Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Ensin perusta: löytävätkö ihmiset teidät
Ennen kuin mainontaan käytetään senttiäkään, kannattaa tarkistaa kaksi asiaa, jotka ratkaisevat paikallisessa markkinoinnissa kaiken.
Löydetäänkö teidät kadulta. Liiketilaa etsivän asiakkaan pitää tunnistaa se autosta tai kadun toiselta puolelta. Se tarkoittaa: luettava kyltti tai valomainos, ikkunateippaus tai vähintään ovi, jossa on nimi, toimiala ja aukioloajat, ja jos liiketila on sisäpihalla – suuntaopaste kadun sisäänkäynnillä. Moni yritys käyttää rahaa mainontaan, ja sitten asiakas kiertää rakennuksen ja ajaa pois.
Löydetäänkö teidät puhelimella. Useimmat etsivät paikallisia palveluita Google Mapsista. Googlen yritysprofiili on ilmainen: osoite, aukioloajat, puhelinnumero, kuvat liiketilasta, arvostelut. Se on vain perustettava, vahvistettava ja pidettävä ajan tasalla. Sama koskee yksinkertaisia verkkosivuja – ne voivat olla yksinkertaiset, kunhan ne ovat ajantasaiset. Verkkosivut voi tilata sisarpalvelustamme weblango.com.
Nämä kaksi perustaa tukevat toisiaan: joku näkee kyltin ja tarkistaa arvostelut puhelimesta; joku toinen löytää teidät kartalta ja tunnistaa liiketilan kyltistä.
Paikallisen mainonnan keinot – ilmaisesta suurempaan
| Keino | Kustannus | Mihin kiinnittää huomiota |
|---|---|---|
| Googlen yritysprofiili + arvostelujen pyytäminen | ilmainen | vastatkaa arvosteluihin, myös kriittisiin |
| Paikalliset asukasryhmät somessa | ilmainen | auttakaa ja vastatkaa kysymyksiin, älkää spämmätkö tarjousta |
| Käyntikortit / kanta-asiakaskortit | 500 kpl n. 15 € | jättäkää korttiin tilaa leimoille tai koodille |
| Julisteet paikallisissa liikkeissä | 10 × A2 n. 28 € | kysykää liikkeen omistajalta lupa |
| Mainoslehtiset tai esitteet | A5-esite, 1000 kpl n. 90 € | jakakaa tietylle alueelle, ei kaikkialle |
| Magneettikalvo ajoneuvoon | n. 21–32 €/m² | irrotettava, hyvä autolle, jota käytetään yksityisesti ja työssä |
| Banderolli seuran, koulun tai markkinoiden aitaan | 3 × 1 m n. 39 € | sopikaa esilläoloaika seuran kanssa |
| Beach flag tapahtumiin | Winder Midi alk. n. 75 € | palvelee vuosia tulevissa tapahtumissa |
| Lähialueelle kohdistetut somemainokset | budjetin asetatte itse | pyörittää omistaja tai markkinointitoimisto |
Painotuotteiden luvut ovat suuntaa-antavia hintoja (alv 0 %); lisää tuoteluettelossamme. Minimitilauksemme arvo on n. 24 € (alv 0 %), joten pienet tuotteet kannattaa tilata yhdessä.
Olkaa siellä, missä naapurinne ovat
Paikallisella markkinoinnilla on yksi suuri etu valtakunnallisiin kampanjoihin verrattuna: ihmiset voivat tavata teidät henkilökohtaisesti. Muutama tapa, joka toimii hyvin pienemmillä paikkakunnilla ja kaupunginosissa:
- Paikallisen seuran sponsorointi. Banderolli kentän laidalla, logo junioreiden peliasuissa, taustaseinä palkintojenjaossa. Pelaajien vanhemmat ovat usein asiakkaitanne. Mitkä materiaalit toimivat, kerrotaan oppaassa materiaalit seuran sponsoreille.
- Markkinat, kyläjuhlat ja torit. Teltta tai osasto beach flagilla, pienet maistiaiset, lahjakortti ensimmäiseen käyntiin. Kerran ostetut esillepanovälineet palvelevat vuosia.
- Yhteistyö naapuriyritysten kanssa. Kampaamo suosittelee kosmetologia, leipomo viereistä kahvilaa, korjaamo autopesulaa. Esiteteline kumppanin lehtisineen kassalla ei maksa mitään ja toimii.
- Koulut ja päiväkodit. Kilpailupalkinnot, todistukset, pienet lahjat, mutta tahdikkaasti ja koulun sääntöjen puitteissa.
Esimerkkejä materiaaleista tietyille toimialoille löytyy muun muassa sivuiltamme kampaamot ja parturit ja leipomot ja konditoriat.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Suunnitelma ensimmäiselle kolmelle kuukaudelle
Jos aloitatte alusta tai haluatte järjestää jo tekemänne, tämä järjestys toimii useimmille pienyrityksille:
- Viikot 1–2: opasteiden katselmus. Onko kyltti luettava kadulta ja yöllä, ovatko oven aukioloajat ajan tasalla, ymmärtääkö ulkopuolinen, mitä teette?
- Viikot 2–3: Googlen yritysprofiili – kuvat liiketilasta ja tiimistä, kategoriat, aukioloajat, linkki verkkosivuille. Pyytäkää vakioasiakkailta arvostelua.
- Kuukausi 1: käyntikortit tai kanta-asiakaskortit, juliste tai mainoslehtinen yhdellä konkreettisella tarjouksella.
- Kuukausi 2: yksi paikallinen toiminta – tapahtuma, sponsorointi, yhteistyö naapurin kanssa. Lisäksi ajoneuvon teippaus, jos käytte asiakkaiden luona.
- Kuukausi 3: tarkistakaa, mikä toi asiakkaita, ja toistakaa toimiva. Miten sen voi mitata yksinkertaisesti, kerrotaan oppaassa offline-mainonnan tehon mittaaminen.
Kaikkea ei tarvitse tehdä kerralla. Parempi kolme asiaa kunnolla ja johdonmukaisesti kuin kymmenen puolittain.
Mitä paikallisessa markkinoinnissa ei kannata tehdä
Muutama virhe, jonka näemme säännöllisesti:
- Mainoslehtiset "kaikille". 10 000 ympäri kaupunkia ilman selkeää tarjousta levitettyä lehtistä on enimmäkseen jätepaperia. Parempi 1000 tietylle alueelle alennuskoodilla, josta tuloksen tunnistaa.
- Hoitamaton kyltti. Haalistunut banderolli tai valomainos, jonka LEDeistä puolet on sammunut, kertoo asiakkaille yrityksestä enemmän kuin paras mainoslehtinen. Valomainoksen etupinnan vaihto voi olla edullisempi kuin luulette.
- Johdonmukaisuuden puute. Yksi logo pakettiautossa, toinen lehtisessä, kolmas verkossa. Pienellä paikkakunnalla ihmiset näkevät teidät monta kertaa viikossa – antakaa heidän tunnistaa joka kerta sama.
- Luovuttaminen kuukauden jälkeen. Paikallinen markkinointi toimii toiston kautta. Ihmisten on nähtävä nimenne useita kertoja ennen kuin he muistavat sen niin hyvin, että tulevat, kun tarvitsevat jotain.