Insegne e Stampa Grande Formato
Due tipi di spesa da tenere separati
L'errore più comune nel fare il budget è mettere tutto nello stesso calderone. Eppure la pubblicità di una piccola impresa è fatta di due parti molto diverse.
Investimento una tantum – cose che si comprano una volta e funzionano per anni: insegna o cassonetto luminoso, vetrofanie, cartelli direzionali, grafiche sui veicoli, roll-up, beach flag, gazebo per gli eventi, stampati aziendali. Un cassonetto luminoso o un'insegna in dibond è una spesa per 10 anni e oltre. Non si calcola al mese: è più simile all'arredamento del locale.
Costo ricorrente – tutto ciò che va rinnovato: volantini per ogni promozione, manifesti stagionali, pubblicità online, sponsorizzazioni, fiere e mercati. Qui si pianifica una cifra mensile o trimestrale e si verifica cosa porta clienti.
Una volta separate le due voci, le decisioni sensate diventano più facili: l'investimento una tantum lo fa bene una volta, il budget ricorrente lo alza o lo abbassa in base ai risultati.
Come calcolare il budget ricorrente – tre approcci
1. Una percentuale del fatturato. Il metodo più semplice. Le guide per le imprese raccomandano spesso qualche punto percentuale del fatturato, anche se le attività nuove all'inizio spendono molto di più perché devono ancora farsi conoscere. Il limite: se il fatturato non c'è ancora, non c'è nulla da cui partire.
2. Il valore del cliente. Calcoli quanto guadagna da un cliente in un anno e valuti quanto può spendere per conquistarlo. Supponiamo che una cliente abituale di un centro estetico spenda qualche centinaio di euro l'anno. Se un volantino con buono sconto dal costo simile porta una decina di nuove clienti abituali, è una spesa ben fatta, anche se non si ripaga nel primo mese.
3. L'obiettivo da raggiungere. Si parte dallo scopo: “voglio che tutti nel raggio di 5 km sappiano che ho aperto un'officina”. Poi si elenca cosa serve (uno striscione lungo la strada, volantini nei quartieri, un profilo Google, un furgone personalizzato) e si somma. È il metodo più pratico per le piccole imprese.
In pratica la maggior parte dei nostri clienti combina il secondo e il terzo: sanno cosa vogliono ottenere e controllano che il costo non superi quanto possono realisticamente guadagnare.
Tre pacchetti di materiali di esempio
| Pacchetto | Cosa comprende | Importo |
|---|---|---|
| Partenza essenziale | insegna in dibond 200 × 60 cm (circa 66 €), 4 m² di vetrofania adesiva (circa 48 €), 500 biglietti da visita (circa 15 €), 1000 volantini A5 (circa 90 €) | circa 220 € |
| Locale su strada | cassonetto luminoso 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = circa 480 €), 6 m² di pellicola One Way Vision in vetrina (circa 80 €), 1000 biglietti da visita (circa 25 €), 1000 volantini DL (circa 90 €), roll-up 85 × 200 cm (circa 55 €), beach flag Midi (circa 75 €), 1 m² di foglio magnetico per l'auto (circa 32 €), montaggio del cassonetto: 4 ore di squadra (circa 168 €) e 80 km di trasferta (circa 80 €) | circa 1.090 € |
| Impresa di servizi con furgoni | lettere luminose, 10 caratteri × 40 cm (circa 570 €) con montaggio (circa 220 €), wrapping di 2 furgoni da circa 8 m² ciascuno in pellicola cast con laminato (circa 510 €), gazebo 3 × 3 m (circa 750 €), 2 beach flag (circa 150 €), roll-up 100 × 200 cm (circa 65 €), stampa su 50 magliette (circa 150 €), 100 cartelline (circa 135 €), biglietti da visita e 2000 volantini (circa 200 €) | circa 2.750 € |
Le cifre si basano sul nostro listino: dibond circa 55 € al m², pellicola monomerica circa 12 € al m², cassonetti luminosi da circa 320 € al m², lettere con frontale luminoso da circa 46 € a carattere per 30 cm più circa 11 € per ogni 10 cm di altezza in più, pellicola cast circa 24 € al m² nella fascia 5–15 m² più laminato circa 8 € al m², stampa transfer A4 circa 2,35 € al pezzo per 50–99 pezzi (solo stampa, maglietta esclusa). Si può aggiungere la grafica: un progetto semplice di striscione o insegna costa circa 43 € IVA esclusa. Una checklist dettagliata per l'apertura è in insegne e stampati per una nuova attività.
- 01Brief
Descrizione, misure, foto del luogo e scadenza: bastano poche frasi.
- 02Progetto e preventivo
I nostri grafici preparano il file o una visualizzazione e Lei riceve il prezzo.
- 03Approvazione
Lei approva il progetto; per i colori di marca forniamo una prova di stampa.
- 04Produzione
35+ macchine nel nostro stabilimento in Polonia: stampa UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, sartoria.
- 05Montaggio o consegna
Squadre e mezzi propri in tutta Europa, rete di partner, corrieri in tutto il mondo.
Quanto all'online e quanto alla stampa
Dipende da dove sono i Suoi clienti e da come comprano. Alcune regole di massima dalla nostra esperienza:
- Un'attività con locale e passaggio – negozio, bar, centro estetico, farmacia. Prima insegna e vetrina, perché lavorano ogni giorno senza costi aggiuntivi. Online: profilo dell'attività su Google, social media e col tempo annunci sulla zona.
- Un'attività che va dai clienti – installatore, giardiniere, impresa di pulizie. La base sono un veicolo personalizzato e un buon profilo Google. Volantini in quartieri precisi, annunci online mirati sulla zona.
- Un'attività che vende online in tutto il Paese – la maggior parte del budget ricorrente va sui canali online. La stampa serve nei pacchi: un volantino con un codice per il prossimo acquisto, nastro con logo, adesivi.
Le campagne su motori di ricerca e social le gestisce il titolare o un'agenzia di marketing: il budget giornaliero lo stabilisce Lei e può sospenderlo in qualsiasi momento. I due mondi sono messi a confronto in pubblicità stampata o internet.
Dove risparmiare e dove no
Non risparmi su:
- l'insegna all'ingresso – uno striscione economico al posto di un'insegna dopo un anno ha un brutto aspetto e va sostituito,
- la leggibilità – un progetto semplice di chi conosce la stampa batte una grafica accattivante che dalla strada non si legge,
- il file vettoriale del logo – si ripaga a ogni ordine successivo.
Può risparmiare su:
- le quantità – 1000 volantini ora e una ristampa tra due mesi invece di 5000 in magazzino,
- l'urgenza – costa circa il 40% del valore della stampa, e comunicando la scadenza fin dall'inizio di solito se ne può fare a meno,
- i gadget senza un piano – tazze e penne hanno senso quando sa a chi e quando regalarli,
- i materiali da aggiornare – un roll-up premium con cassetta sostituibile o una cornice con grafica in tessuto permette di cambiare messaggio senza comprare una nuova struttura.