Svetelná reklama a veľkoformátová tlač
Dva druhy výdavkov, ktoré treba držať oddelene
Najčastejšou chybou pri rozpočte je hádzať všetko do jedného vreca. Reklama malej firmy sa pritom skladá z dvoch úplne odlišných častí.
Jednorazová investícia – veci, ktoré kúpite raz a pracujú roky: štít alebo svetelný box, polep výkladu, smerové tabule, polep vozidiel, roll-up, beachflag, stan na podujatia, firemné tlačoviny. Svetelný box alebo tabuľa z dibondu je výdavok na 10 a viac rokov. Nepočíta sa mesačne – je to skôr ako zariadenie prevádzky.
Priebežný náklad – všetko, čo treba obnovovať: letáky ku každej akcii, sezónne plagáty, online reklama, sponzoring, veľtrhy a jarmoky. Tu plánujete mesačnú alebo štvrťročnú sumu a sledujete, čo prináša zákazníkov.
Keď ich oddelíte, rozumné rozhodnutia sú jednoduchšie: jednorazovú investíciu urobíte raz a poriadne a priebežný rozpočet môžete zvyšovať či znižovať podľa výsledkov.
Ako vypočítať priebežný rozpočet – tri prístupy
1. Percento z tržieb. Najjednoduchšia metóda. Podnikateľské príručky často odporúčajú niekoľko percent z tržieb, nové firmy však na začiatku míňajú citeľne viac, pretože si ešte budujú povedomie. Nevýhoda: ak tržby ešte nie sú, nie je z čoho počítať.
2. Hodnota zákazníka. Vypočítajte, koľko zarobíte na jednom zákazníkovi za rok, a zvážte, koľko môžete minúť na jeho získanie. Povedzme, že stála zákazníčka salónu minie za rok niekoľko stoviek eur. Ak leták s poukážkou za podobnú sumu privedie tucet nových stálych zákazníkov, je to dobrý výdavok – aj keď sa nevráti v prvom mesiaci.
3. Úloha, ktorú treba splniť. Začnete od cieľa: „Chcem, aby každý v okruhu 5 km vedel, že som otvoril autoservis.“ Potom vypíšete, čo na to treba (banner pri ceste, letáky na sídliskách, profil v Google, polepená dodávka), a sčítate to. Pre malé firmy je to najpraktickejšia metóda.
V praxi väčšina našich klientov kombinuje druhý a tretí prístup: vedia, čo chcú dosiahnuť, a strážia, aby náklady neprevýšili to, čo môžu reálne zarobiť.
Tri vzorové balíky materiálov
| Balík | Čo obsahuje | Suma |
|---|---|---|
| Skromný začiatok | tabuľa z dibondu 200 × 60 cm (cca 66 €), 4 m² fólie na výklad (cca 48 €), 500 vizitiek (cca 15 €), 1000 letákov A5 (cca 90 €) | cca 220 € |
| Prevádzka do ulice | svetelný box 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = cca 480 €), 6 m² fólie One Way Vision na výklad (cca 80 €), 1000 vizitiek (cca 25 €), 1000 letákov DL (cca 90 €), roll-up 85 × 200 cm (cca 55 €), beachflag Midi (cca 75 €), 1 m² magnetickej fólie na auto (cca 32 €), montáž boxu: 4 hodiny partie (cca 168 €) a 80 km dopravy (cca 80 €) | cca 1 090 € |
| Firma so službami a dodávkami | svetelné písmená, 10 znakov × 40 cm (cca 570 €) s montážou (cca 220 €), polep 2 dodávok po cca 8 m² liatou fóliou s laminátom (cca 510 €), stan 3 × 3 m (cca 750 €), 2 beachflagy (cca 150 €), roll-up 100 × 200 cm (cca 65 €), potlač 50 tričiek (cca 150 €), 100 zložiek (cca 135 €), vizitky a 2000 letákov (cca 200 €) | cca 2 750 € |
Čísla vychádzajú z nášho cenníka: dibond cca 55 €/m², monomérová fólia cca 12 €/m², svetelné boxy od cca 320 €/m², písmená so svietiacim čelom od cca 46 € za znak pri výške 30 cm plus cca 11 € za každých ďalších 10 cm výšky, liata fólia cca 24 €/m² pri 5–15 m² plus laminát cca 8 €/m², transferová potlač A4 cca 2,35 € za kus pri 50–99 kusoch (len potlač, tričko zvlášť). Pripočítať sa môže návrh – návrh jednoduchého bannera alebo štítu stojí cca 43 € bez DPH. Podrobný kontrolný zoznam k otvoreniu nájdete v článku reklama a tlač pre novú firmu.
- 01Zadanie
Popis, rozmery, fotky miesta a termín — stačí pár viet.
- 02Návrh a cena
Naši grafici pripravia podklady alebo vizualizáciu a Vy dostanete cenu.
- 03Schválenie
Návrh schválite; pri firemných farbách dodáme nátlačok.
- 04Výroba
35+ strojov vo vlastnom závode v Poľsku: UV tlač 3,2 m, CNC, laser, 3D, šijacia dielňa.
- 05Montáž alebo doprava
Vlastné tímy a autá po Európe, sieť partnerov, kuriéri do celého sveta.
Koľko na online a koľko na tlač
Závisí to od toho, kde sú vaši zákazníci a ako nakupujú. Niekoľko orientačných pravidiel z našej skúsenosti:
- Firma s prevádzkou a okoloidúcimi – obchod, kaviareň, salón, lekáreň. Najprv označenie a výklad, pretože pracujú každý deň bez ďalších nákladov. Online: firemný profil v Google, sociálne siete a časom reklamy cielené na okolie.
- Firma, ktorá chodí za zákazníkom – inštalatér, záhradnícka alebo upratovacia firma. Základom je polepené auto a dobrý profil v Google. Letáky na konkrétnych sídliskách, online reklamy cielené na okolie.
- Firma predávajúca online po celej krajine – väčšina priebežného rozpočtu ide do online kanálov. Tlač sa hodí do balíkov: leták s kódom na ďalší nákup, páska s logom, nálepky.
Kampane vo vyhľadávačoch a na sociálnych sieťach vedie majiteľ alebo marketingová agentúra – denný rozpočet si nastavíte sami a môžete ho kedykoľvek pozastaviť. Oba svety porovnáva článok tlačená reklama alebo internet.
Kde šetriť a kde nie
Nešetrite na:
- označení vchodu – lacný banner namiesto štítu vyzerá po roku zle a treba ho vymeniť,
- čitateľnosti – jednoduchý návrh od niekoho, kto pozná tlač, porazí pekné grafiky, ktoré sa z ulice nedajú prečítať,
- vektorovom súbore loga – vráti sa pri každej ďalšej objednávke.
Ušetriť môžete na:
- množstvách – 1000 letákov teraz a dotlač o dva mesiace namiesto 5000 na sklade,
- expresoch – stoja cca 40 % z hodnoty tlače a s termínom známym vopred sa zvyčajne zaobídete bez nich,
- reklamných predmetoch bez plánu – hrnčeky a perá majú zmysel, keď viete, komu a kedy ich dáte,
- vymeniteľných materiáloch – prémiový roll-up s vymeniteľnou kazetou alebo rám s textilnou grafikou umožní zmeniť posolstvo bez kúpy novej konštrukcie.