Izkārtnes un lielformāta druka
Salīdzinājums: druka un internets punktu pa punktam
| Kritērijs | Drukātā reklāma | Interneta reklāma |
|---|---|---|
| Kā maksājat | parasti vienreiz — izkārtne, gaismas kaste vai plēves grafika strādā gadiem | parasti par parādīšanu vai klikšķi, kamēr kampaņa notiek |
| Sasniedzamība | lokāla: iela, mikrorajons, ceļš uz darbu | no viena rajona līdz visai valstij |
| Auditorijas izvēle | pēc atrašanās vietas: kas iet un brauc garām | pēc vecuma, interesēm, atrašanās vietas, uzvedības |
| Izmērāmība | jāsaplāno: kodi, QR, jautāšana pie kases | dati no reklāmas platformām un analītikas uzreiz |
| Izmaiņu ātrums | jādrukā jauna tirāža | tekstu maina minūtēs |
| Uzticēšanās | fiziska klātbūtne — uzņēmums „tiešām ir šeit” | atkarīga no atsauksmēm, mājaslapas, konsekvences |
| Konkurence par uzmanību | uz ielas mazāka nekā telefonā | milzīga — reklāma ir starp simtiem citu ierakstu |
| Kalpošanas laiks | no nedēļām (skrejlapa) līdz vairāk nekā desmitgadei (izkārtne) | beidzas, kad kampaņu izslēdz |
Skatoties tabulā, viegli redzēt, ka katrs kanāls nosedz otra vājās puses. Druka dod klātbūtni un izturību; internets dod precizitāti un elastību. Jautājums nav „kas kā vietā”, bet „kādās proporcijās”.
Kad uzvar druka
Mūsu pieredzē drukāto un vides reklāmu grūti aizstāt vairākās situācijās:
- Klientam Jūs jāatrod. Neviena reklāma telefonā neaizstās salasāmu izkārtni virs ieejas. Kāds Jūs atrada kartē, atbrauca un tagad meklē durvis.
- Darbojaties ierobežotā teritorijā. Autoserviss, maiznīca, frizētava, klīnika. Lielākā daļa klientu dzīvo vai strādā dažu kilometru rādiusā un katru dienu iet garām tām pašām vietām. Baneris pie ceļa vai aplīmēts buss viņus sasniedz par daļu no kampaņas izmaksām, un tas turpina strādāt gadiem.
- Lēmums tiek pieņemts veikalā. POS materiāli pie plaukta, plakāts skatlogā, voblers pie produkta — šajā brīdī pircējs skatās uz precēm, nevis telefonā.
- Jums vajag ko nodot. Piedāvājums tikšanās laikā ar klientu, ēdienkarte, cenrādis, produktu katalogs. Piedāvājumu mape paliek uz galda; e-pasts pazūd pastkastītē.
- Jūsu auditorija mazāk lieto internetu. Daļa vecāku klientu joprojām dod priekšroku skrejlapai vai bukletam, nevis reklāmai sociālajos tīklos.
Kad uzvar internets
Godīgi sakot, ir situācijas, kad interneta kampaņa paveiks vairāk nekā druka.
- Pārdodat visā valstī. Interneta veikals ar klientiem no viena valsts gala līdz otram nevar visur izvietot billbordus. Šeit reklāma meklētājos un sociālajos tīklos ir galvenais rīks.
- Klients aktīvi meklē. Kāds ieraksta „santehniķis steidzami” vai „ziedu veikals ar piegādi”. Tas, kurš ir augstu meklēšanas rezultātos un kartē, saņem zvanu.
- Vēlaties ātri pārbaudīt piedāvājumu. Interneta kampaņā dažu dienu laikā redzat, kurš vēstījums darbojas labāk. Šo pārbaudīto vēstījumu pēc tam vērts pārnest uz baneri vai skrejlapu.
- Jūsu auditorija ir ļoti šaura. Piemēram, pārvadājumu uzņēmumu īpašnieki reģionā vai saderinātie 50 km rādiusā — sasniegt viņus ar skrejlapu būtu dārgi un neprecīzi.
Kampaņas meklētājos un sociālajos tīklos parasti vada mārketinga aģentūra vai īpašnieks; mājaslapu, uz kuru tās ved, var pasūtīt mūsu grupas uzņēmumā weblango.com.
- 01Pieprasījums
Apraksts, izmēri, vietas fotoattēli un termiņš — pietiek ar dažiem teikumiem.
- 02Dizains un tāme
Mūsu dizaineri sagatavo maketu vai vizualizāciju, un Jūs saņemat cenu.
- 03Apstiprināšana
Jūs apstiprināt dizainu; zīmola krāsām sagatavojam provi.
- 04Ražošana
35+ iekārtas mūsu ražotnē Polijā: 3,2 m UV druka, CNC, lāzers, 3D, šūšana.
- 05Montāža vai piegāde
Savas brigādes un transports visā Eiropā, partneru tīkls, kurjeri visā pasaulē.
Kā abus kanālus apvienot praksē
Labākos rezultātus redzam uzņēmumos, kas kanālus nevērtē atsevišķi. Dažas pārbaudītas kombinācijas:
- Izkārtne + Google Maps profils. Tās pašas telpu fotogrāfijas, tas pats nosaukums, tas pats darba laiks. Klients, kas Jūs redz uz ielas, telefonā pārbauda atsauksmes, un otrādi.
- Skrejlapa vai plakāts ar QR kodu. Kods ved uz konkrētu piedāvājuma lapu, nevis sākumlapu. Pa ceļam mērāt, cik cilvēku to noskenēja. Solis tālāk ir AR materiāli, kur uz plakātu vai iepakojumu pavērsts telefons atskaņo video vai animāciju.
- Viens vizuālais tēls, daudz nesēju. Tas pats motīvs uz banera pie ceļa, ierakstā, sociālo tīklu reklāmā un uz roll-up telpās. Klients to satiek vairākas reizes dažādās vietās un tikai tad reaģē.
- Materiāli sūtījumā. Interneta veikals katrā sūtījumā ieliek skrejlapu ar atlaižu kodu nākamajam pirkumam un kasti aizlīmē ar lenti ar logotipu. Druka darbojas tur, kur internets klientu jau atvedis.
- Pasākums internetā un klātienē. Veikala atvēršana tiek izziņota sociālajos tīklos, bet uz vietas — pludmales karogi, roll-up un skrejlapas ar atvēršanas piedāvājumu; vairāk rakstā atvēršanas kampaņa jaunām telpām.
Mīti, ko dzirdam no abām pusēm
„Neviens nelasa skrejlapas.” Lasa, ja skrejlapa ir konkrēta, labi nodrukāta un nonāk pie pareizajiem cilvēkiem. Nelasa skrejlapas ar piecām teksta rindkopām, kas bez plāna izkaisītas pa pilsētu.
„Drukāto reklāmu nevar izmērīt.” Var, bet tas jāsaplāno pirms drukas: atsevišķs atlaižu kods, QR kods ar avota atzīmi, atsevišķs tālruņa numurs vai vienkārši jautājums pie kases. To aprakstām rakstā bezsaistes reklāmas efektivitātes mērīšana.
„Internets ir bezmaksas.” Google profils un paša ieraksti — jā. Bet maksātā reklāma maksā naudu un darbojas tikai kampaņas laikā, un kādam jāvelta laiks saturam un atbildēm.
„Internets nav vietējam uzņēmumam.” Vietējie uzņēmumi bieži visvairāk iegūst no labi uzturēta kartes profila un atsauksmēm, jo vietējie konkurenti šajā jomā bieži ir vāji.