Enseignes & impression grand format
D’où vient le terme et à quoi ça sert
PLV signifie publicité sur le lieu de vente ; on rencontre aussi les sigles anglais POS (point of sale) et POP (point of purchase) : en pratique, il s’agit de la même chose. La PLV, c’est tout ce qui est posé, suspendu ou collé dans le magasin et qui dit au client : ici une promotion, ici une nouveauté, prenez-moi.
Pourquoi ça marche ? Parce qu’une bonne partie des décisions d’achat se prennent devant le rayon. Le client vient acheter du pain et repart avec du pain et une barre chocolatée, parce qu’à la caisse se trouvait un présentoir avec quelque chose qu’il n’avait pas prévu. Dans un magasin en libre-service, l’étagère est le seul vendeur qui parle à chaque client : la PLV lui donne la parole.
Trois groupes commandent de la PLV : les fabricants qui veulent faire ressortir leurs produits dans les magasins des autres, les enseignes de distribution lors d’opérations promotionnelles, et les commerces indépendants, pharmacies, parfumeries et boutiques qui veulent vendre davantage de ce qu’ils ont en rayon.
Les types de PLV et leur usage
| Support PLV | Où il travaille | En quoi généralement | Prix de la matière imprimée |
|---|---|---|---|
| Wobbler | dépasse de l’étagère sur un bras souple | HIPS 0,8 mm | env. 16–24 €/m² |
| Stop-rayon | dépasse perpendiculairement de l’étagère, visible depuis l’allée | HIPS ou PVC 3 mm | env. 16–33 €/m² |
| Réglette de prix / bandeau de rayon | face avant de l’étagère, sur toute la longueur du rayon | papier synthétique 160 g ou HIPS | env. 10–24 €/m² |
| Présentoir de comptoir ou d’étagère | sur le comptoir ou l’étagère, avec les produits | carton cannelé 3,5 mm | env. 13–21 €/m² |
| Présentoir de caisse | à la caisse | carton ou plexiglas 3 mm | env. 13–60 €/m² |
| Box de sol (vrac) | au sol, produits en vrac | carton cannelé | env. 13–21 €/m² + découpe |
| Totem / silhouette en carton | entrée, allée | carton ou nid d’abeille 10 mm | env. 13–45 €/m² |
| Adhésif de sol | sol devant le rayon | adhésif avec lamination R10 | env. 19–30 €/m² |
| Porte-documents | comptoir, accueil | plexiglas transparent 3 mm | env. 43–60 €/m² + pliage |
Le bas de la fourchette concerne les plus grandes surfaces. S’ajoute la découpe à la forme, par exemple env. 0,95 € HT par mètre linéaire de découpe pour le HIPS, env. 0,70 € HT le mètre linéaire pour le carton selon le gabarit, et env. 0,50 € HT le mètre linéaire de rainage. Détails et variantes sur les pages wobblers, stop-rayons et étiquettes de prix et présentoirs d’étagère.
Exemple : combien coûtent des wobblers pour un magasin
Prenons un cas simple. Un magasin veut signaler 100 produits en promotion avec des wobblers ronds de 10 cm de diamètre en HIPS.
- Surface : 100 × 10 × 10 cm font 1 m² ; avec fonds perdus et marge de découpe, nous comptons env. 1,2 m².
- Impression sur HIPS 0,8 mm de 1 à 4 m² : 1,2 m² × env. 24 € = env. 29 € HT.
- Découpe à la forme : le périmètre d’un cercle fait env. 0,3 m, donc 100 pièces représentent env. 31 m × env. 0,95 € = env. 29 € HT.
- Au total, env. 58 € HT, soit env. 0,60 € pièce, hors bras de fixation.
Pour les petits formats, un montant minimal d’impression et de façonnage s’applique : 10 wobblers ne coûteront donc pas dix fois moins que cent. C’est pourquoi nous conseillons généralement de regrouper plusieurs opérations dans une même commande, par exemple les wobblers de deux promotions successives plus les affiches.
- 01Brief
Description, dimensions, photos du site et délai — quelques phrases suffisent.
- 02Création et devis
Nos graphistes préparent la maquette ou la visualisation, vous recevez le prix.
- 03Validation
Vous validez la maquette ; pour les couleurs de marque, nous fournissons une épreuve.
- 04Production
Plus de 35 machines dans notre usine en Pologne : UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, couture.
- 05Pose ou livraison
Équipes et véhicules propres en Europe, réseau de partenaires, transporteurs dans le monde entier.
Carton, PVC ou plexiglas : choisir la matière
La règle la plus simple : la matière se choisit selon la durée pendant laquelle la PLV doit rester en magasin.
Le carton cannelé : opérations de quelques semaines : promotion, saison, lancement de produit. Léger, bon marché, entièrement recyclable, livré à plat, donc économique à expédier. Après l’opération, il part au recyclage. Il n’aime pas l’humidité : près des réfrigérateurs, des congélateurs et en extérieur, il ne convient pas.
Le HIPS et le PVC expansé : de quelques mois à quelques années. Wobblers, réglettes, stop-rayons qui résistent au nettoyage des étagères et aux chocs de chariots.
Le plexiglas : éléments permanents et plus élégants : porte-documents, supports de testeurs, présentoirs de caisse en pharmacie ou en bijouterie. Plus cher au départ, mais il sert des années.
Le nid d’abeille et le contreplaqué : présentoirs et aménagements plus grands et robustes, qui doivent ressembler à un meuble et non à du carton.
Erreur fréquente : un présentoir carton commandé pour durer. Au bout de trois mois, ses angles sont usés et il fait plus mauvais effet que pas de présentoir du tout. Si quelque chose doit rester un an, faites-le d’emblée dans une matière plus durable.
Ce qui fait vendre une PLV
Nous voyons beaucoup de PLV : une partie fonctionne, une autre n’est qu’un morceau de plastique coloré. La différence tient généralement à quelques détails :
- Une seule information. Le prix, la remise ou la nouveauté, pas tout à la fois. Un « −30 % » lisible depuis l’allée fait plus qu’un paragraphe sur la composition.
- La bonne hauteur. La zone qui vend le mieux est à hauteur des yeux et des mains. Un wobbler sur l’étagère du bas, ce sont surtout les enfants qui le voient.
- Le contraste avec l’environnement. Si tout le magasin est rouge et jaune de promotions, un wobbler rouge disparaît. Parfois, mieux vaut se distinguer par un visuel sobre et foncé.
- La direction. Un adhésif de sol avec une flèche vers le rayon ou un totem à l’entrée guide le client là où vous le voulez.
- L’ordre. Trop de supports à la fois fatigue, et rien n’est visible. Moins, mais aux bons endroits.
- Le calendrier. Une PLV annonçant une promotion terminée depuis deux semaines nuit à la crédibilité. Décidez qui retire la PLV après l’opération, et quand.
La PLV pour un réseau de magasins : préparation et expédition
Avec une quinzaine ou quelques dizaines de points de vente, l’impression n’est que la moitié du travail. L’autre moitié, c’est la répartition des supports par magasin et leur expédition pour qu’ils arrivent avant le début de l’opération. Nous le faisons chez nous : le conditionnement d’un kit par point coûte env. 3,30 € HT, la préparation et l’expédition multi-adresses env. 2,80 € HT par point.
Exemple : un réseau de 20 magasins, chacun recevant un kit avec wobblers, affiche et adhésif de sol. Au coût d’impression s’ajoutent 20 × (3,30 + 2,80 €) = env. 122 € HT pour l’emballage et l’expédition vers 20 adresses. Chaque kit est étiqueté avec l’adresse du magasin : le responsable n’a rien à répartir. Plus d’informations dans la présentation des kits de campagne pour réseaux et dans le guide expédition vers plusieurs magasins.