Svetelná reklama a veľkoformátová tlač
Porovnanie: tlač a online bod po bode
| Kritérium | Tlačená reklama | Online reklama |
|---|---|---|
| Ako platíte | zvyčajne raz – štít, svetelný box či polep pracujú roky | zvyčajne za zobrazenie alebo kliknutie, kým beží kampaň |
| Dosah | lokálny: ulica, sídlisko, trasa do práce | od jednej štvrte po celú krajinu |
| Výber publika | podľa miesta: kto chodí a jazdí okolo | podľa veku, záujmov, polohy, správania |
| Merateľnosť | treba ju naplánovať: kódy, QR, otázka pri pokladnici | dáta z reklamných platforiem a analytiky hneď |
| Rýchlosť zmien | treba vytlačiť nový náklad | text sa zmení za pár minút |
| Dôvera | fyzická prítomnosť – firma tu „naozaj je“ | závisí od recenzií, webu, jednotnosti |
| Konkurencia o pozornosť | na ulici menšia ako v telefóne | obrovská – reklama je medzi stovkami iných príspevkov |
| Životnosť | od týždňov (leták) po viac ako desaťročie (štít) | končí vypnutím kampane |
Z tabuľky ľahko vidno, že každý kanál pokrýva slabiny druhého. Tlač dáva prítomnosť a trvanlivosť; online presnosť a flexibilitu. Otázka neznie „čo namiesto čoho“, ale „v akom pomere“.
Kedy vyhráva tlač
Podľa našej skúsenosti je tlačená a vonkajšia reklama ťažko nahraditeľná v niekoľkých situáciách:
- Zákazník vás musí nájsť. Žiadna reklama v telefóne nenahradí čitateľný štít nad vchodom. Niekto vás našiel na mape, prišiel autom a teraz hľadá dvere.
- Pôsobíte v obmedzenej oblasti. Autoservis, pekáreň, kaderníctvo, ambulancia. Väčšina zákazníkov býva alebo pracuje do pár kilometrov a každý deň prechádza okolo tých istých miest. Banner pri ceste či polepená dodávka ich zasiahne za zlomok ceny kampane a pracuje roky.
- Rozhodnutie padá v predajni. POS materiály pri regáli, plagát vo výklade, wobler pri produkte – v tej chvíli sa zákazník pozerá na tovar, nie do telefónu.
- Potrebujete niečo odovzdať. Ponuka na stretnutí s klientom, menu, cenník, katalóg produktov. Prezentačná zložka zostane na stole; e-mail sa stratí v schránke.
- Vaše publikum používa internet menej. Časť starších zákazníkov stále uprednostňuje leták či skladačku pred reklamou na sociálnych sieťach.
Kedy vyhráva online
Aby bolo férové, sú situácie, keď online kampaň urobí viac ako tlač.
- Predávate po celej krajine. E-shop so zákazníkmi z jedného konca krajiny na druhý nemôže všade vešať bilbordy. Tu je reklama vo vyhľadávačoch a na sociálnych sieťach hlavným nástrojom.
- Zákazník aktívne hľadá. Niekto zadá „inštalatér pohotovosť“ alebo „kvetinárstvo s donáškou“. Kto je vysoko vo výsledkoch vyhľadávania a na mape, dostane telefonát.
- Chcete rýchlo otestovať ponuku. V online kampani do pár dní vidíte, ktoré posolstvo funguje lepšie. Toto overené posolstvo sa potom oplatí preniesť na banner či leták.
- Vaše publikum je veľmi úzke. Napríklad majitelia dopravných firiem v regióne alebo snúbenci do 50 km – zasiahnuť ich letákom by bolo drahé a nepresné.
Kampane vo vyhľadávačoch a na sociálnych sieťach zvyčajne vedie marketingová agentúra alebo majiteľ; web, na ktorý smerujú, si môžete objednať cez našu sesterskú firmu weblango.com.
- 01Zadanie
Popis, rozmery, fotky miesta a termín — stačí pár viet.
- 02Návrh a cena
Naši grafici pripravia podklady alebo vizualizáciu a Vy dostanete cenu.
- 03Schválenie
Návrh schválite; pri firemných farbách dodáme nátlačok.
- 04Výroba
35+ strojov vo vlastnom závode v Poľsku: UV tlač 3,2 m, CNC, laser, 3D, šijacia dielňa.
- 05Montáž alebo doprava
Vlastné tímy a autá po Európe, sieť partnerov, kuriéri do celého sveta.
Ako oba kanály spojiť v praxi
Najlepšie výsledky vidíme pri firmách, ktoré kanály neberú oddelene. Niekoľko overených kombinácií:
- Štít + profil v Mapách Google. Rovnaké fotky prevádzky, rovnaký názov, rovnaké otváracie hodiny. Zákazník, ktorý vás uvidí na ulici, si v telefóne overí recenzie, a naopak.
- Leták či plagát s QR kódom. Kód vedie na stránku s konkrétnou ponukou, nie na úvodnú stránku. Popritom meriate, koľko ľudí ho naskenovalo. Ďalším krokom sú materiály s AR, kde telefón namierený na plagát či obal prehrá video alebo animáciu.
- Jeden vizuál, veľa médií. Ten istý motív na banneri pri ceste, v príspevku, v reklame na sociálnej sieti aj na roll-upe v prevádzke. Zákazník ho stretne niekoľkokrát na rôznych miestach a až potom zareaguje.
- Materiály v balíku. E-shop vloží do každej zásielky leták so zľavovým kódom na ďalší nákup a krabicu zalepí páskou s logom. Tlač pracuje tam, kam zákazníka už priviedol internet.
- Podujatie online aj offline. Otvorenie predajne ohlásené na sociálnych sieťach a na mieste beachflagy, roll-up a letáky s ponukou k otvoreniu; viac v článku kampaň na otvorenie prevádzky.
Mýty, ktoré počujeme z oboch strán
„Letáky nikto nečíta.“ Čítajú, ak je leták konkrétny, dobre vytlačený a dostane sa k správnym ľuďom. Nečítajú letáky s piatimi odsekmi textu rozhodené po meste bez plánu.
„Tlač sa nedá merať.“ Dá, treba to však naplánovať pred tlačou: samostatný zľavový kód, QR kód označený zdrojom, samostatné telefónne číslo alebo jednoducho otázka pri pokladnici. Opisujeme to v článku meranie účinnosti offline reklamy.
„Internet je zadarmo.“ Profil v Google a vlastné príspevky – áno. Platená reklama však stojí peniaze a funguje len počas kampane a niekto musí venovať čas obsahu a odpovediam.
„Internet nie je pre miestnu firmu.“ Miestne firmy často získajú najviac z dobre vedeného profilu na mape a recenzií, pretože miestna konkurencia v tom býva slabá.