Světelná reklama a velkoformátový tisk
Srovnání: tisk a online bod po bodu
| Kritérium | Tištěná reklama | Online reklama |
|---|---|---|
| Jak platíte | obvykle jednou: štít, světelný box nebo polep pracují roky | obvykle za zobrazení nebo proklik, po dobu běhu kampaně |
| Dosah | lokální: ulice, sídliště, trasa do práce | od jedné čtvrti po celou zemi |
| Výběr publika | podle místa: kdo jde a jede kolem | podle věku, zájmů, místa, chování |
| Měřitelnost | je třeba ji naplánovat: kódy, QR, dotaz u pokladny | data z reklamních platforem a analytiky hned |
| Rychlost změn | je třeba vytisknout nový náklad | text se změní za pár minut |
| Důvěra | fyzická přítomnost: firma „opravdu je tady“ | závisí na recenzích, webu, jednotnosti |
| Konkurence o pozornost | na ulici menší než v telefonu | obrovská: reklama je mezi stovkami jiných příspěvků |
| Životnost | od týdnů (leták) po víc než deset let (štít) | končí vypnutím kampaně |
Při pohledu do tabulky je snadné vidět, že každý kanál kryje slabiny toho druhého. Tisk dává přítomnost a trvanlivost, online přesnost a pružnost. Otázka nezní „co místo čeho“, ale „v jakém poměru“.
Kdy vyhrává tisk
Podle naší zkušenosti se tištěná a venkovní reklama těžko nahrazuje v několika situacích:
- Zákazník Vás musí najít. Žádná reklama v telefonu nenahradí čitelný štít nad vchodem. Někdo Vás našel na mapě, přijel a teď hledá dveře.
- Působíte na omezeném území. Autoservis, pekárna, kadeřnictví, ordinace. Většina zákazníků bydlí nebo pracuje do několika kilometrů a denně jezdí kolem stejných míst. Banner u silnice nebo polepená dodávka je zasáhne za zlomek ceny kampaně a pracuje roky.
- Rozhodnutí padá v obchodě. POS materiály u regálu, plakát ve výloze, wobler u produktu: v tu chvíli se zákazník dívá na zboží, ne do telefonu.
- Potřebujete něco předat. Nabídku na schůzce s klientem, menu, ceník, katalog produktů. Prezentační desky zůstanou na stole, e-mail se ztratí ve schránce.
- Vaše publikum používá internet méně. Část starších zákazníků stále dává přednost letáku nebo skládačce před reklamou na sociálních sítích.
Kdy vyhrává online
Abychom byli fér: jsou situace, kdy online kampaň udělá víc než tisk.
- Prodáváte po celé zemi. E-shop se zákazníky z jednoho konce země na druhý nemůže všude postavit billboardy. Tady je reklama ve vyhledávačích a na sociálních sítích hlavním nástrojem.
- Zákazník aktivně hledá. Někdo napíše „instalatér pohotovost“ nebo „květinářství s rozvozem“. Kdo je vysoko ve výsledcích vyhledávání a na mapě, tomu zazvoní telefon.
- Chcete rychle otestovat nabídku. V online kampani během pár dní uvidíte, které sdělení funguje lépe. Toto ověřené sdělení se pak vyplatí přenést na banner nebo leták.
- Vaše publikum je velmi úzké. Například majitelé dopravních firem v regionu nebo snoubenci do 50 km: zasáhnout je letákem by bylo drahé a nepřesné.
Kampaně ve vyhledávačích a na sociálních sítích obvykle vede marketingová agentura nebo majitel; web, na který vedou, lze objednat u naší sesterské firmy weblango.com.
- 01Zadání
Popis, rozměry, fotky místa a termín – stačí pár vět.
- 02Návrh a cena
Naši grafici připraví podklady nebo vizualizaci a Vy dostanete cenu.
- 03Schválení
Návrh schválíte; u firemních barev připravíme nátisk.
- 04Výroba
35+ strojů ve vlastním závodě v Polsku: UV tisk 3,2 m, CNC, laser, 3D, šicí dílna.
- 05Montáž nebo doručení
Vlastní čety a auta po celé Evropě, síť partnerů, kurýři do celého světa.
Jak oba kanály propojit v praxi
Nejlepší výsledky vidíme u firem, které kanály neberou odděleně. Několik osvědčených kombinací:
- Štít + profil v Mapách Google. Stejné fotky provozovny, stejný název, stejná otevírací doba. Zákazník, který Vás vidí na ulici, si v telefonu ověří recenze, a naopak.
- Leták nebo plakát s QR kódem. Kód vede na stránku s konkrétní nabídkou, ne na úvodní stránku. Mimochodem změříte, kolik lidí ho naskenovalo. O krok dál jsou materiály s AR, kde telefon namířený na plakát nebo obal přehraje video nebo animaci.
- Jeden vizuál, mnoho médií. Stejný motiv na banneru u silnice, v příspěvku, v reklamě na sociálních sítích i na roll upu v provozovně. Zákazník ho potká několikrát na různých místech a teprve pak zareaguje.
- Materiály v zásilce. E-shop do každé zásilky vloží leták se slevovým kódem na další nákup a krabici zalepí páskou s logem. Tisk pracuje tam, kam už zákazníka přivedl internet.
- Akce online i offline. Otevření obchodu ohlášené na sociálních sítích a na místě beachflagy, roll up a letáky s otevírací nabídkou; více v článku kampaň na otevření nové provozovny.
Mýty, které slýcháme z obou stran
„Letáky nikdo nečte.“ Čte, pokud je leták konkrétní, dobře vytištěný a dostane se ke správným lidem. Nečte letáky s pěti odstavci textu rozházené po městě bez plánu.
„Tisk se nedá měřit.“ Dá, ale musí se to naplánovat před tiskem: vlastní slevový kód, QR kód označený zdrojem, samostatné telefonní číslo nebo prostě dotaz u pokladny. Popisujeme to v článku jak měřit účinnost offline reklamy.
„Online je zdarma.“ Profil na Googlu a vlastní příspěvky ano. Placená reklama ale stojí peníze a funguje jen po dobu kampaně a někdo musí věnovat čas obsahu a odpovědím.
„Online není pro místní firmu.“ Místní firmy často získají nejvíc z dobře vedeného profilu na mapě a recenzí, protože místní konkurence v tom bývá slabá.