Enseignes & impression grand format
Deux types de dépenses à séparer
L’erreur la plus fréquente dans la planification d’un budget est de tout mettre dans le même panier. Or la publicité d’une petite entreprise se compose de deux parties très différentes.
L’investissement ponctuel : ce que vous achetez une fois et qui travaille des années : enseigne ou caisson, vitrophanie, panneaux directionnels, marquage du véhicule, roll-up, oriflamme, tente pour les événements, supports d’entreprise. Un caisson ou une enseigne en Dibond, c’est une dépense pour 10 ans et plus. Cela ne se compte pas au mois : c’est plutôt comme l’équipement du local.
Le coût récurrent : tout ce qu’il faut renouveler : flyers pour les promotions successives, affiches saisonnières, publicité en ligne, sponsoring, participation à des salons et des fêtes. Ici, vous prévoyez un montant mensuel ou trimestriel et vérifiez ce qui amène des clients.
Une fois cette séparation faite, il est plus facile de décider raisonnablement : l’investissement ponctuel se fait bien, une fois, et le budget récurrent peut être réduit ou augmenté selon les résultats.
Calculer le budget récurrent : trois approches
1. Un pourcentage du chiffre d’affaires. La méthode la plus simple. Les guides pour entrepreneurs recommandent souvent quelques pour cent du chiffre d’affaires, les nouvelles entreprises dépensant nettement plus au départ, car elles construisent leur notoriété. Inconvénient : s’il n’y a pas encore de chiffre d’affaires, il n’y a pas de base de calcul.
2. La valeur d’un client. Calculez ce que vous rapporte un client sur un an, et demandez-vous combien vous pouvez dépenser pour l’acquérir. Supposons qu’un client fidèle d’un salon laisse quelques centaines d’euros par an. Si un flyer avec bon de réduction coûtant une centaine d’euros amène une quinzaine de nouveaux clients fidèles, c’est une bonne dépense, même si elle n’est pas rentabilisée le premier mois.
3. La mission à accomplir. Vous partez de l’objectif : « je veux que tout le monde à 5 km à la ronde sache que j’ai ouvert mon garage ». Puis vous listez ce qu’il faut pour cela (bâche au bord de la route, flyers dans les quartiers, fiche Google, véhicule marqué) et vous additionnez. C’est la méthode la plus pratique pour les petites entreprises.
En pratique, la plupart de nos clients combinent la deuxième et la troisième : ils savent ce qu’ils veulent obtenir et veillent à ce que le coût ne dépasse pas ce qu’ils peuvent réellement gagner.
Trois exemples de packs de supports
| Pack | Contenu | Montant |
|---|---|---|
| Démarrage modeste | enseigne Dibond 200 × 60 cm (env. 66 €), adhésif vitrine 4 m² (env. 48 €), 500 cartes de visite (env. 15 €), dépliant A5 1000 pièces (env. 90 €) | env. 220 € |
| Local sur rue | caisson lumineux 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = env. 480 €), film One Way Vision en vitrine 6 m² (env. 80 €), 1000 cartes de visite (env. 25 €), dépliant DL 1000 pièces (env. 90 €), roll-up 85 × 200 cm (env. 55 €), oriflamme Midi (env. 75 €), magnétique véhicule 1 m² (env. 32 €), pose du caisson : 4 heures d’équipe (env. 168 €) et trajet 80 km (env. 80 €) | env. 1 090 € |
| Entreprise de services avec véhicules | lettres lumineuses 10 caractères × 40 cm (env. 570 €) avec pose (env. 220 €), marquage de 2 utilitaires avec env. 8 m² chacun de vinyle coulé laminé (env. 510 €), tente 3 × 3 m (env. 750 €), 2 oriflammes (env. 150 €), roll-up 100 × 200 cm (env. 65 €), impression sur 50 t-shirts (env. 150 €), 100 chemises à rabats (env. 135 €), cartes de visite et 2000 dépliants (env. 200 €) | env. 2 750 € |
Nos calculs reposent sur notre grille : Dibond env. 55 €/m², vinyle monomère env. 12 €/m², caisson à partir d’env. 320 €/m², lettres en éclairage frontal à partir d’env. 46 € le caractère en 30 cm plus env. 11 € par 10 cm de hauteur supplémentaires, vinyle coulé env. 24 €/m² de 5 à 15 m² plus lamination env. 8 €/m², impression transfert A4 env. 2,35 € pièce de 50 à 99 pièces (impression seule, sans t-shirt). Peut s’ajouter la création : un projet simple de bâche ou de panneau coûte env. 42 € HT. La liste détaillée pour une ouverture se trouve dans le guide la publicité d’une nouvelle entreprise.
- 01Brief
Description, dimensions, photos du site et délai — quelques phrases suffisent.
- 02Création et devis
Nos graphistes préparent la maquette ou la visualisation, vous recevez le prix.
- 03Validation
Vous validez la maquette ; pour les couleurs de marque, nous fournissons une épreuve.
- 04Production
Plus de 35 machines dans notre usine en Pologne : UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, couture.
- 05Pose ou livraison
Équipes et véhicules propres en Europe, réseau de partenaires, transporteurs dans le monde entier.
Combien pour internet, combien pour l’imprimé
Cela dépend de l’endroit où se trouvent vos clients et de leur façon d’acheter. Quelques repères tirés de notre pratique :
- Entreprise avec local et passage piéton : commerce, café, salon, pharmacie. D’abord la signalétique et la vitrine, qui travaillent tous les jours sans surcoût. En ligne : fiche Google, réseaux sociaux, avec le temps une publicité ciblée sur le quartier.
- Entreprise qui se déplace chez ses clients : installateur, paysagiste, entreprise de nettoyage. Un véhicule marqué et une bonne fiche Google sont la base. Des flyers dans des quartiers précis, de la publicité en ligne ciblée sur le secteur.
- Entreprise qui vend en ligne dans tout le pays : l’essentiel du budget récurrent va aux canaux en ligne. L’imprimé sert dans les colis : flyer avec code pour le prochain achat, ruban adhésif logoté, autocollants.
Les campagnes sur moteurs de recherche et réseaux sociaux sont menées par le dirigeant ou une agence marketing : vous fixez vous-même le budget quotidien et pouvez le suspendre à tout moment. La comparaison des deux mondes est détaillée dans le guide publicité imprimée ou internet.
Où économiser, et où ne pas le faire
N’économisez pas sur :
- la signalétique de l’entrée : une bâche bon marché à la place d’une enseigne a mauvaise mine au bout d’un an et doit être remplacée,
- la lisibilité : mieux vaut un projet simple réalisé par quelqu’un qui connaît l’impression qu’un joli visuel illisible depuis la rue,
- le fichier du logo en vectoriel : il est rentabilisé à chaque commande suivante.
Vous pouvez économiser sur :
- les quantités : 1000 flyers maintenant et une réimpression dans deux mois plutôt que 5000 d’avance,
- l’express : il coûte env. 40 % du prix d’impression, et avec un délai indiqué d’emblée, on peut généralement s’en passer,
- les goodies sans plan : mugs et stylos ont du sens quand vous savez à qui et quand vous les offrirez,
- les supports interchangeables : un roll-up premium à cassette interchangeable ou un cadre avec visuel textile permettent de changer de message sans racheter de structure.