Rótulos e impresión gran formato
Comparativa: impresión e internet punto por punto
| Criterio | Publicidad impresa | Publicidad en internet |
|---|---|---|
| Forma de pago | casi siempre una vez: rótulo, caja de luz y rotulación trabajan años | normalmente por impresiones o clics, mientras dura la campaña |
| Alcance | local: calle, barrio, ruta de paso | de un barrio a todo el país |
| Selección del público | por el lugar: quién pasa a pie o en coche | por edad, intereses, ubicación, comportamiento |
| Medición | hay que planificarla: códigos, QR, preguntar en caja | datos de las plataformas y la analítica al momento |
| Rapidez de cambios | hay que imprimir una nueva tirada | cambiar el texto en unos minutos |
| Confianza | presencia física: la empresa está «de verdad aquí» | depende de las opiniones, la web, la coherencia |
| Competencia por la atención | en la calle, menor que en el móvil | enorme: el anuncio junto a cientos de contenidos |
| Vida útil | de semanas (flyer) a más de diez años (rótulo) | termina al apagar la campaña |
Viendo la tabla, se nota que los dos canales compensan sus debilidades. La impresión da presencia y duración; internet, precisión y flexibilidad. La pregunta no es «qué en lugar de qué», sino «en qué proporciones».
Cuándo gana la impresión
Por nuestra experiencia, la publicidad impresa y exterior es difícil de sustituir en varias situaciones:
- El cliente tiene que llegar hasta usted. Ningún anuncio en el móvil sustituye un rótulo legible sobre la entrada. Alguien le ha encontrado en el mapa, ha llegado, y ahora busca la puerta.
- Trabaja en un área limitada. Taller, panadería, peluquería, consulta. La mayoría de clientes vive o trabaja a pocos kilómetros y pasa a diario por los mismos sitios. Una lona junto a la carretera o un vehículo rotulado les llega por una fracción del coste de una campaña que dure años.
- La decisión se toma en la tienda. Material PLV en el lineal, cartel en el escaparate, wobbler junto al producto: en ese momento el cliente no mira el móvil, mira la mercancía.
- Necesita algo para la mano. Oferta para el cliente en una reunión, carta, lista de precios, catálogo. La carpeta con la oferta se queda en la mesa; el correo se pierde en la bandeja.
- El público usa menos internet. Parte de los clientes de más edad sigue prefiriendo un flyer o un folleto a un anuncio en redes sociales.
Cuándo gana internet
Siendo honestos, hay situaciones en las que una campaña online hará más que la impresión.
- Vende en todo el país. Una tienda online con clientes de La Coruña a Cádiz no puede poner vallas en todas partes. Aquí la publicidad en buscadores y redes sociales es la herramienta básica.
- El cliente busca activamente. Alguien escribe «fontanero urgente» o «floristería con envío». Quien aparece arriba en los resultados y en el mapa recibe la llamada.
- Quiere probar una oferta rápido. En una campaña online, en pocos días verá qué eslogan funciona mejor. Después conviene llevar ese eslogan probado a la lona o al flyer.
- Tiene un público muy reducido. Por ejemplo, dueños de empresas de transporte en una provincia o parejas que se casan en un radio de 50 km: llegar a ellos con un flyer sería caro e impreciso.
Las campañas en buscadores y redes sociales las lleva normalmente una agencia de marketing o el propio dueño; la web a la que dirigen la puede encargar a través de nuestro servicio weblango.com.
- 01Briefing
Descripción, medidas, fotos del lugar y plazo: bastan unas frases.
- 02Diseño y presupuesto
Nuestros diseñadores preparan el diseño o la visualización y usted recibe el precio.
- 03Aprobación
Usted aprueba el diseño; para colores corporativos enviamos una prueba.
- 04Producción
Más de 35 máquinas en nuestra planta en Polonia: UV 3,2 m, CNC, láser, 3D, costura.
- 05Montaje o envío
Equipos y vehículos propios por toda Europa, red de socios, mensajería a todo el mundo.
Cómo combinar ambos canales en la práctica
Los mejores resultados los vemos en empresas que no tratan los canales por separado. Algunas combinaciones probadas:
- Rótulo + Perfil de Empresa de Google. Las mismas fotos del local, el mismo nombre, el mismo horario. El cliente que le ve en la calle consulta las opiniones en el móvil, y al revés.
- Flyer o cartel con código QR. El código lleva a una página concreta con la oferta, no a la portada. De paso mide cuántas personas lo han escaneado. Un paso más son los materiales con realidad aumentada, en los que el móvil, al apuntar al cartel o al envase, reproduce un vídeo o una animación.
- Un gráfico, muchos soportes. El mismo motivo en la lona junto a la carretera, en la publicación, en el anuncio de redes sociales y en el roll up del local. El cliente se lo encuentra varias veces en sitios distintos y solo entonces reacciona.
- Material en el paquete. La tienda online mete en el envío un flyer con código de descuento para la próxima compra y cierra la caja con cinta con logotipo. La impresión trabaja donde internet ya ha traído al cliente.
- Evento online y offline. La apertura del local se anuncia en redes sociales y, en el sitio, hay banderas tipo vela, roll up y flyers con la oferta de apertura: más en la guía campaña de apertura de un local.
Mitos que oímos en los dos bandos
«Nadie lee los flyers.» Se leen si el flyer es concreto, está bien impreso y llega a la gente adecuada. No se leen los flyers con cinco párrafos de texto repartidos sin plan por toda la ciudad.
«La impresión no se puede medir.» Se puede, solo hay que planificarlo antes de imprimir: un código de descuento propio, un código QR con origen marcado, un teléfono propio o, simplemente, preguntar en caja. Lo explicamos en la guía eficacia de la publicidad offline.
«Internet es gratis.» El perfil de Google y las publicaciones propias, sí. Pero la publicidad de pago cuesta y solo funciona mientras dura la campaña, y además alguien tiene que dedicar tiempo a los contenidos y a la gestión.
«Internet no es para el negocio local.» Precisamente los negocios locales suelen ser los que más ganan con un perfil de mapas y unas opiniones bien cuidados, porque la competencia de la zona a menudo flojea en eso.