Enseignes & impression grand format
Comparatif point par point : imprimé et internet
| Critère | Publicité imprimée | Publicité en ligne |
|---|---|---|
| Mode de paiement | le plus souvent une fois : enseigne, caisson, marquage travaillent des années | généralement à l’affichage ou au clic, tant que dure la campagne |
| Portée | locale : rue, quartier, itinéraire | d’un quartier à tout le pays |
| Choix du public | par le lieu : qui passe à pied ou en voiture | par l’âge, les centres d’intérêt, la localisation, le comportement |
| Mesurabilité | à prévoir : codes, QR, question en caisse | données immédiates des régies et des outils d’analyse |
| Rapidité de modification | il faut réimprimer | texte modifié en quelques minutes |
| Confiance | présence physique, l’entreprise est « vraiment là » | dépend des avis, du site, de la cohérence |
| Concurrence pour l’attention | moins forte dans la rue que sur le téléphone | énorme : la publicité côtoie des centaines d’autres contenus |
| Durée de vie | de quelques semaines (flyer) à plus de dix ans (enseigne) | s’arrête avec la campagne |
Le tableau montre que les deux canaux compensent leurs faiblesses respectives. L’imprimé apporte présence et durée, internet précision et souplesse. La question n’est pas « l’un à la place de l’autre », mais « dans quelles proportions ».
Quand l’imprimé l’emporte
D’expérience, la publicité imprimée et extérieure est difficile à remplacer dans plusieurs situations :
- Le client doit vous trouver. Aucune publicité sur téléphone ne remplace une enseigne lisible au-dessus de l’entrée. Quelqu’un vous a trouvé sur la carte, il est venu, et maintenant il cherche la porte.
- Vous intervenez sur un territoire limité. Garage, boulangerie, coiffeur, cabinet. La plupart des clients habitent ou travaillent à quelques kilomètres et passent tous les jours aux mêmes endroits. Une bâche au bord de la route ou un véhicule marqué les touche pendant des années pour une fraction du coût d’une campagne.
- La décision se prend en magasin. PLV en rayon, affiche en vitrine, wobbler près du produit : à ce moment, le client ne regarde pas son téléphone, mais la marchandise.
- Il faut quelque chose à remettre en main propre. Une offre lors d’un rendez-vous, un menu, des tarifs, un catalogue. La chemise avec l’offre reste sur le bureau, l’e-mail se perd dans la boîte de réception.
- Le public cible utilise moins internet. Une partie des clients plus âgés préfère encore un flyer ou un prospectus à une publicité sur les réseaux sociaux.
Quand internet l’emporte
Soyons honnêtes : dans certaines situations, une campagne en ligne fera plus que l’imprimé.
- Vous vendez dans tout le pays. Une boutique en ligne avec des clients de Lille à Marseille ne peut pas installer des panneaux partout. Ici, la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux est l’outil de base.
- Le client cherche activement. Quelqu’un tape « plombier urgent » ou « fleuriste avec livraison ». Celui qui est bien placé dans les résultats et sur la carte reçoit l’appel.
- Vous voulez tester une offre rapidement. En quelques jours de campagne en ligne, vous voyez quel slogan fonctionne le mieux. Ce slogan éprouvé mérite ensuite d’être repris sur une bâche ou un flyer.
- Votre cible est très étroite. Par exemple les dirigeants d’entreprises de transport de la région, ou les futurs mariés dans un rayon de 50 km : les toucher par flyer serait cher et imprécis.
Les campagnes sur moteurs de recherche et réseaux sociaux sont généralement menées par une agence marketing ou par le dirigeant lui-même ; le site vers lequel elles renvoient peut être commandé via notre service weblango.com.
- 01Brief
Description, dimensions, photos du site et délai — quelques phrases suffisent.
- 02Création et devis
Nos graphistes préparent la maquette ou la visualisation, vous recevez le prix.
- 03Validation
Vous validez la maquette ; pour les couleurs de marque, nous fournissons une épreuve.
- 04Production
Plus de 35 machines dans notre usine en Pologne : UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, couture.
- 05Pose ou livraison
Équipes et véhicules propres en Europe, réseau de partenaires, transporteurs dans le monde entier.
Combiner les deux canaux en pratique
Les meilleurs résultats, nous les voyons dans les entreprises qui ne traitent pas les canaux séparément. Quelques combinaisons éprouvées :
- Enseigne + fiche Google Maps. Les mêmes photos du local, le même nom, les mêmes horaires. Le client qui vous voit dans la rue vérifie les avis sur son téléphone, et inversement.
- Flyer ou affiche avec QR code. Le code mène à une page précise avec l’offre, et non à la page d’accueil. Au passage, vous mesurez combien de personnes ont scanné le code. Un pas plus loin, ce sont les supports en réalité augmentée, où le téléphone pointé sur une affiche ou un emballage lance une vidéo ou une animation.
- Un visuel, de nombreux supports. Le même motif sur la bâche au bord de la route, dans la publication, dans la publicité sur les réseaux sociaux et sur le roll-up du local. Le client le croise plusieurs fois à différents endroits, et c’est alors seulement qu’il réagit.
- Des supports dans le colis. Une boutique en ligne glisse dans l’envoi un flyer avec un code de réduction pour le prochain achat, et ferme le colis avec un ruban adhésif logoté. L’imprimé travaille là où internet a déjà amené le client.
- Un événement en ligne et hors ligne. Une ouverture annoncée sur les réseaux sociaux, et sur place oriflammes, roll-up et flyers avec l’offre d’ouverture : plus d’informations dans le guide campagne d’ouverture d’un local.
Les idées reçues entendues des deux côtés
« Personne ne lit les flyers. » On les lit, s’ils sont concrets, bien imprimés et arrivent aux bonnes personnes. On ne lit pas les flyers à cinq paragraphes de texte distribués sans plan dans toute la ville.
« L’imprimé ne se mesure pas. » Si, mais il faut le prévoir avant l’impression : un code promo dédié, un QR code avec marquage de la source, un numéro de téléphone dédié ou simplement une question en caisse. Nous le détaillons dans le guide l’efficacité de la publicité hors ligne.
« Internet, c’est gratuit. » La fiche Google et vos propres publications, oui. Mais la publicité payante a un coût et ne fonctionne que pendant la campagne, sans compter le temps à consacrer aux contenus et à la gestion.
« Internet, ce n’est pas pour une entreprise locale. » Ce sont justement les entreprises locales qui gagnent souvent le plus à une fiche Google Maps et des avis bien tenus, car la concurrence du quartier y est souvent faible.