Izkārtnes un lielformāta druka
Vispirms pamats: vai Jūs var atrast
Pirms tērējat kaut centu reklāmai, pārbaudiet divas lietas, kas vietējā mārketingā izšķir visu.
Vai Jūs var atrast uz ielas. Klientam, kas meklē Jūsu telpas, tās jāatpazīst no automašīnas vai no ielas pretējās puses. Tas nozīmē: salasāma izkārtne vai gaismas kaste, skatloga grafika vai vismaz durvis ar Jūsu nosaukumu, nozari un darba laiku, bet, ja telpas ir pagalmā, — virziena zīme pie ieejas no ielas. Daudzi uzņēmumi tērē naudu reklāmai, bet tad klients riņķo ap ēku un aizbrauc.
Vai Jūs var atrast telefonā. Lielākā daļa cilvēku vietējos pakalpojumus meklē Google Maps. Google uzņēmuma profils ir bezmaksas: adrese, darba laiks, tālrunis, telpu fotogrāfijas, atsauksmes. Pietiek to izveidot, verificēt un uzturēt aktuālu. Tas pats attiecas uz vienkāršu mājaslapu — tā var būt vienkārša, ja vien aktuāla. Mājaslapu var pasūtīt mūsu grupas uzņēmumā weblango.com.
Abi pamati viens otru atbalsta: kāds ierauga izkārtni un telefonā pārbauda atsauksmes; kāds cits atrod Jūs kartē un atpazīst telpas pēc izkārtnes.
Vietējās reklāmas veidi — no bezmaksas līdz lielākiem
| Metode | Izmaksas | Kam pievērst uzmanību |
|---|---|---|
| Google uzņēmuma profils + atsauksmju lūgšana | bezmaksas | atbildiet uz atsauksmēm, arī kritiskām |
| Vietējās kopienu grupas sociālajos tīklos | bezmaksas | palīdziet un atbildiet uz jautājumiem, nespamojiet ar piedāvājumu |
| Vizītkartes / lojalitātes kartes | 500 gab. apm. 15 € | atstājiet uz kartes vietu zīmogiem vai kodam |
| Plakāti vietējās iestādēs | 10 × A2 apm. 28 € | lūdziet iestādes īpašnieka atļauju |
| Skrejlapas vai bukleti | A5 buklets, 1000 gab. apm. 90 € | izplatiet konkrētā rajonā, nevis visur |
| Magnētiskā plēve automašīnai | apm. 21–32 €/m² | noņemama, labi der automašīnai, ko lieto privāti un darbā |
| Baneris uz kluba, skolas vai gadatirgus žoga | 3 × 1 m apm. 39 € | ar klubu vienojieties par ekspozīcijas laiku |
| Pludmales karogs pasākumiem | Winder Midi no apm. 75 € | kalpos gadiem nākamajos pasākumos |
| Reklāma sociālajos tīklos apkārtnei | budžetu nosakāt paši | vada īpašnieks vai mārketinga aģentūra |
Drukas skaitļi ir orientējošās cenas bez PVN; vairāk mūsu produktu katalogā. Mūsu minimālā pasūtījuma vērtība ir apm. 24 € bez PVN, tāpēc mazas lietas vērts pasūtīt kopā.
Esiet tur, kur Jūsu kaimiņi
Vietējam mārketingam ir viena liela priekšrocība salīdzinājumā ar nacionālām kampaņām: cilvēki var Jūs satikt klātienē. Dažas pieejas, kas labi darbojas mazākās pilsētās un apkaimēs:
- Vietējā kluba sponsorēšana. Baneris pie laukuma, logotips uz jauniešu komandas krekliem, fons apbalvošanā. Spēlētāju vecāki bieži ir Jūsu klienti. Kuri materiāli darbojas, aprakstīts rakstā materiāli kluba sponsoriem.
- Gadatirgi, svētki un tirgi. Telts vai stends ar pludmales karogu, neliela degustācija, vaučers pirmajam apmeklējumam. Vienreiz nopirkts ekspozīcijas aprīkojums kalpo gadiem.
- Sadarbība ar kaimiņu uzņēmumiem. Frizieris iesaka kosmetologu, maiznīca — blakus esošo kafejnīcu, autoserviss — automazgātavu. Bukletu turētājs ar partnera skrejlapām pie kases neko nemaksā un darbojas.
- Skolas un bērnudārzi. Balvas konkursiem, diplomi, nelielas dāvanas, bet taktiski un skolas noteikumu ietvaros.
Materiālu piemērus konkrētām nozarēm atradīsiet, piemēram, mūsu lapās frizētavām un bārddziņiem un maiznīcām un konditorejām.
- 01Pieprasījums
Apraksts, izmēri, vietas fotoattēli un termiņš — pietiek ar dažiem teikumiem.
- 02Dizains un tāme
Mūsu dizaineri sagatavo maketu vai vizualizāciju, un Jūs saņemat cenu.
- 03Apstiprināšana
Jūs apstiprināt dizainu; zīmola krāsām sagatavojam provi.
- 04Ražošana
35+ iekārtas mūsu ražotnē Polijā: 3,2 m UV druka, CNC, lāzers, 3D, šūšana.
- 05Montāža vai piegāde
Savas brigādes un transports visā Eiropā, partneru tīkls, kurjeri visā pasaulē.
Plāns pirmajiem trim mēnešiem
Ja sākat no nulles vai vēlaties sakārtot to, ko jau darāt, šī secība der lielākajai daļai mazo uzņēmumu:
- 1.–2. nedēļa: pārskatiet savu reklāmu. Vai izkārtne ir salasāma no ielas un naktī, vai darba laiks uz durvīm ir aktuāls, vai kāds no malas saprot, ar ko nodarbojaties?
- 2.–3. nedēļa: Jūsu Google uzņēmuma profils — telpu un komandas fotogrāfijas, kategorijas, darba laiks, saite uz mājaslapu. Palūdziet pastāvīgajiem klientiem atsauksmi.
- 1. mēnesis: vizītkartes vai lojalitātes kartes, plakāts vai skrejlapa ar vienu konkrētu piedāvājumu.
- 2. mēnesis: viena vietēja aktivitāte — pasākums, sponsorēšana, sadarbība ar kaimiņu. Plus transportlīdzekļa noformējums, ja braucat pie klientiem.
- 3. mēnesis: pārbaudiet, kas atveda klientus, un atkārtojiet to, kas nostrādāja. Kā to vienkārši izmērīt, aprakstīts rakstā bezsaistes reklāmas efektivitātes mērīšana.
Visu nav jādara uzreiz. Labāk trīs lietas, kas izdarītas kārtīgi un konsekventi, nekā desmit, kas izdarītas pa pusei.
Ko nedarīt vietējā mārketingā
Dažas kļūdas, ko redzam regulāri:
- Skrejlapas „visiem”. 10 000 skrejlapu, kas izkaisītas pa pilsētu bez skaidra piedāvājuma, lielākoties ir makulatūra. Labāk 1000 konkrētā rajonā ar atlaižu kodu, kas ļauj atpazīt rezultātu.
- Novārtā atstāta izkārtne. Izbalējis baneris vai gaismas kaste ar pusi nodzisušu LED klientiem par uzņēmumu pastāsta vairāk nekā labākā skrejlapa. Gaismas kastes fasādes nomaiņa var būt lētāka, nekā domājat.
- Nav konsekvences. Viens logotips uz busa, cits uz skrejlapas, vēl cits internetā. Mazā pilsētā cilvēki Jūs redz daudzas reizes nedēļā — lai viņi katru reizi atpazīst vienu un to pašu.
- Padošanās pēc mēneša. Vietējais mārketings darbojas ar atkārtošanu. Cilvēkiem Jūsu nosaukums jāredz vairākas reizes, pirms viņi to atceras pietiekami labi, lai atnāktu, kad kaut ko vajag.