Valgusreklaam ja suureformaadiline trükk
Võrdlus: trükk ja veeb punkt-punktilt
| Kriteerium | Trükireklaam | Veebireklaam |
|---|---|---|
| Kuidas maksate | tavaliselt üks kord – silt, valguskast või kleebised töötavad aastaid | tavaliselt näitamise või kliki eest, nii kaua, kui kampaania kestab |
| Katvus | kohalik: tänav, elamurajoon, igapäevane teekond | linnaosast kogu riigini |
| Sihtrühma valik | asukoha järgi: kes mööda kõnnib ja sõidab | vanuse, huvide, asukoha, käitumise järgi |
| Mõõdetavus | tuleb planeerida: koodid, QR, kassas küsimine | andmed reklaamiplatvormidelt ja analüütikast kohe |
| Muudatuste kiirus | tuleb trükkida uus tiraaž | tekst muudetakse minutitega |
| Usaldus | füüsiline kohalolek – ettevõte on „päriselt siin“ | sõltub arvustustest, veebilehest, järjekindlusest |
| Konkurents tähelepanu pärast | tänaval väiksem kui telefonis | tohutu – reklaam on sadade teiste postituste seas |
| Eluiga | nädalatest (flaier) üle kümne aastani (silt) | lõpeb, kui kampaania välja lülitatakse |
Tabelit vaadates on lihtne näha, et kumbki kanal katab teise nõrkused. Trükk annab kohaloleku ja vastupidavuse, veeb täpsuse ja paindlikkuse. Küsimus pole „kumb kumma asemel“, vaid „millises vahekorras“.
Millal võidab trükk
Meie kogemuse järgi on trüki- ja välireklaami raske asendada mitmes olukorras:
- Klient peab Teid üles leidma. Ükski telefonireklaam ei asenda loetavat silti sissepääsu kohal. Keegi leidis Teid kaardilt, sõitis kohale ja otsib nüüd ust.
- Tegutsete piiratud alal. Autoremont, pagariäri, juuksur, kliinik. Enamik kliente elab või töötab mõne kilomeetri raadiuses ja möödub iga päev samadest kohtadest. Teeäärne bänner või kleebistatud kaubik jõuab nendeni murdosa eest kampaania hinnast ja töötab edasi aastaid.
- Otsus tehakse kaupluses. POS-materjalid riiuli juures, plakat aknal, wobbler toote juures – sel hetkel vaatab klient kaupa, mitte telefoni.
- Vajate midagi üleandmiseks. Pakkumine kliendikohtumisel, menüü, hinnakiri, tootekataloog. Pakkumiskaust jääb lauale, e-kiri kaob postkasti.
- Teie sihtrühm kasutab internetti vähem. Osa vanemaid kliente eelistab endiselt flaierit või voldikut sotsiaalmeedia reklaamile.
Millal võidab internet
Ausalt öeldes on olukordi, kus veebikampaania teeb rohkem kui trükk.
- Müüte üle kogu riigi. E-pood, mille kliendid on riigi ühest otsast teise, ei saa kõikjale reklaamstende üles panna. Siin on otsingu- ja sotsiaalmeediareklaam põhitööriist.
- Klient otsib aktiivselt. Keegi kirjutab „avariilukksepp“ või „lillepood kohaletoimetamisega“. Kes on otsingutulemustes ja kaardil kõrgel, see saab kõne.
- Soovite pakkumist kiiresti testida. Veebikampaanias näete päevadega, milline sõnum töötab paremini. See tõestatud sõnum tasub seejärel üle kanda bännerile või flaierile.
- Teie sihtrühm on väga kitsas. Näiteks piirkonna transpordifirmade omanikud või kihlatud paarid 50 km raadiuses – nendeni flaieriga jõudmine oleks kallis ja ebatäpne.
Otsingu- ja sotsiaalmeediakampaaniaid juhib tavaliselt turundusagentuur või omanik; veebilehe, kuhu need viivad, saab tellida meie sõsarettevõttelt weblango.com.
- 01Päring
Kirjeldus, mõõdud, fotod kohast ja tähtaeg – piisab mõnest lausest.
- 02Kujundus ja hinnapakkumine
Meie disainerid valmistavad trükifaili või visualiseeringu ja Te saate hinna.
- 03Kinnitamine
Te kinnitate kujunduse, brändivärvide puhul anname proovitrüki.
- 04Tootmine
35+ masinat oma tehases Poolas: 3,2 m UV-trükk, CNC, laser, 3D, õmblemine.
- 05Paigaldus või tarne
Oma meeskonnad ja autod üle Euroopa, partnerite võrgustik, kullerid üle maailma.
Kuidas mõlemat kanalit praktikas kombineerida
Parimaid tulemusi näeme ettevõtetelt, kes ei käsitle kanaleid eraldi. Mõned end tõestanud kombinatsioonid:
- Kaupluse silt + Google Mapsi profiil. Samad äripinna fotod, sama nimi, samad lahtiolekuajad. Klient, kes näeb Teid tänaval, kontrollib telefonist arvustusi ja vastupidi.
- QR-koodiga flaier või plakat. Kood viib konkreetse pakkumise lehele, mitte avalehele. Samal ajal mõõdate, mitu inimest selle skaneeris. Samm edasi on AR-materjalid, kus plakatile või pakendile suunatud telefon mängib videot või animatsiooni.
- Üks visuaal, palju kandjaid. Sama motiiv teeäärsel bänneril, postituses, sotsiaalmeedia reklaamis ja roll-upil äripinnas. Klient kohtab seda mitu korda eri kohtades ja alles siis reageerib.
- Materjalid pakis. E-pood paneb igasse saadetisse järgmise ostu sooduskoodiga flaieri ja sulgeb kasti logoteibiga. Trükk töötab seal, kuhu internet on kliendi juba toonud.
- Üritus veebis ja väljas. Kaupluse avamine teatatakse sotsiaalmeedias ning kohapeal on beachflagid, roll-up ja avamispakkumisega flaierid; lähemalt juhendis uue äripinna avamise kampaania.
Müüdid, mida kuuleme mõlemalt poolt
„Keegi ei loe flaiereid.“ Loevad, kui flaier on konkreetne, hästi trükitud ja jõuab õigete inimesteni. Nad ei loe viie lõigu tekstiga flaiereid, mis on plaanita üle linna laiali puistatud.
„Trükki ei saa mõõta.“ Saab, kuid see tuleb planeerida enne trükki: eraldi sooduskood, allikaga märgistatud QR-kood, eraldi telefoninumber või lihtsalt kassas küsimine. Kirjeldame seda juhendis väljaspool internetti tehtava reklaami tõhususe mõõtmine.
„Internet on tasuta.“ Google'i profiil ja oma postitused – jah. Kuid tasuline reklaam maksab raha ja töötab ainult kampaania ajal ning keegi peab kulutama aega sisule ja vastustele.
„Internet pole kohalikule ettevõttele.“ Kohalikud ettevõtted võidavad sageli kõige rohkem hästi hallatud kaardiprofiilist ja arvustustest, sest kohalikud konkurendid on selles sageli nõrgad.