Iškabos ir plačiaformatė spauda
Dvi išlaidų rūšys, kurias būtina atskirti
Dažniausia biudžeto planavimo klaida – viską sumesti į vieną puodą. O mažos įmonės reklamą sudaro dvi visiškai skirtingos dalys.
Vienkartinė investicija – dalykai, kuriuos perkate kartą ir kurie dirba metų metus: iškaba ar šviesdėžė, vitrinų lipdukai, krypties ženklai, automobilių apklijavimas, roll-up stendas, beachflag vėliava, palapinė renginiams, firminė atributika. Šviesdėžė ar dibond iškaba – išlaida 10 ir daugiau metų. Ji neskaičiuojama kas mėnesį – tai labiau patalpų įrengimas.
Nuolatinė išlaida – viskas, ką reikia atnaujinti: skrajutės kiekvienai akcijai, sezoniniai plakatai, internetinė reklama, rėmimas, parodos ir mugės. Čia planuojate mėnesio ar ketvirčio sumą ir tikrinate, kas atveda klientų.
Kai jas atskiriate, protingi sprendimai tampa lengvesni: vienkartinę investiciją padarote gerai vieną kartą, o nuolatinį biudžetą galite didinti ar mažinti pagal rezultatus.
Kaip apskaičiuoti nuolatinį biudžetą – trys būdai
1. Procentas nuo apyvartos. Paprasčiausias metodas. Verslo vadovai dažnai rekomenduoja kelis procentus apyvartos, nors naujos įmonės pradžioje išleidžia gerokai daugiau, nes dar kuria žinomumą. Trūkumas: jei apyvartos dar nėra, nėra nuo ko skaičiuoti.
2. Kliento vertė. Apskaičiuokite, kiek uždirbate iš vieno kliento per metus, ir pagalvokite, kiek galite išleisti jam pritraukti. Tarkime, nuolatinė salono klientė per metus išleidžia kelis šimtus eurų. Jei skrajutė su kuponu, kainuojanti panašią sumą, atveda keliolika naujų nuolatinių klientų, tai gera išlaida – net jei per pirmą mėnesį ji neatsiperka.
3. Užduotis, kurią reikia atlikti. Pradedate nuo tikslo: „noriu, kad visi 5 km spinduliu žinotų, jog atidariau autoservisą“. Tada surašote, ko tam reikia (baneris prie kelio, skrajutės gyvenamuosiuose kvartaluose, Google profilis, apklijuotas furgonas), ir sudedate. Tai praktiškiausias metodas mažoms įmonėms.
Praktikoje dauguma mūsų klientų derina antrą ir trečią būdą: žino, ko nori pasiekti, ir prižiūri, kad kaina neviršytų to, ką realiai gali uždirbti.
Trys pavyzdiniai medžiagų paketai
| Paketas | Kas įeina | Suma |
|---|---|---|
| Kukli pradžia | 200 × 60 cm dibond iškaba (apie 66 €), 4 m² vitrinos plėvelės (apie 48 €), 500 vizitinių kortelių (apie 15 €), 1000 A5 skrajučių (apie 90 €) | apie 220 € |
| Patalpos gatvės pusėje | 250 × 60 cm šviesdėžė (1,5 m² × 320 € = apie 480 €), 6 m² One Way Vision plėvelės vitrinai (apie 80 €), 1000 vizitinių kortelių (apie 25 €), 1000 DL skrajučių (apie 90 €), 85 × 200 cm roll-up stendas (apie 55 €), Midi beachflag vėliava (apie 75 €), 1 m² magnetinės plėvelės automobiliui (apie 32 €), šviesdėžės montavimas: 4 brigados valandos (apie 168 €) ir 80 km kelionė (apie 80 €) | apie 1090 € |
| Paslaugų įmonė su furgonais | šviečiančios raidės, 10 ženklų × 40 cm (apie 570 €) su montavimu (apie 220 €), 2 furgonų apklijavimas po apie 8 m² liejama plėvele su laminatu (apie 510 €), 3 × 3 m palapinė (apie 750 €), 2 beachflag vėliavos (apie 150 €), 100 × 200 cm roll-up stendas (apie 65 €), spauda ant 50 marškinėlių (apie 150 €), 100 aplankų (apie 135 €), vizitinės kortelės ir 2000 skrajučių (apie 200 €) | apie 2750 € |
Skaičiai paremti mūsų kainoraščiu: dibond apie 55 €/m², monomerinė plėvelė apie 12 €/m², šviesdėžės nuo apie 320 €/m², raidės šviečiančiu priekiu nuo apie 46 € už 30 cm ženklą plius apie 11 € už kiekvienus papildomus 10 cm aukščio, liejama plėvelė apie 24 €/m² esant 5–15 m² plius laminatas apie 8 €/m², A4 terminio perkėlimo spauda apie 2,35 € už vienetą esant 50–99 vnt. (tik spauda, marškinėliai atskirai). Gali prisidėti dizainas – paprasto banerio ar iškabos projektas kainuoja apie 43 € be PVM. Išsamus atidarymo kontrolinis sąrašas – patarime reklama ir spauda naujai įmonei.
- 01Užklausa
Aprašymas, matmenys, vietos nuotraukos ir terminas – užtenka kelių sakinių.
- 02Projektas ir kaina
Mūsų dizaineriai parengia maketą ar vizualizaciją, o Jūs gaunate kainą.
- 03Patvirtinimas
Jūs patvirtinate projektą, o prekės ženklo spalvoms pateikiame bandomąjį spaudinį.
- 04Gamyba
35+ staklių nuosavoje gamykloje Lenkijoje: 3,2 m UV spauda, CNC, lazeris, 3D, siuvykla.
- 05Montavimas ar pristatymas
Nuosavos komandos ir automobiliai visoje Europoje, partnerių tinklas, kurjeriai visame pasaulyje.
Kiek internetui, o kiek spaudai
Tai priklauso nuo to, kur yra Jūsų klientai ir kaip jie perka. Kelios apytikslės taisyklės iš mūsų patirties:
- Įmonė su patalpomis ir praeivių srautu – parduotuvė, kavinė, salonas, vaistinė. Pirmiausia iškaba ir vitrina, nes jos dirba kasdien be papildomų išlaidų. Internete: Google verslo profilis, socialiniai tinklai, o ilgainiui vietinė reklama.
- Įmonė, kuri važiuoja pas klientus – montuotojas, sodininkystės ar valymo įmonė. Pagrindas – firminis automobilis ir geras Google profilis. Skrajutės konkrečiuose kvartaluose, internetinė reklama, nukreipta į vietovę.
- Įmonė, parduodanti internetu visoje šalyje – didžioji nuolatinio biudžeto dalis eina į internetinius kanalus. Spauda praverčia siuntiniuose: skrajutė su kodu kitam pirkiniui, juosta su logotipu, lipdukai.
Paieškos ir socialinių tinklų kampanijas vykdo savininkas arba rinkodaros agentūra – dienos biudžetą nustatote patys ir galite bet kada sustabdyti. Abu pasauliai palyginti patarime spausdinta reklama ar internetas.
Kur taupyti, o kur ne
Netaupykite:
- įėjimo ženklinimui – pigus baneris vietoj iškabos po metų atrodo prastai ir jį tenka keisti,
- įskaitomumui – paprastas spaudą išmanančio žmogaus projektas laimi prieš gražų maketą, kurio neįmanoma perskaityti iš gatvės,
- vektoriniam logotipo failui – jis atsiperka su kiekvienu kitu užsakymu.
Taupyti galite:
- kiekiais – 1000 skrajučių dabar ir papildomas tiražas po dviejų mėnesių vietoj 5000 sandėlyje,
- skubia gamyba – ji kainuoja apie 40 % spaudos vertės, o nurodžius terminą iš anksto dažniausiai galima apsieiti be jos,
- reklaminiais gaminiais be plano – puodeliai ir rašikliai prasmingi, kai žinote, kam ir kada juos dovanosite,
- keičiamomis medžiagomis – aukštesnės klasės roll-up stendas su keičiama kasete arba rėmas su tekstiline grafika leidžia keisti žinutę neperkant naujos konstrukcijos.