Světelná reklama a velkoformátový tisk
Dva druhy výdajů, které je třeba držet odděleně
Nejčastější chybou při sestavování rozpočtu je házet všechno do jednoho pytle. Reklama malé firmy se přitom skládá ze dvou zcela odlišných částí.
Jednorázová investice: věci, které koupíte jednou a fungují roky. Štít nebo světelný box, polep výlohy, směrovky, polep vozidla, roll up, beachflag, stan na akce, firemní tiskoviny. Světelný box nebo dibondová cedule je výdaj na 10 a více let. Nepočítá se měsíčně, je to spíš jako vybavení provozovny.
Průběžný náklad: vše, co je třeba obnovovat. Letáky ke každé akci, sezónní plakáty, online reklama, sponzoring, veletrhy a jarmarky. Tady plánujete měsíční nebo čtvrtletní částku a sledujete, co přivádí zákazníky.
Když je oddělíte, rozumná rozhodnutí jsou snazší: jednorázovou investici uděláte jednou pořádně a průběžný rozpočet můžete podle výsledků zvyšovat nebo snižovat.
Jak stanovit průběžný rozpočet: tři přístupy
1. Procento z tržeb. Nejjednodušší metoda. Podnikatelské příručky často doporučují několik procent z tržeb, nové firmy ale na začátku utrácejí výrazně víc, protože si teprve budují povědomí. Nevýhoda: když tržby ještě nejsou, není z čeho počítat.
2. Hodnota zákazníka. Spočítejte, kolik vyděláte na jednom zákazníkovi za rok, a zvažte, kolik můžete dát za jeho získání. Řekněme, že stálá zákaznice salonu utratí za rok několik set eur. Pokud leták s poukazem za podobnou částku přivede tucet nových stálých zákaznic, je to dobrý výdaj, i když se nevrátí hned první měsíc.
3. Úkol, který je třeba splnit. Vycházíte z cíle: „Chci, aby každý v okruhu 5 km věděl, že jsem otevřel autoservis.“ Pak sepíšete, co k tomu je potřeba (banner u silnice, letáky na sídlištích, profil na Googlu, polep dodávky), a sečtete to. Pro malé firmy je to nejpraktičtější metoda.
V praxi většina našich klientů kombinuje druhý a třetí přístup: ví, čeho chtějí dosáhnout, a hlídají, aby náklady nepřevýšily to, co mohou reálně vydělat.
Tři vzorové balíčky materiálů
| Balíček | Co obsahuje | Částka |
|---|---|---|
| Skromný start | dibondová cedule 200 × 60 cm (cca 66 €), 4 m² polepu výlohy (cca 48 €), 500 vizitek (cca 15 €), 1000 letáků A5 (cca 90 €) | cca 220 € |
| Provozovna do ulice | světelný box 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = cca 480 €), 6 m² fólie One Way Vision na výlohu (cca 80 €), 1000 vizitek (cca 25 €), 1000 letáků DL (cca 90 €), roll up 85 × 200 cm (cca 55 €), beachflag Midi (cca 75 €), 1 m² magnetické fólie na auto (cca 32 €), montáž boxu: 4 hodiny práce čety (cca 168 €) a 80 km dopravy (cca 80 €) | cca 1 090 € |
| Servisní firma s dodávkami | svítící písmena, 10 znaků × 40 cm (cca 570 €) s montáží (cca 220 €), polep 2 dodávek po cca 8 m² litou fólií s laminací (cca 510 €), stan 3 × 3 m (cca 750 €), 2 beachflagy (cca 150 €), roll up 100 × 200 cm (cca 65 €), potisk 50 triček (cca 150 €), 100 prezentačních desek (cca 135 €), vizitky a 2000 letáků (cca 200 €) | cca 2 750 € |
Čísla vycházejí z našeho ceníku: dibond cca 55 €/m², monomerová fólie cca 12 €/m², světelné boxy od cca 320 €/m², písmena s prosvětleným čelem od cca 46 € za znak při výšce 30 cm plus cca 11 € za každých dalších 10 cm výšky, litá fólie cca 24 €/m² při 5–15 m² plus laminace cca 8 €/m², transferový potisk A4 cca 2,35 € za kus při 50–99 kusech (jen potisk, tričko zvlášť). Může se přidat grafický návrh: jednoduchý banner nebo cedule stojí cca 43 € bez DPH. Podrobný kontrolní seznam k otevření najdete v článku reklama a tiskoviny pro novou firmu.
- 01Zadání
Popis, rozměry, fotky místa a termín – stačí pár vět.
- 02Návrh a cena
Naši grafici připraví podklady nebo vizualizaci a Vy dostanete cenu.
- 03Schválení
Návrh schválíte; u firemních barev připravíme nátisk.
- 04Výroba
35+ strojů ve vlastním závodě v Polsku: UV tisk 3,2 m, CNC, laser, 3D, šicí dílna.
- 05Montáž nebo doručení
Vlastní čety a auta po celé Evropě, síť partnerů, kurýři do celého světa.
Kolik na online a kolik na tisk
Záleží na tom, kde jsou Vaši zákazníci a jak nakupují. Několik hrubých pravidel z naší zkušenosti:
- Firma s provozovnou a průchozími zákazníky: obchod, kavárna, salon, lékárna. Nejdřív značení a výloha, protože fungují každý den bez dalších nákladů. Online: Firemní profil Google, sociální sítě a časem reklama cílená na okolí.
- Firma, která jezdí za zákazníky: instalatér, zahradnická nebo úklidová firma. Základem je polepené auto a dobrý profil na Googlu. Letáky na konkrétních sídlištích, online reklama cílená na okolí.
- Firma prodávající online po celé zemi: většina průběžného rozpočtu jde do online kanálů. Tisk se uplatní v zásilkách: leták s kódem na další nákup, páska s logem, samolepky.
Kampaně ve vyhledávačích a na sociálních sítích vede majitel nebo marketingová agentura: denní rozpočet si nastavíte sami a kdykoli ho můžete pozastavit. Oba světy srovnává článek tištěná reklama, nebo internet.
Kde šetřit a kde ne
Nešetřete na:
- označení vchodu: levný banner místo štítu vypadá po roce špatně a musí se vyměnit,
- čitelnosti: jednoduchý návrh od někoho, kdo rozumí tisku, porazí pěknou grafiku, kterou z ulice nikdo nepřečte,
- logu ve vektorech: vrátí se Vám při každé další objednávce.
Ušetřit můžete na:
- nákladech: 1000 letáků teď a dotisk za dva měsíce místo 5000 do zásoby,
- expresu: stojí cca 40 % z ceny tisku a s termínem uvedeným předem se bez něj obvykle obejdete,
- reklamních předmětech bez plánu: hrnky a propisky dávají smysl, když víte, komu a kdy je dáte,
- vyměnitelných materiálech: prémiový roll up s výměnnou kazetou nebo rám s textilní grafikou umožní změnit sdělení bez nákupu nové konstrukce.