Svetelná reklama a veľkoformátová tlač
Odkiaľ pochádza názov a kto ich potrebuje
POS znamená point of sale, teda miesto predaja. Stretnete sa aj s POP (point of purchase) – v praxi to znamená to isté. POS materiály sú všetko, čo v predajni stojí, visí alebo leží a hovorí zákazníkovi: tu je akcia, tu je novinka, vezmi si ma.
Prečo to funguje? Pretože veľká časť rozhodnutí o nákupe padne pri regáli. Zákazník príde po chlieb a odíde s chlebom a čokoládovou tyčinkou, pretože pri pokladnici stál stojan s niečím, čo neplánoval. V samoobsluhe je regál jediným predavačom, ktorý hovorí s každým zákazníkom – POS mu dáva hlas.
POS materiály objednávajú tri skupiny: výrobcovia, ktorí chcú, aby ich tovar vynikol v cudzích predajniach, obchodné siete pri akciách a jednotlivé obchody, lekárne, drogérie a showroomy, ktoré chcú predať viac toho, čo majú na regáloch.
Druhy POS materiálov a na čo slúžia
| POS prvok | Kde funguje | Zvyčajne z | Cena potlačeného materiálu |
|---|---|---|---|
| Wobler | trčí z regálu na pružnom ramene | HIPS 0,8 mm | cca 16–24 €/m² |
| Shelfstopper | trčí kolmo z regálu, viditeľný z uličky | HIPS alebo PVC 3 mm | cca 16–33 €/m² |
| Regálová / cenovková lišta | čelo police po celej dĺžke regálu | syntetický papier 160 g alebo HIPS | cca 10–24 €/m² |
| Stojan na regál | na pulte či polici, drží produkty | vlnitá lepenka 3,5 mm | cca 13–21 €/m² |
| Pultový displej | pri pokladnici | lepenka alebo akrylát 3 mm | cca 13–60 €/m² |
| Kôš na tovar | na podlahe, voľne ložený tovar | vlnitá lepenka | cca 13–21 €/m² + rezanie |
| Totem / kartónová postava | vstup, ulička | lepenka alebo voštinová doska 10 mm | cca 13–45 €/m² |
| Podlahová grafika | podlaha pred regálom | fólia s laminátom R10 | cca 19–30 €/m² |
| Stojan na letáky | pult, recepcia | číry akrylát 3 mm | cca 43–60 €/m² + ohýbanie |
Nižšia sadzba v každom rozpätí platí pre väčšie plochy. K tomu sa pripočítava rezanie do tvaru – napr. HIPS cca 0,95 € bez DPH za bežný meter dráhy nástroja, lepenka rezaná po výseku cca 0,70 € bez DPH za meter, bigovanie línií ohybu cca 0,50 € bez DPH za meter. Podrobnosti a možnosti nájdete na stránkach woblery, shelfstoppery a cenovky a POS stojany na regál.
Príklad: koľko stoja woblery pre jednu predajňu
Nacenime jednoduchý prípad. Predajňa chce označiť 100 akciových produktov okrúhlymi woblermi z HIPS s priemerom 10 cm.
- Plocha: 100 × 10 × 10 cm je 1 m² a so spadávkou a prídavkom na rezanie počítame cca 1,2 m².
- Tlač na HIPS 0,8 mm pri 1–4 m²: 1,2 m² × cca 24 € = cca 29 € bez DPH.
- Rezanie do tvaru: obvod kruhu je cca 0,3 m, takže 100 kusov je cca 31 m × 0,95 € = cca 29 € bez DPH.
- Spolu cca 60 € bez DPH, teda cca 0,60 € za kus, bez montážnych ramien.
Pri malých formátoch platí minimálna hodnota tlače a úpravy, takže 10 woblerov nebude stáť desaťkrát menej ako sto. Preto zvyčajne odporúčame zoskupiť viac akcií do jednej objednávky – napr. woblery na dve nasledujúce akcie plus plagáty.
- 01Zadanie
Popis, rozmery, fotky miesta a termín — stačí pár viet.
- 02Návrh a cena
Naši grafici pripravia podklady alebo vizualizáciu a Vy dostanete cenu.
- 03Schválenie
Návrh schválite; pri firemných farbách dodáme nátlačok.
- 04Výroba
35+ strojov vo vlastnom závode v Poľsku: UV tlač 3,2 m, CNC, laser, 3D, šijacia dielňa.
- 05Montáž alebo doprava
Vlastné tímy a autá po Európe, sieť partnerov, kuriéri do celého sveta.
Lepenka, PVC alebo akrylát – výber materiálu
Najjednoduchšie pravidlo: materiál volte podľa toho, ako dlho má POS v predajni zostať.
Vlnitá lepenka – aktivity na niekoľko týždňov: akcia, sezóna, uvedenie produktu. Ľahká, lacná, úplne recyklovateľná a skladá sa naplocho, takže sa lacno posiela. Po akcii ide na recykláciu. Nemá rada vlhkosť – pri chladničkách, mrazničkách a vonku nevydrží.
HIPS a penené PVC – niekoľko mesiacov až niekoľko rokov. Woblery, lišty a shelfstoppery, ktoré prežijú utieranie regálov aj občasný náraz vozíka.
Akrylát – trvalé a elegantnejšie prvky: stojany na letáky, stojany na testery, pultové prezentéry v lekárni či klenotníctve. Na začiatku drahší, vydrží však roky.
Voštinová doska, preglejka – väčšie, pevné stojany a prvky, ktoré majú vyzerať ako nábytok, nie ako kartón.
Častá chyba: kartónový stojan objednaný ako trvalé vybavenie. Po troch mesiacoch má odreté rohy a vyzerá horšie, ako keby žiadny stojan nebol. Ak má niečo zostať rok, vyrobte to od začiatku z odolnejšieho materiálu.
Čo robí POS predajným
POS materiálov vidíme veľa – niektoré fungujú, iné sú len farebný kus plastu. Rozdiel je zvyčajne v niekoľkých detailoch:
- Jedno posolstvo. Cena, zľava alebo „novinka“ – nie všetko naraz. „−30 %“ čitateľné z uličky urobí viac ako odsek o zložení.
- Správna výška. Najlepšie predáva zóna vo výške očí a rúk. Wobler na spodnej polici vidia hlavne deti.
- Kontrast s okolím. Ak je celá predajňa červeno-žltá od akcií, červený wobler sa stratí. Niekedy vynikne lepšie pokojná, tmavá grafika.
- Smer. Podlahová grafika so šípkou k regálu alebo totem pri vstupe vedie zákazníka tam, kam chcete.
- Poriadok. Priveľa materiálov naraz unavuje a nič nevynikne. Menej, ale na správnych miestach.
- Načasovanie. Materiál k akcii, ktorá skončila pred dvoma týždňami, poškodzuje dôveryhodnosť. Dohodnite, kto a kedy POS po akcii odstráni.
POS pre obchodné siete – kompletizácia a odoslanie
Pri tucte či niekoľkých desiatkach prevádzok je tlač len polovicou práce. Druhou polovicou je rozdeliť materiály podľa predajní a odoslať ich tak, aby prišli pred začiatkom akcie. Robíme to vo vlastnej réžii: kompletizácia sady na prevádzku stojí cca 3,30 € bez DPH a kompletizácia s odoslaním na viac miest cca 2,80 € bez DPH na prevádzku.
Príklad: sieť 20 predajní, každá dostane sadu s woblermi, plagátom a podlahovou grafikou. K nákladom na tlač pribudne 20 × (3,30 € + 2,80 €) = cca 122 € bez DPH za balenie a odoslanie na 20 adries. Každá sada je označená adresou predajne, takže vedúci nemusí nič triediť. Viac v opise kampaňových sád pre siete a v článku odoslanie do viacerých predajní.