Izkārtnes un lielformāta druka
Divu veidu izdevumi, kas jātur atsevišķi
Biežākā kļūda budžeta plānošanā ir visu iemest vienā katlā. Taču maza uzņēmuma reklāma sastāv no divām pilnīgi atšķirīgām daļām.
Vienreizējs ieguldījums — lietas, ko nopērkat vienreiz un kas strādā gadiem: izkārtne vai gaismas kaste, skatloga uzlīmes, virziena zīmes, auto aplīmēšana, roll-up, pludmales karogs, telts pasākumiem, firmas veidlapas. Gaismas kaste vai dibond izkārtne ir izdevums uz 10 gadiem vai ilgāk. To nerēķina pa mēnešiem — tas drīzāk līdzinās telpu iekārtošanai.
Pastāvīgās izmaksas — viss, kas jāatjauno: skrejlapas katrai akcijai, sezonas plakāti, interneta reklāma, sponsorēšana, izstādes un gadatirgi. Šeit plānojat mēneša vai ceturkšņa summu un pārbaudāt, kas atved klientus.
Kad tos nodalāt, kļūst vieglāk pieņemt saprātīgus lēmumus: vienreizējo ieguldījumu izdarāt kārtīgi vienreiz, bet pastāvīgo budžetu varat palielināt vai samazināt atkarībā no rezultātiem.
Kā aprēķināt pastāvīgo budžetu — trīs pieejas
1. Procenti no apgrozījuma. Vienkāršākā metode. Biznesa ceļveži bieži iesaka dažus procentus no apgrozījuma, lai gan jauni uzņēmumi sākumā tērē ievērojami vairāk, jo vēl tikai veido atpazīstamību. Trūkums: ja apgrozījuma vēl nav, nav no kā rēķināt.
2. Klienta vērtība. Aprēķiniet, cik nopelnāt no viena klienta gada laikā, un apsveriet, cik varat iztērēt, lai vienu piesaistītu. Pieņemsim, ka pastāvīgs salona klients gadā iztērē dažus simtus eiro. Ja skrejlapa ar dāvanu karti par līdzīgu summu atved duci jaunu pastāvīgo klientu, tas ir labs ieguldījums — pat ja pirmajā mēnesī tas neatmaksājas.
3. Veicamais uzdevums. Sākat no mērķa: „Gribu, lai visi 5 km rādiusā zina, ka esmu atvēris autoservisu.” Tad uzskaitāt, kas tam vajadzīgs (baneris pie ceļa, skrejlapas mikrorajonos, Google profils, aplīmēts busiņš), un saskaitāt. Maziem uzņēmumiem tā ir praktiskākā metode.
Praksē lielākā daļa mūsu klientu apvieno otro un trešo: zina, ko grib sasniegt, un raugās, lai izmaksas nepārsniedz to, ko reāli var nopelnīt.
Trīs materiālu paraugpaketes
| Pakete | Ko tā ietver | Summa |
|---|---|---|
| Pieticīgs sākums | dibond izkārtne 200 × 60 cm (apm. 66 €), 4 m² skatloga plēve (apm. 48 €), 500 vizītkartes (apm. 15 €), 1000 A5 skrejlapas (apm. 90 €) | apm. 220 € |
| Telpas ielas pusē | gaismas kaste 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = apm. 480 €), 6 m² One Way Vision plēve logam (apm. 80 €), 1000 vizītkartes (apm. 25 €), 1000 DL skrejlapas (apm. 90 €), roll-up 85 × 200 cm (apm. 55 €), Midi pludmales karogs (apm. 75 €), 1 m² magnētiskā plēve automašīnai (apm. 32 €), gaismas kastes montāža: 4 brigādes stundas (apm. 168 €) un 80 km ceļš (apm. 80 €) | apm. 1090 € |
| Pakalpojumu uzņēmums ar busiem | izgaismoti burti, 10 zīmes × 40 cm (apm. 570 €) ar montāžu (apm. 220 €), 2 busu aplīmēšana pa apm. 8 m² ar lieto plēvi un laminātu (apm. 510 €), telts 3 × 3 m (apm. 750 €), 2 pludmales karogi (apm. 150 €), roll-up 100 × 200 cm (apm. 65 €), druka uz 50 T krekliem (apm. 150 €), 100 mapes (apm. 135 €), vizītkartes un 2000 skrejlapas (apm. 200 €) | apm. 2750 € |
Skaitļi balstīti uz mūsu cenrādi: dibond apm. 55 €/m², monomēra plēve apm. 12 €/m², gaismas kastes no apm. 320 €/m², priekšpuses izgaismoti burti no apm. 46 € par zīmi 30 cm augstumā plus apm. 11 € par katriem nākamajiem 10 cm augstuma, lietā plēve apm. 24 €/m² pie 5–15 m² plus laminātu apm. 8 €/m², A4 termopārneses druka apm. 2,35 € gabalā pie 50–99 gab. (tikai druka, T krekls atsevišķi). Var pievienoties dizains — vienkārša banera vai izkārtnes dizains ir apm. 43 € bez PVN. Detalizēts atvēršanas kontrolsaraksts ir rakstā reklāma un druka jaunam uzņēmumam.
- 01Pieprasījums
Apraksts, izmēri, vietas fotoattēli un termiņš — pietiek ar dažiem teikumiem.
- 02Dizains un tāme
Mūsu dizaineri sagatavo maketu vai vizualizāciju, un Jūs saņemat cenu.
- 03Apstiprināšana
Jūs apstiprināt dizainu; zīmola krāsām sagatavojam provi.
- 04Ražošana
35+ iekārtas mūsu ražotnē Polijā: 3,2 m UV druka, CNC, lāzers, 3D, šūšana.
- 05Montāža vai piegāde
Savas brigādes un transports visā Eiropā, partneru tīkls, kurjeri visā pasaulē.
Cik internetam un cik drukai
Tas atkarīgs no tā, kur ir Jūsu klienti un kā viņi pērk. Daži aptuveni noteikumi no mūsu pieredzes:
- Uzņēmums ar telpām un garāmgājējiem — veikals, kafejnīca, salons, aptieka. Vispirms izkārtne un skatlogs, jo tie strādā katru dienu bez papildu izmaksām. Internetā: Google uzņēmuma profils, sociālie tīkli un ar laiku reklāma tuvākajā apkārtnē.
- Uzņēmums, kas brauc pie klientiem — montētājs, dārza vai uzkopšanas firma. Pamats ir aplīmēta automašīna un labs Google profils. Skrejlapas konkrētos mikrorajonos, interneta reklāma, kas mērķēta uz apkārtni.
- Uzņēmums, kas pārdod internetā visā valstī — lielākā daļa pastāvīgā budžeta aiziet interneta kanālos. Druka noder sūtījumos: skrejlapa ar kodu nākamajam pirkumam, lente ar logotipu, uzlīmes.
Kampaņas meklētājos un sociālajos tīklos vada īpašnieks vai mārketinga aģentūra — dienas budžetu nosakāt paši un jebkurā brīdī varat apturēt. Abas pasaules salīdzinātas rakstā drukātā reklāma vai internets.
Kur ietaupīt un kur ne
Netaupiet uz:
- ieejas reklāmu — lēts baneris izkārtnes vietā pēc gada izskatās slikti un ir jāmaina,
- salasāmību — vienkāršs dizains no cilvēka, kas pārzina druku, ir labāks par pievilcīgu grafiku, ko no ielas nevar izlasīt,
- logotipa vektorfailu — tas atmaksājas katrā nākamajā pasūtījumā.
Varat ietaupīt uz:
- daudzumiem — 1000 skrejlapas tagad un atkārtota druka pēc diviem mēnešiem, nevis 5000 noliktavā,
- ekspresa pakalpojumu — tas maksā apm. 40 % no drukas vērtības, un, ja termiņu norādāt laikus, parasti var iztikt bez tā,
- suvenīriem bez plāna — krūzes un pildspalvas ir jēgpilnas, ja zināt, kam un kad tās dāvināsiet,
- maināmiem materiāliem — premium roll-up ar maināmu kaseti vai rāmis ar auduma grafiku ļauj mainīt vēstījumu, nepērkot jaunu konstrukciju.