Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Suuntaa-antava havainnekuvaSiivousyritys työskentelee muiden rakennuksissa, usein iltaisin ja viikonloppuisin, kun paikalla ei ole ketään. Asiakas näkee harvoin itse työn. Hän näkee tuloksen, edessä pysäköidyn pakettiauton ja yrityksen T-paitoihin pukeutuneet ihmiset käytävällä. Siksi tällä alalla mainonta on pääasiassa ihmisten ja ajoneuvojen brändäämistä, ja kohteessa järjestystä: siivouslista wc:n vieressä, merkityt aineet, selkeä aikataulu.
Asiakkaat jakautuvat kahteen ryhmään. Ensimmäinen ovat kodit ja asunnot: rakennussiivoukset, ikkunanpesu, ylläpitosiivous. Heidät voitetaan esitteellä, jääkaappimagneetilla ja pakettiautolla, jonka naapurit näkevät kerrostalon edessä. Toinen ovat yritykset, taloyhtiöt, koulut ja virastot, yleensä tarjouspyynnön tai kilpailutuksen kautta. Tässä merkitsevät kansiossa oleva tarjous ja yhtenäiseltä tiimiltä näyttävät ihmiset. Lisää paikallisesta markkinoinnista oppaassa [pienyrityksen paikallinen markkinointi](/poradnik/marketing-lokalny-mala-firma).
1. Autot ja pakettiautot
Imureita täynnä oleva pakettiauto toimistotalon tai asuinalueen edessä on mainos, joka toimii useita tunteja päivässä. Ajoneuvon on kerrottava, mitä siivoatte, ei pelkkää nimeä: pelkkä yrityksen nimi kertoo ohikulkijalle hyvin vähän. Jos työntekijät ajavat omilla autoillaan, töiden jälkeen irrotettavat magneettikyltit ovat parempia kuin teippaus.
- Pakettiautojen ja yritysautojen teippaus→Valukalvo laminaatilla. Pakettiauton kyljet ja takaosa, noin 6 m² (6 × n. 24 € + laminaatti 6 × n. 8 €), maksavat tulosteena n. 195 € alv 0 %, asennus erikseen.
- Magneettikyltit yksityisautoihin→0,6 mm painettu magneettilevy, n. 21–32 €/m² alv 0 %, leikkaus ja pyöristetyt kulmat mukaan lukien. Aamulla oveen, töiden jälkeen takakonttiin.
2. Tiimi kohteessa
Toimistotalossa työajan jälkeen vartijoiden ja asiakkaan henkilökunnan pitää heti tietää, kuka käytävällä kärryn kanssa liikkuva on. Yhtenäinen T-paita ja nimikyltti hoitavat sen ilman selityksiä. Valitkaa siivoustyövaatteisiin tummempia värejä: lika näkyy vähemmän koko työpäivän jälkeen.
- Brändätyt T-paidat, collegepaidat ja fleecet→A4-painatus T-paitaan: 20–49 kpl n. 3,30 € alv 0 %, 100 kpl:sta alkaen n. 1,90 € alv 0 %. Painatus collegepaitaan n. 4 € alv 0 %.
- Nimikyltit→Nimi, valokuva, yrityksen nimi. 100 nimikylttiä 90 × 50 mm n. 60 € alv 0 %. Kulunvalvonnallisissa kohteissa usein sisäänpääsyn ehto.
3. Asiakkaan kohteessa
Siisti dokumentaatio kohteessa on asia, jonka asiakas huomaa jokaisessa tarkastuksessa. Siivouslista telineessä seinään teipatun arkin sijaan, merkityt pullot, kyltti siivouskomeron ovessa. Se maksaa vähän ja näyttää, että yrityksellä on järjestelmä.
- Akryyliset telineet siivouslistoille→Ylhäältä avoin tasku logollanne ja puhelinnumerolla. Arkki vaihdetaan irrottamatta telinettä seinästä. Koko ja määrä hinnoitellaan yksilöllisesti.
- Kyltit siivouskomeroihin ja varastoihin→UV-tulostettu 3 mm PVC, n. 21–33 €/m² alv 0 %, riittää sisätiloihin hyvin. Siivousaikataulun voi lisätä.
- Etiketit kemikaalipulloihin→Tuotteen nimi, käyttötarkoitus, laimennus. Tekstit sovitte kemikaalitoimittajanne kanssa käyttöturvallisuustiedotteiden mukaisesti; me painamme kosteutta kestävät etiketit.
- Logotarrat kärryihin ja koneisiin→Muotoon leikattu polymeerikalvolle n. 9–16 €/m² alv 0 %, joka kestää paremmin toistuvaa pesua. Kalustonne ei sekoitu asiakkaan kalustoon.
4. Asiakashankinta
Yksityisasiakkaat etsivät siivousyritystä useimmiten kahdesti vuodessa: keväällä (ikkunat) ja ennen joulua. Jakakaa esitteet ja magneetit viikkoa tai kahta etukäteen. Yritysasiakkaille jättäkää tarjous kansiossa: heidän päätöksensä kestää pidempään ja kulkee usean ihmisen kautta.
- Postilaatikkoesitteet ja lehtiset→6-sivuinen DL-esite, 1 000 kpl, n. 90 € alv 0 %. Perussiivouksen hinnat ja puhelinnumero etusivulle.
- Jääkaappimagneetit→Neliömetri magneettilevyä (pienissä määrissä n. 32 € alv 0 %) antaa noin 200 kpl 9 × 5 cm magneetteja, eli noin 0,20 € alv 0 % kappaleelta. Ne pysyvät keittiössä vuosia.
- Käyntikortit→1 000 kaksipuolista korttia n. 25 € alv 0 %. Jokaisella työntekijällä kannattaa olla muutama, koska yhteystietoja kysytään kohteessa.
- Kansiot tarjouksille ja kilpailutuksiin→A4, 350 g kartonki mattalaminoinnilla, 100 kansiota n. 135 € alv 0 %. Sisällä tarjous, referenssit ja vakuutustodistus.
5. Tukikohta, toimisto ja tapahtumat
Siivousyrityksen tukikohta on usein kalustovarasto ja pieni toimisto. Selkeä kyltti riittää, sekä banderolli aitaan, jos tukikohta on tien varressa. Roll-up on kätevä messuilla ja taloyhtiöiden kokouksissa.
- Yrityksen kyltti sisäänkäynnille→3 mm alumiinikomposiitti UV-tulosteella n. 35–55 €/m² alv 0 %. Kestää ulkona vuosia.
- Banderolli tukikohdan aitaan→510 g päällystetty PVC, kestää useita vuosia. 3 × 1 m banderolli n. 40 € alv 0 % (3 m² × n. 13 €).
- Roll-up tapaamisiin ja messuille→85 × 200 cm grafiikalla ja laukulla alkaen n. 55 € alv 0 %.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Aluksi — suuntaa-antava paketti
Esimerkkialoitus yritykselle, jolla on yksi pakettiauto ja pieni tiimi. Summat hinnastostamme.
| Pakettiauton teippaus, kyljet ja takaosa, n. 6 m² valukalvoa laminaatilla | n. 195 € alv 0 % + asennus |
| A4-painatus 20–49 T-paitaan | n. 3,30 €/kpl alv 0 % |
| Nimikyltit 90 × 50 mm, 100 kpl | n. 60 € alv 0 % |
| DL-esite, 6 sivua, 1 000 kpl | n. 90 € alv 0 % |
| Magneetit 9 × 5 cm, noin 200 kpl 1 m² levystä | n. 32 € alv 0 % |
| Kaksipuoliset käyntikortit, 1 000 kpl | n. 25 € alv 0 % |
Suuntaa-antavat hinnat ilman arvonlisäveroa; tarkan tarjouksen annamme lyhyen kuvauksen jälkeen. Jos aineistoa ei ole, yksinkertainen ajoneuvon tai esitteen suunnittelu maksaa n. 42 € alv 0 %, ja rasterilogon piirrämme vektoriksi n. 26 € alv 0 % hintaan.
Kokemuksestamme — mihin kannattaa kiinnittää huomiota
- Kirjoittakaa ajoneuvoon, mitä teette: toimistot, kodit, rakennussiivous, ikkunanpesu. Sekä puhelinnumero, jonka voi lukea kadun toiselta puolelta.
- Irrottakaa magneettikyltit ennen automaattipesua ja pyyhkikää maalipinta niiden alta silloin tällöin. Muutaman kuukauden jälkeen magneetin alle kertynyt kosteus ja hiekka jättävät jäljen.
- Tilatkaa siivouslistojen telineet kaikkiin kohteisiin kerralla varakappaleiden kanssa. Yhdessä tilauksessa kappalehinta on selvästi edullisempi kuin kahden kerrallaan tilaaminen.
- Jakakaa esitteet ja magneetit ajoissa: maaliskuussa ennen ikkunakautta ja joulukuun alussa ennen joulua. Koon valinnasta kerrotaan oppaassa [minkä kokoinen esite valita](/poradnik/jaki-format-ulotki-wybrac).
- Tilatkaa T-paidat varakappaleiden kanssa yleisimmissä koissa. Siivoustiimit vaihtuvat, ja viiden paidan uusintatilaus maksaa enemmän kuin isomman erän varakappaleet.