Reklámgyártás és nagyformátumú nyomtatás
Összevetés: nyomtatott és online reklám pontról pontra
| Szempont | Nyomtatott reklám | Online reklám |
|---|---|---|
| Hogyan fizet | általában egyszer – cégtábla, világító doboz vagy fóliagrafika évekig dolgozik | általában megjelenésenként vagy kattintásonként, amíg a kampány fut |
| Elérés | helyi: az utca, a lakótelep, a napi útvonal | egy kerülettől egy egész országig |
| A közönség kiválasztása | hely szerint: aki elsétál vagy elhajt mellette | kor, érdeklődés, hely, viselkedés szerint |
| Mérhetőség | meg kell tervezni: kódok, QR, kérdés a kasszánál | a hirdetési platformok és az analitika adatai azonnal |
| A változtatások gyorsasága | új tételt kell nyomtatni | a szöveg percek alatt módosítható |
| Bizalom | fizikai jelenlét – a cég „valóban itt van” | az értékelésektől, a weboldaltól, az egységességtől függ |
| Verseny a figyelemért | az utcán kisebb, mint a telefonon | óriási – a hirdetés több száz másik poszt között van |
| Élettartam | hetektől (szórólap) több mint egy évtizedig (cégtábla) | a kampány kikapcsolásával véget ér |
A táblázatból könnyen látható, hogy mindegyik csatorna a másik gyengeségeit fedi le. A nyomtatvány jelenlétet és tartósságot ad, az online pontosságot és rugalmasságot. A kérdés nem az, hogy „melyiket melyik helyett”, hanem az, hogy „milyen arányban”.
Mikor nyer a nyomtatvány
Tapasztalatunk szerint a nyomtatott és kültéri reklámot több helyzetben nehéz helyettesíteni:
- A vásárlónak meg kell találnia Önt. Egyetlen telefonos hirdetés sem helyettesíti a bejárat fölötti olvasható cégtáblát. Valaki megtalálta Önt a térképen, odahajtott, és most az ajtót keresi.
- Korlátozott területen működik. Autószerviz, pékség, fodrász, rendelő. A vásárlók többsége néhány kilométeren belül él vagy dolgozik, és minden nap ugyanazokon a helyeken halad el. Egy út menti molinó vagy egy dekorált furgon egy kampány költségének töredékéért éri el őket, és évekig dolgozik tovább.
- A döntés az üzletben születik. A polcnál lévő POS-anyagok, egy plakát a kirakatban, egy wobler a terméknél – abban a pillanatban a vásárló az árut nézi, nem a telefonját.
- Valamit át kell adnia. Egy ajánlat egy ügyféltalálkozón, egy étlap, egy árlista, egy termékkatalógus. Egy ajánlati mappa az asztalon marad; egy e-mail elvész a postafiókban.
- A közönsége kevésbé használja az internetet. Néhány idősebb vásárló még mindig jobban szereti a szórólapot vagy a prospektust, mint a közösségimédia-hirdetést.
Mikor nyer az online
Az igazsághoz hozzátartozik, hogy vannak helyzetek, amikor egy online kampány többet tesz, mint a nyomtatvány.
- Országosan értékesít. Egy olyan webáruház, amelynek az ország egyik végétől a másikig vannak vásárlói, nem tud mindenhol óriásplakátot kitenni. Itt a kereső- és közösségimédia-hirdetés a fő eszköz.
- A vásárló aktívan keres. Valaki beírja: „sürgős vízszerelő” vagy „virágbolt kiszállítással”. Aki előkelő helyen jelenik meg a találatok között és a térképen, azt hívják fel.
- Gyorsan szeretne egy ajánlatot tesztelni. Egy online kampányban néhány nap alatt kiderül, melyik üzenet működik jobban. Ezt a bevált üzenetet aztán érdemes átvinni egy molinóra vagy szórólapra.
- Nagyon szűk a közönsége. Például egy régió fuvarozócégeinek tulajdonosai, vagy az 50 km-es körzetben élő jegyespárok – szórólappal drága és pontatlan lenne elérni őket.
A kereső- és közösségimédia-kampányokat általában egy marketingügynökség vagy a tulajdonos viszi; az a weboldal, amelyre mutatnak, testvércégünktől, a weblango.com-tól rendelhető.
- 01Ajánlatkérés
Leírás, méretek, helyszíni fotók és határidő — néhány mondat elég.
- 02Terv és árajánlat
Grafikusaink elkészítik a nyomdakész anyagot vagy a látványtervet, Ön pedig megkapja az árat.
- 03Jóváhagyás
Ön jóváhagyja a tervet; márkaszíneknél próbanyomatot készítünk.
- 04Gyártás
35+ gép saját lengyelországi üzemünkben: 3,2 m-es UV-nyomtatás, CNC, lézer, 3D, varroda.
- 05Szerelés vagy szállítás
Saját csapatok és járművek Európa-szerte, partnerhálózat, futárok az egész világra.
Hogyan kombinálja a két csatornát a gyakorlatban
A legjobb eredményeket azoknál a cégeknél látjuk, amelyek nem kezelik külön a csatornákat. Néhány bevált kombináció:
- Cégtábla + Google Térkép-profil. Ugyanazok a fotók az üzlethelyiségről, ugyanaz a név, ugyanaz a nyitvatartás. Az a vásárló, aki az utcán látja Önt, a telefonján megnézi az értékeléseket, és fordítva.
- Szórólap vagy plakát QR-kóddal. A kód egy konkrét ajánlatoldalra vezet, nem a kezdőlapra. Közben azt is méri, hányan olvasták be. Egy lépéssel tovább mennek az AR-anyagok, ahol egy plakátra vagy csomagolásra irányított telefon videót vagy animációt játszik le.
- Egy vizuális motívum, sok médium. Ugyanaz a motívum egy út menti molinón, egy posztban, egy közösségimédia-hirdetésben és egy roll-upon az üzlethelyiségben. A vásárló többször, különböző helyeken találkozik vele, és csak akkor reagál.
- Anyagok a csomagban. Egy webáruház minden küldeménybe egy kedvezménykódos szórólapot tesz a következő vásárlásra, és a dobozt logós szalaggal zárja le. A nyomtatvány ott dolgozik, ahová az online már elhozta a vásárlót.
- Esemény online és offline. Egy közösségi médiában bejelentett üzletnyitás, a helyszínen pedig strandzászlók, egy roll-up és nyitóajánlatos szórólapok; bővebben a nyitókampány egy új üzlethelyiséghez útmutatóban.
Tévhitek, amelyeket mindkét oldalon hallunk
„Senki sem olvas szórólapot.” Olvasnak, ha a szórólap konkrét, jól nyomtatott, és a megfelelő emberekhez jut el. Azokat a szórólapokat nem olvassák, amelyeken öt bekezdés szöveg van, és terv nélkül szórják szét őket a városban.
„A nyomtatvány nem mérhető.” Mérhető, de nyomtatás előtt meg kell tervezni: egy külön kedvezménykód, egy forrással megjelölt QR-kód, egy külön telefonszám, vagy egyszerűen egy kérdés a kasszánál. Ezt az offline reklám hatékonyságának mérése útmutatóban írjuk le.
„Az online ingyenes.” A Google-profil és a saját posztok – igen. A fizetett hirdetés viszont pénzbe kerül, és csak addig működik, amíg a kampány fut, ráadásul valakinek időt kell fordítania a tartalomra és a válaszokra.
„Az online nem helyi vállalkozásoknak való.” A helyi vállalkozások gyakran éppen egy jól vezetett térképes profilból és az értékelésekből nyernek a legtöbbet, mert a helyi konkurencia ebben gyakran gyenge.