Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Vertailu: painettu ja verkko kohta kohdalta
| Kriteeri | Painettu mainonta | Verkkomainonta |
|---|---|---|
| Miten maksetaan | yleensä kerran – kyltti, valomainos tai teippaus toimii vuosia | yleensä näytöstä tai klikkauksesta niin kauan kuin kampanja kestää |
| Tavoittavuus | paikallinen: katu, asuinalue, työmatkareitti | yhdestä kaupunginosasta koko maahan |
| Yleisön valinta | sijainnin mukaan: kuka kävelee ja ajaa ohi | iän, kiinnostusten, sijainnin, käyttäytymisen mukaan |
| Mitattavuus | on suunniteltava: koodit, QR, kysyminen kassalla | mainosalustojen ja analytiikan tiedot heti |
| Muutosten nopeus | uusi painos on painettava | teksti muutetaan minuuteissa |
| Luottamus | fyysinen läsnäolo – yritys on "oikeasti täällä" | riippuu arvosteluista, verkkosivuista, johdonmukaisuudesta |
| Kilpailu huomiosta | kadulla vähemmän kuin puhelimessa | valtava – mainos on satojen muiden postausten joukossa |
| Kesto | viikoista (lehtinen) yli vuosikymmeneen (kyltti) | päättyy, kun kampanja sammutetaan |
Taulukosta näkee helposti, että kumpikin kanava paikkaa toisen heikkouksia. Painettu antaa läsnäolon ja kestävyyden; verkko tarkkuuden ja joustavuuden. Kysymys ei ole "kumpi kumman sijaan" vaan "missä suhteissa".
Milloin painettu voittaa
Kokemuksemme mukaan painettua ja ulkomainontaa on vaikea korvata useissa tilanteissa:
- Asiakkaan on löydettävä teidät. Mikään puhelimen mainos ei korvaa luettavaa kylttiä sisäänkäynnin yllä. Joku löysi teidät kartalta, ajoi paikalle ja etsii nyt ovea.
- Toimitte rajatulla alueella. Korjaamo, leipomo, kampaamo, klinikka. Useimmat asiakkaat asuvat tai työskentelevät muutaman kilometrin säteellä ja kulkevat samojen paikkojen ohi joka päivä. Tienvarren banderolli tai teipattu pakettiauto tavoittaa heidät murto-osalla kampanjan hinnasta, ja se toimii vuosia.
- Päätös tehdään myymälässä. POS-materiaalit hyllyssä, juliste ikkunassa, wobbler tuotteen kohdalla – sillä hetkellä asiakas katsoo tuotteita, ei puhelintaan.
- Tarvitaan jotain ojennettavaa. Tarjous asiakastapaamisessa, ruokalista, hinnasto, tuotekuvasto. Tarjouskansio jää pöydälle; sähköposti hukkuu postilaatikkoon.
- Yleisönne käyttää verkkoa vähemmän. Osa vanhemmista asiakkaista suosii yhä mainoslehtistä tai esitettä somemainoksen sijaan.
Milloin verkko voittaa
Reilusti sanottuna on tilanteita, joissa verkkokampanja tekee enemmän kuin painettu.
- Myytte koko maahan. Verkkokauppa, jonka asiakkaat ovat maan laidasta laitaan, ei voi pystyttää ulkomainostauluja kaikkialle. Silloin haku- ja somemainonta on perustyökalu.
- Asiakas etsii aktiivisesti. Joku kirjoittaa "päivystävä putkimies" tai "kukkakauppa kotiinkuljetuksella". Se, joka näkyy korkealla hakutuloksissa ja kartalla, saa puhelun.
- Tarjous halutaan testata nopeasti. Verkkokampanjassa näkee päivissä, mikä viesti toimii paremmin. Tuo koeteltu viesti kannattaa sitten siirtää banderolliin tai lehtiseen.
- Yleisönne on hyvin kapea. Esimerkiksi alueen kuljetusyritysten omistajat tai 50 km:n säteellä olevat kihlaparit – heidän tavoittamisensa lehtisellä olisi kallista ja epätarkkaa.
Haku- ja somekampanjoita pyörittää yleensä markkinointitoimisto tai omistaja; verkkosivut, joille ne ohjaavat, voi tilata sisarpalvelustamme weblango.com.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Näin molemmat kanavat yhdistetään käytännössä
Parhaat tulokset näemme yrityksillä, jotka eivät käsittele kanavia erikseen. Muutama koeteltu yhdistelmä:
- Liikekyltti + Google Maps -profiili. Samat kuvat liiketilasta, sama nimi, samat aukioloajat. Kadulla teidät nähnyt asiakas tarkistaa arvostelut puhelimesta, ja päinvastoin.
- Lehtinen tai juliste QR-koodilla. Koodi vie tiettyyn tarjoussivuun, ei etusivulle. Samalla mittaatte, moniko skannasi sen. Askel pidemmälle ovat AR-materiaalit, joissa julisteeseen tai pakkaukseen suunnattu puhelin toistaa videon tai animaation.
- Yksi kuva-aihe, monta mediaa. Sama aihe tienvarren banderollissa, postauksessa, somemainoksessa ja liiketilan roll-upissa. Asiakas kohtaa sen useita kertoja eri paikoissa ja vasta sitten reagoi.
- Materiaalit paketissa. Verkkokauppa laittaa jokaiseen lähetykseen lehtisen alennuskoodilla seuraavaan ostokseen ja sulkee laatikon logoteipillä. Painettu toimii siellä, minne verkko on jo tuonut asiakkaan.
- Tapahtuma verkossa ja paikan päällä. Somessa ilmoitetut myymälän avajaiset, ja paikan päällä beach flagit, roll-up ja lehtiset avajaistarjouksella; lisää oppaassa avajaiskampanja uudelle liiketilalle.
Myyttejä, joita kuulemme molemmilta puolilta
"Kukaan ei lue mainoslehtisiä." Lukevat, jos lehtinen on konkreettinen, hyvin painettu ja tavoittaa oikeat ihmiset. Eivät lue lehtisiä, joissa on viisi kappaletta tekstiä ja jotka on levitetty ympäri kaupunkia ilman suunnitelmaa.
"Painettua ei voi mitata." Voi, mutta se on suunniteltava ennen painoa: oma alennuskoodi, lähteellä merkitty QR-koodi, erillinen puhelinnumero tai yksinkertaisesti kysyminen kassalla. Kuvaamme tämän oppaassa offline-mainonnan tehon mittaaminen.
"Verkko on ilmainen." Google-profiili ja omat postaukset – kyllä. Mutta maksettu mainonta maksaa ja toimii vain kampanjan ajan, ja jonkun on käytettävä aikaa sisältöihin ja vastauksiin.
"Verkko ei ole paikalliselle yritykselle." Paikalliset yritykset hyötyvät usein eniten hyvin hoidetusta karttaprofiilista ja arvosteluista, koska paikalliset kilpailijat ovat siinä usein heikkoja.