Iškabos ir plačiaformatė spauda
Palyginimas: spauda ir internetas punktas po punkto
| Kriterijus | Spausdinta reklama | Internetinė reklama |
|---|---|---|
| Kaip mokate | dažniausiai kartą – iškaba, šviesdėžė ar plėvelių grafika dirba metų metus | dažniausiai už parodymą ar paspaudimą, kol vyksta kampanija |
| Pasiekiamumas | vietinis: gatvė, kvartalas, kelionės į darbą maršrutas | nuo vieno rajono iki visos šalies |
| Auditorijos pasirinkimas | pagal vietą: kas eina ir važiuoja pro šalį | pagal amžių, pomėgius, vietą, elgseną |
| Išmatuojamumas | reikia suplanuoti: kodai, QR, klausimas prie kasos | duomenys iš reklamos platformų ir analitikos iš karto |
| Pakeitimų greitis | reikia atspausdinti naują tiražą | tekstas pakeičiamas per kelias minutes |
| Pasitikėjimas | fizinis buvimas – įmonė „tikrai čia“ | priklauso nuo atsiliepimų, svetainės, nuoseklumo |
| Konkurencija dėl dėmesio | gatvėje mažesnė nei telefone | didžiulė – reklama tarp šimtų kitų įrašų |
| Tarnavimas | nuo savaičių (skrajutė) iki daugiau nei dešimtmečio (iškaba) | baigiasi išjungus kampaniją |
Žiūrint į lentelę lengva pastebėti, kad kiekvienas kanalas dengia kito silpnybes. Spauda suteikia buvimą ir patvarumą; internetas – tikslumą ir lankstumą. Klausimas ne „kas vietoj ko“, o „kokiomis proporcijomis“.
Kada laimi spauda
Mūsų patirtimi, spausdintą ir lauko reklamą sunku pakeisti keliose situacijose:
- Klientas turi Jus rasti. Jokia reklama telefone nepakeis įskaitomos iškabos virš įėjimo. Kas nors rado Jus žemėlapyje, atvažiavo, o dabar ieško durų.
- Veikiate ribotoje teritorijoje. Autoservisas, kepykla, kirpykla, klinika. Dauguma klientų gyvena ar dirba kelių kilometrų spinduliu ir kasdien praeina tas pačias vietas. Baneris prie kelio ar firminis furgonas juos pasiekia už kampanijos kainos dalį ir dirba metų metus.
- Sprendimas priimamas parduotuvėje. POS medžiagos prie lentynos, plakatas vitrinoje, vobleris prie produkto – tuo metu klientas žiūri į prekes, o ne į telefoną.
- Reikia ką nors įteikti. Pasiūlymas susitikime su klientu, meniu, kainoraštis, produktų katalogas. Pasiūlymų aplankas lieka ant stalo; el. laiškas pasimeta pašto dėžutėje.
- Jūsų auditorija mažiau naudojasi internetu. Dalis vyresnių klientų vis dar mieliau renkasi skrajutę ar lankstinuką nei reklamą socialiniuose tinkluose.
Kada laimi internetas
Teisybės dėlei – yra situacijų, kai internetinė kampanija padarys daugiau nei spauda.
- Parduodate visoje šalyje. El. parduotuvė su klientais iš viso krašto negali visur pastatyti bilbordų. Čia paieškos ir socialinių tinklų reklama – pagrindinis įrankis.
- Klientas aktyviai ieško. Kas nors įveda „skubus santechnikas“ ar „gėlininkas su pristatymu“. Skambutį gauna tas, kuris aukštai paieškos rezultatuose ir žemėlapyje.
- Norite greitai išbandyti pasiūlymą. Internetinėje kampanijoje per kelias dienas matote, kuri žinutė veikia geriau. Tą patikrintą žinutę verta perkelti į banerį ar skrajutę.
- Jūsų auditorija labai siaura. Pavyzdžiui, transporto įmonių savininkai regione ar sužadėtiniai 50 km spinduliu – pasiekti juos skrajute būtų brangu ir netikslu.
Paieškos ir socialinių tinklų kampanijas paprastai vykdo rinkodaros agentūra ar savininkas; svetainę, į kurią jos veda, galima užsakyti per mūsų grupės įmonę weblango.com.
- 01Užklausa
Aprašymas, matmenys, vietos nuotraukos ir terminas – užtenka kelių sakinių.
- 02Projektas ir kaina
Mūsų dizaineriai parengia maketą ar vizualizaciją, o Jūs gaunate kainą.
- 03Patvirtinimas
Jūs patvirtinate projektą, o prekės ženklo spalvoms pateikiame bandomąjį spaudinį.
- 04Gamyba
35+ staklių nuosavoje gamykloje Lenkijoje: 3,2 m UV spauda, CNC, lazeris, 3D, siuvykla.
- 05Montavimas ar pristatymas
Nuosavos komandos ir automobiliai visoje Europoje, partnerių tinklas, kurjeriai visame pasaulyje.
Kaip derinti abu kanalus praktikoje
Geriausius rezultatus matome įmonėse, kurios kanalų nelaiko atskirais. Kelios patikrintos kombinacijos:
- Iškaba + Google Maps profilis. Tos pačios patalpų nuotraukos, tas pats pavadinimas, tas pats darbo laikas. Gatvėje Jus pamatęs klientas telefone tikrina atsiliepimus, ir atvirkščiai.
- Skrajutė ar plakatas su QR kodu. Kodas veda į konkretaus pasiūlymo puslapį, o ne į pagrindinį. Pakeliui matuojate, kiek žmonių jį nuskaitė. Žingsnis toliau – medžiagos su AR, kai į plakatą ar pakuotę nukreiptas telefonas paleidžia vaizdo įrašą ar animaciją.
- Vienas vizualas, daug laikmenų. Tas pats motyvas ant banerio prie kelio, įraše, socialinių tinklų reklamoje ir roll-up stende patalpose. Klientas sutinka jį kelis kartus skirtingose vietose ir tik tada sureaguoja.
- Medžiagos siuntinyje. El. parduotuvė į kiekvieną siuntą įdeda skrajutę su nuolaidos kodu kitam pirkiniui ir dėžę užklijuoja juosta su logotipu. Spauda veikia ten, kur klientą jau atvedė internetas.
- Renginys internete ir ne internete. Parduotuvės atidarymas paskelbtas socialiniuose tinkluose, o vietoje – beachflag vėliavos, roll-up stendas ir skrajutės su atidarymo pasiūlymu; daugiau – naujų patalpų atidarymo kampanija.
Mitai, kuriuos girdime iš abiejų pusių
„Skrajučių niekas neskaito.“ Skaito, jei skrajutė konkreti, gerai atspausdinta ir pasiekia tinkamus žmones. Neskaito skrajučių su penkiomis teksto pastraipomis, be plano išbarstytų po miestą.
„Spaudos negalima išmatuoti.“ Galima, bet tai reikia suplanuoti prieš spaudą: atskiras nuolaidos kodas, šaltiniu pažymėtas QR kodas, atskiras telefono numeris ar tiesiog klausimas prie kasos. Aprašome tai patarime ne interneto reklamos efektyvumo matavimas.
„Internetas nemokamas.“ Google profilis ir savi įrašai – taip. Bet mokama reklama kainuoja ir veikia tik kol vyksta kampanija, o kas nors turi skirti laiko turiniui ir atsakymams.
„Internetas ne vietos verslui.“ Vietos įmonės dažnai daugiausia laimi iš gerai tvarkomo žemėlapio profilio ir atsiliepimų, nes vietos konkurentai tai dažnai daro silpnai.