Světelná reklama a velkoformátový tisk
Odkud se vzal název a kdo ho potřebuje
POS znamená point of sale, tedy místo prodeje. Setkáte se i se zkratkou POP (point of purchase): v praxi znamená totéž. POS materiály jsou vše, co v obchodě stojí, visí nebo leží a říká zákazníkovi: tady je akce, tady je novinka, vezmi si mě.
Proč to funguje? Protože velká část rozhodnutí o nákupu padá u regálu. Zákazník přijde pro chleba a odchází s chlebem a čokoládovou tyčinkou, protože u pokladny stál stojan s něčím, co neplánoval. V samoobsluze je regál jediný prodavač, který mluví s každým zákazníkem: POS mu dává hlas.
POS materiály objednávají tři skupiny: výrobci, kteří chtějí, aby jejich zboží vyniklo v cizích obchodech, obchodní řetězce při akcích a jednotlivé obchody, lékárny, drogerie a showroomy, které chtějí prodat víc toho, co mají v regálech.
Druhy POS materiálů a k čemu slouží
| Prvek POS | Kde funguje | Obvykle z | Cena potištěného materiálu |
|---|---|---|---|
| Wobler | vyčnívá z regálu na pružném ramínku | HIPS 0,8 mm | cca 16–24 €/m² |
| Shelfstopper | vyčnívá kolmo z regálu, viditelný z uličky | HIPS nebo PVC 3 mm | cca 16–33 €/m² |
| Regálová / cenovková lišta | čelo police po celé délce regálu | syntetický papír 160 g nebo HIPS | cca 10–24 €/m² |
| Regálový stojánek | na pultu nebo polici, nese produkty | vlnitá lepenka 3,5 mm | cca 13–21 €/m² |
| Pultový displej | u pokladny | lepenka nebo plexisklo 3 mm | cca 13–60 €/m² |
| Koš na zboží | na podlaze, volně ložené zboží | vlnitá lepenka | cca 13–21 €/m² + výsek |
| Totem / kartonová postava | vstup, ulička | lepenka nebo voštinová deska 10 mm | cca 13–45 €/m² |
| Podlahová grafika | podlaha před regálem | fólie s laminací R10 | cca 19–30 €/m² |
| Stojánek na letáky | pult, recepce | čiré plexisklo 3 mm | cca 43–60 €/m² + ohýbání |
Nižší sazba v každém rozpětí platí pro větší plochy. Výsek do tvaru se připočítává, např. HIPS cca 0,95 € bez DPH za běžný metr dráhy, lepenka vysekávaná podle nástřelu cca 0,70 € bez DPH za metr, bigování linií ohybu cca 0,50 € bez DPH za metr. Podrobnosti a varianty najdete na stránkách woblery, shelfstoppery a cenovkové lišty a regálové POS stojánky.
Příklad: kolik stojí woblery pro jeden obchod
Naceníme jednoduchý případ. Obchod chce označit 100 akčních produktů kulatými woblery z HIPS o průměru 10 cm.
- Plocha: 100 × 10 × 10 cm je 1 m², se spadávkou a přídavkem na výsek počítáme cca 1,2 m².
- Tisk na HIPS 0,8 mm při 1–4 m²: 1,2 m² × cca 24 € = cca 29 € bez DPH.
- Výsek do tvaru: obvod kruhu je cca 0,3 m, takže 100 kusů je cca 31 m × 0,95 € = cca 29 € bez DPH.
- Celkem cca 60 € bez DPH, tedy cca 0,60 € za kus, bez ramínek k uchycení.
U malých formátů platí minimální hodnota tisku a konfekce, takže 10 woblerů nebude stát desetkrát méně než sto. Proto obvykle radíme sdružit do jedné objednávky několik akcí, např. woblery na dvě příští akce plus plakáty.
- 01Zadání
Popis, rozměry, fotky místa a termín – stačí pár vět.
- 02Návrh a cena
Naši grafici připraví podklady nebo vizualizaci a Vy dostanete cenu.
- 03Schválení
Návrh schválíte; u firemních barev připravíme nátisk.
- 04Výroba
35+ strojů ve vlastním závodě v Polsku: UV tisk 3,2 m, CNC, laser, 3D, šicí dílna.
- 05Montáž nebo doručení
Vlastní čety a auta po celé Evropě, síť partnerů, kurýři do celého světa.
Lepenka, PVC, nebo plexisklo: volba materiálu
Nejjednodušší pravidlo: materiál volte podle toho, jak dlouho má POS v obchodě zůstat.
Vlnitá lepenka: aktivity na několik týdnů: akce, sezóna, uvedení produktu. Lehká, levná, plně recyklovatelná a skládá se naplocho, takže se levně posílá. Po akci jde do recyklace. Nemá ráda vlhkost: u lednic, mrazáků a venku nevydrží.
HIPS a lehčené PVC: několik měsíců až let. Woblery, lišty a shelfstoppery, které přežijí utírání polic i občasný náraz vozíku.
Plexisklo: trvalé a elegantnější prvky: stojánky na letáky, stojany na testery, pultové prezentéry v lékárně nebo zlatnictví. Na začátku dražší, ale vydrží roky.
Voštinová deska, překližka: větší, pevné stojany a vybavení, které mají vypadat jako nábytek, ne jako karton.
Častá chyba: kartonový stojan objednaný jako trvalé vybavení. Po třech měsících má odřené rohy a vypadá hůř, než kdyby tam žádný nebyl. Pokud má něco vydržet rok, udělejte to rovnou z odolnějšího materiálu.
Co dělá POS prodejním
POS materiálů vidíme hodně: některé fungují, jiné jsou jen barevný kus plastu. Rozdíl bývá v několika detailech:
- Jedno sdělení. Cena, sleva, nebo „novinka“: ne všechno najednou. „−30 %“ čitelné z uličky udělá víc než odstavec o složení.
- Správná výška. Nejlépe prodává zóna ve výšce očí a rukou. Wobler na nejnižší polici vidí hlavně děti.
- Kontrast s okolím. Pokud je celý obchod červenožlutý od akcí, červený wobler zapadne. Někdy víc vynikne klidná, tmavá grafika.
- Směr. Podlahová grafika se šipkou k regálu nebo totem u vstupu vede zákazníka tam, kam chcete.
- Pořádek. Příliš mnoho materiálů najednou unavuje a nic nevynikne. Méně, ale na správných místech.
- Načasování. Materiály k akci, která skončila před dvěma týdny, poškozují důvěryhodnost. Rozhodněte, kdo a kdy POS po akci sundá.
POS pro obchodní řetězce: kompletace a rozeslání
U desítky nebo několika desítek provozoven je tisk jen polovina práce. Druhou polovinou je rozdělit materiály po obchodech a poslat je tak, aby dorazily před začátkem akce. Děláme to sami: kompletace sady pro pobočku stojí cca 3,30 € bez DPH, kompletace s rozesláním na více míst cca 2,80 € bez DPH za pobočku.
Příklad: řetězec 20 prodejen, každá dostane sadu s woblery, plakátem a podlahovou grafikou. K ceně tisku přibude 20 × (3,30 € + 2,80 €) = cca 122 € bez DPH za balení a rozeslání na 20 adres. Každá sada je označená adresou prodejny, takže vedoucí nemusí nic třídit. Více v popisu kampaňových sad pro obchodní řetězce a v článku rozesílání do více prodejen.