
- Yksi viesti. Hinta, alennus tai "uutuus" – ei kaikkea kerralla. Käytävälle luettava "−30 %" tekee enemmän kuin kappale ainesosista.
- Oikea korkeus. Silmien ja käsien korkeudella oleva vyöhyke myy parhaiten. Alimman hyllyn wobblerin näkevät lähinnä lapset.
- Kontrasti ympäristöön. Jos koko myymälä on punakeltainen kampanjoista, punainen wobbler hukkuu. Joskus rauhallinen, tumma kuva erottuu paremmin.
- Suunta. Lattiagrafiikka nuolella kalusteelle tai toteemi sisäänkäynnillä ohjaa asiakkaan sinne, minne halutaan.
- Järjestys. Liikaa materiaaleja kerralla väsyttää, eikä mikään erotu. Vähemmän, mutta oikeissa paikoissa.
- Ajoitus. Kaksi viikkoa sitten päättyneen kampanjan materiaali vahingoittaa uskottavuutta. Päättäkää, kuka poistaa POS-materiaalin kampanjan jälkeen ja milloin.
POS kauppaketjuille – kokoaminen ja lähetys
Kymmenkunnassa tai muutamassa kymmenessä toimipisteessä tulostus on vain puolet työstä. Toinen puoli on materiaalien jakaminen myymälöittäin ja lähettäminen niin, että ne saapuvat ennen kampanjan alkua. Teemme tämän talossa: sarjan kokoaminen toimipistettä kohden maksaa n. 3,30 € ja kokoonpano monen kohteen lähetyksineen n. 2,80 € toimipiste (alv 0 %).
Esimerkki: 20 myymälän ketju, jossa jokainen saa sarjan wobblereita, julisteen ja lattiagrafiikan. Tulostuskulujen päälle tulee 20 × (3,30 € + 2,80 €) = n. 122 € (alv 0 %) pakkauksesta ja lähetyksestä 20 osoitteeseen. Jokainen sarja merkitään myymälän osoitteella, joten myymäläpäällikön ei tarvitse lajitella mitään. Lisää kuvauksessa kampanjasarjat kauppaketjuille ja oppaassamme lähetys moneen myymälään.