Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Kaksi kululajia, jotka on pidettävä erillään
Budjetoinnin yleisin virhe on heittää kaikki samaan pottiin. Pienen yrityksen mainonta koostuu kuitenkin kahdesta aivan erilaisesta osasta.
Kertainvestointi – asiat, jotka ostetaan kerran ja jotka toimivat vuosia: kyltti tai valomainos, ikkunateippaus, opasteet, autoteippaus, roll-up, beach flag, tapahtumateltta, yrityksen painotuotteet. Valomainos tai dibond-kyltti on hankinta kymmeneksi vuodeksi tai pidemmäksi aikaa. Sitä ei lasketa kuukausittain – se muistuttaa enemmän liiketilan kalustamista.
Jatkuva kulu – kaikki, mikä pitää uusia: mainoslehtiset jokaiseen kampanjaan, sesonkijulisteet, verkkomainonta, sponsorointi, messut ja markkinat. Näihin suunnitellaan kuukausi- tai neljännesvuosisumma ja seurataan, mikä tuo asiakkaita.
Kun nämä erotetaan, järkevät päätökset helpottuvat: kertainvestointi tehdään kerralla kunnolla, ja jatkuvaa budjettia voi nostaa tai laskea tulosten mukaan.
Miten jatkuva budjetti lasketaan – kolme tapaa
1. Prosenttiosuus liikevaihdosta. Yksinkertaisin menetelmä. Yritysoppaat suosittelevat usein muutamaa prosenttia liikevaihdosta, vaikka uudet yritykset käyttävät alussa huomattavasti enemmän, koska ne vasta rakentavat tunnettuutta. Haittapuoli: jos liikevaihtoa ei vielä ole, ei ole mistä laskea.
2. Asiakkaan arvo. Lasketaan, mitä yhdestä asiakkaasta ansaitaan vuodessa, ja mietitään, paljonko sellaisen hankintaan voi käyttää. Oletetaan, että kampaamon vakioasiakas käyttää vuodessa muutamia satoja euroja. Jos samansuuruinen summa lahjakortilla varustettuihin mainoslehtisiin tuo kymmenkunta uutta vakioasiakasta, raha on hyvin käytetty – vaikkei se maksaisi itseään takaisin ensimmäisessä kuussa.
3. Tehtävä. Lähdetään tavoitteesta: "haluan, että kaikki 5 km:n säteellä tietävät, että avasin korjaamon". Sitten listataan, mitä siihen tarvitaan (banderolli tien varteen, mainoslehtiset asuinalueille, Google-profiili, teipattu pakettiauto), ja lasketaan yhteen. Tämä on pienille yrityksille käytännöllisin tapa.
Käytännössä useimmat asiakkaamme yhdistävät toisen ja kolmannen tavan: he tietävät, mitä haluavat saavuttaa, ja varmistavat, ettei kulu ylitä sitä, mitä he realistisesti voivat ansaita.
Kolme esimerkkipakettia materiaaleista
| Paketti | Sisältö | Summa |
|---|---|---|
| Maltillinen alku | dibond-kyltti 200 × 60 cm (n. 66 €), 4 m² ikkunateippausta (n. 48 €), 500 käyntikorttia (n. 15 €), 1000 A5-mainoslehtistä (n. 90 €) | n. 220 € |
| Katutason liiketila | valomainos 250 × 60 cm (1,5 m² × 320 € = n. 480 €), 6 m² One Way Vision -ikkunakalvoa (n. 80 €), 1000 käyntikorttia (n. 25 €), 1000 DL-mainoslehtistä (n. 90 €), roll-up 85 × 200 cm (n. 55 €), Midi-beach flag (n. 75 €), 1 m² magneettikalvoa autoon (n. 32 €), valomainoksen asennus: 4 tiimituntia (n. 168 €) ja 80 km matkat (n. 80 €) | n. 1 090 € |
| Palveluyritys pakettiautoilla | valaistut kirjaimet, 10 merkkiä × 40 cm (n. 570 €) asennuksineen (n. 220 €), kahden pakettiauton teippaus, kumpikin n. 8 m² valukalvoa laminaatilla (n. 510 €), teltta 3 × 3 m (n. 750 €), 2 beach flagia (n. 150 €), roll-up 100 × 200 cm (n. 65 €), painatus 50 T-paitaan (n. 150 €), 100 kansiota (n. 135 €), käyntikortit ja 2000 mainoslehtistä (n. 200 €) | n. 2 750 € |
Luvut perustuvat hinnastoomme: dibond n. 55 €/m², monomeerikalvo n. 12 €/m², valomainokset alkaen n. 320 €/m², etuvalaistut kirjaimet alkaen n. 46 € merkki 30 cm:n korkeudella sekä n. 11 € jokaista seuraavaa 10 cm:ä kohden, valukalvo n. 24 €/m² määrällä 5–15 m² sekä laminaatti n. 8 €/m², A4-siirtopaino n. 2,35 € kpl määrällä 50–99 (vain painatus, paita erikseen). Lisäksi voi tulla suunnittelu – yksinkertaisen banderollin tai kyltin suunnittelu on n. 43 € (alv 0 %). Tarkka avajaisten tarkistuslista on oppaassa mainokset ja painotuotteet uudelle yritykselle.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Paljonko verkkoon ja paljonko painettuun
Se riippuu siitä, missä asiakkaat ovat ja miten he ostavat. Muutama karkea sääntö kokemuksestamme:
- Yritys, jolla on liiketila ja ohikulkijoita – kauppa, kahvila, kampaamo, apteekki. Ensin opasteet ja ikkuna, koska ne toimivat joka päivä ilman lisäkuluja. Verkossa: Googlen yritysprofiili, some ja ajan myötä lähialueelle kohdistetut mainokset.
- Yritys, joka käy asiakkaiden luona – asentaja, puutarha- tai siivousyritys. Pohjana teipattu auto ja hyvä Google-profiili. Mainoslehtiset tietyille asuinalueille, verkkomainokset lähialueelle kohdistettuina.
- Koko maahan verkossa myyvä yritys – suurin osa jatkuvasta budjetista menee verkkokanaviin. Painotuotteista on hyötyä paketeissa: mainoslehtinen koodilla seuraavaan ostoon, logoteippi, tarrat.
Haku- ja somekampanjoita pyörittää omistaja tai markkinointitoimisto – päiväbudjetin asettaa itse, ja kampanjan voi keskeyttää milloin tahansa. Näitä kahta maailmaa verrataan oppaassa painettu mainonta vai verkko.
Missä säästää ja missä ei
Ei kannata säästää:
- sisäänkäynnin opasteista – halpa banderolli kyltin sijaan näyttää vuoden päästä huonolta ja on vaihdettava,
- luettavuudesta – painon tunteva yksinkertainen suunnitelma voittaa kauniin aineiston, jota ei voi lukea kadulta,
- vektorilogosta – se maksaa itsensä takaisin jokaisessa seuraavassa tilauksessa.
Voi säästää:
- määristä – 1000 mainoslehtistä nyt ja uusintapaino kahden kuukauden päästä 5000 varastoon painetun sijaan,
- pikatoimituksesta – se maksaa n. 40 % tulosteen arvosta, ja kun määräpäivä kerrotaan ajoissa, ilman sitä pärjää yleensä,
- suunnittelemattomista liikelahjoista – mukit ja kynät ovat järkeviä, kun tiedetään, kenelle ja milloin ne annetaan,
- vaihdettavista materiaaleista – premium-roll-up vaihdettavalla kasetilla tai kehys kangaskuvalla mahdollistaa viestin vaihtamisen ostamatta uutta rakennetta.