Iškabos ir plačiaformatė spauda
Pirmiausia pagrindas: ar žmonės Jus randa
Prieš išleisdami bent centą reklamai, patikrinkite du dalykus, kurie vietos rinkodaroje lemia viską.
Ar žmonės Jus randa gatvėje. Jūsų patalpų ieškantis klientas turėtų jas atpažinti iš automobilio ar iš kitos gatvės pusės. Tai reiškia: įskaitomą iškabą ar šviesdėžę, vitrinos grafiką ar bent duris su pavadinimu, veiklos sritimi ir darbo laiku, o jei patalpos kieme – krypties ženklą prie įėjimo iš gatvės. Daug įmonių išleidžia pinigus reklamai, o paskui klientas apsuka ratą aplink pastatą ir išvažiuoja.
Ar žmonės Jus randa telefone. Dauguma vietos paslaugų ieško Google Maps. Google verslo profilis nemokamas: adresas, darbo laikas, telefono numeris, patalpų nuotraukos, atsiliepimai. Tereikia jį sukurti, patvirtinti ir atnaujinti. Tas pats galioja paprastai svetainei – ji gali būti paprasta, svarbu, kad aktuali. Svetainę galima užsakyti per mūsų grupės įmonę weblango.com.
Abu pagrindai vienas kitą sustiprina: kas nors pamato iškabą ir telefone patikrina atsiliepimus; kitas randa Jus žemėlapyje ir atpažįsta patalpas iš iškabos.
Vietos reklamos būdai – nuo nemokamų iki didesnių
| Būdas | Kaina | Į ką atkreipti dėmesį |
|---|---|---|
| Google verslo profilis + atsiliepimų prašymas | nemokamai | atsakykite į atsiliepimus, taip pat kritinius |
| Vietos bendruomenių grupės socialiniuose tinkluose | nemokamai | padėkite ir atsakykite į klausimus, neskleiskite pasiūlymo šlamšto |
| Vizitinės / lojalumo kortelės | 500 vnt. apie 15 € | kortelėje palikite vietos antspaudams ar kodui |
| Plakatai vietos įstaigose | 10 × A2 apie 28 € | paprašykite įstaigos savininko leidimo |
| Skrajutės ar lankstinukai | A5 lankstinukas, 1000 vnt. apie 90 € | platinkite konkrečioje vietovėje, ne visur |
| Magnetinė plėvelė automobiliui | apie 21–32 €/m² | nuimama, tinka automobiliui, naudojamam ir asmeniškai, ir darbui |
| Baneris ant klubo, mokyklos ar mugės tvoros | 3 × 1 m apie 39 € | eksponavimo laiką suderinkite su klubu |
| Beachflag vėliava renginiams | Winder Midi nuo apie 75 € | tarnaus metų metus būsimuose renginiuose |
| Reklama socialiniuose tinkluose vietovei | biudžetą nustatote patys | vykdo savininkas arba rinkodaros agentūra |
Spaudos kainos – orientacinės be PVM; daugiau – mūsų produktų kataloge. Mūsų mažiausia užsakymo vertė – apie 24 € be PVM, todėl smulkius dalykus verta užsakyti kartu.
Būkite ten, kur Jūsų kaimynai
Vietos rinkodara turi vieną didelį pranašumą prieš nacionalines kampanijas: žmonės gali Jus sutikti asmeniškai. Keli būdai, kurie gerai veikia mažesniuose miestuose ir rajonuose:
- Vietos klubo rėmimas. Baneris prie aikštės, logotipas ant jaunių komandos marškinėlių, fonas apdovanojimuose. Žaidėjų tėvai dažnai yra Jūsų klientai. Kokios medžiagos veikia, aprašyta patarime medžiagos klubo rėmėjams.
- Mugės, šventės ir turgūs. Palapinė ar stendas su beachflag vėliava, nedidelė degustacija, kuponas pirmam apsilankymui. Kartą įsigytos ekspozicinės priemonės tarnauja metų metus.
- Bendradarbiavimas su kaimyninėmis įmonėmis. Kirpėja rekomenduoja kosmetologę, kepykla – kaimyninę kavinę, autoservisas – automobilių plovyklą. Lankstinukų laikiklis su partnerio skrajutėmis prie kasos nieko nekainuoja ir veikia.
- Mokyklos ir darželiai. Konkursų prizai, padėkos raštai, smulkios dovanėlės, bet taktiškai ir laikantis mokyklos taisyklių.
Konkrečių sektorių medžiagų pavyzdžių rasite, be kita ko, puslapiuose kirpykloms ir barberiams bei kepykloms ir konditerijoms.
- 01Užklausa
Aprašymas, matmenys, vietos nuotraukos ir terminas – užtenka kelių sakinių.
- 02Projektas ir kaina
Mūsų dizaineriai parengia maketą ar vizualizaciją, o Jūs gaunate kainą.
- 03Patvirtinimas
Jūs patvirtinate projektą, o prekės ženklo spalvoms pateikiame bandomąjį spaudinį.
- 04Gamyba
35+ staklių nuosavoje gamykloje Lenkijoje: 3,2 m UV spauda, CNC, lazeris, 3D, siuvykla.
- 05Montavimas ar pristatymas
Nuosavos komandos ir automobiliai visoje Europoje, partnerių tinklas, kurjeriai visame pasaulyje.
Pirmųjų trijų mėnesių planas
Jei pradedate nuo nulio arba norite sutvarkyti tai, ką jau darote, ši seka tinka daugumai mažų įmonių:
- 1–2 savaitės: peržiūrėkite ženklinimą. Ar iškaba įskaitoma iš gatvės ir naktį, ar darbo laikas ant durų aktualus, ar pašalinis žmogus supranta, ką darote?
- 2–3 savaitės: Google verslo profilis – patalpų ir komandos nuotraukos, kategorijos, darbo laikas, nuoroda į svetainę. Paprašykite nuolatinių klientų atsiliepimo.
- 1 mėnuo: vizitinės ar lojalumo kortelės, plakatas ar skrajutė su vienu konkrečiu pasiūlymu.
- 2 mėnuo: viena vietos veikla – renginys, rėmimas, bendradarbiavimas su kaimynu. Plius automobilio ženklinimas, jei važiuojate pas klientus.
- 3 mėnuo: patikrinkite, kas atvedė klientų, ir pakartokite tai, kas suveikė. Kaip tai paprastai išmatuoti, aprašyta patarime ne interneto reklamos efektyvumo matavimas.
Visko iš karto daryti nereikia. Geriau trys dalykai, atlikti tinkamai ir nuosekliai, nei dešimt – pusiau.
Ko nedaryti vietos rinkodaroje
Kelios klaidos, kurias matome reguliariai:
- Skrajutės „visiems“. 10 000 skrajučių, išbarstytų po miestą be aiškaus pasiūlymo, daugiausia virsta makulatūra. Geriau 1000 konkrečiame rajone su nuolaidos kodu, leidžiančiu atpažinti rezultatą.
- Apleista iškaba. Išblukęs baneris ar šviesdėžė su puse užgesusių LED klientams apie įmonę pasako daugiau nei geriausia skrajutė. Šviesdėžės priekio pakeitimas gali būti pigesnis, nei manote.
- Nėra nuoseklumo. Vienas logotipas ant furgono, kitas skrajutėje, dar kitas internete. Mažame mieste žmonės Jus mato kelis kartus per savaitę – leiskite jiems kiekvieną kartą atpažinti tą patį.
- Pasidavimas po mėnesio. Vietos rinkodara veikia per kartojimą. Žmonės turi pamatyti Jūsų pavadinimą kelis kartus, kol jį įsimena tiek, kad ateitų, kai jiems ko nors prireiks.