Iškabos ir plačiaformatė spauda
Ką klubas turi parduoti – reklamos plotų inventorizacija
Daug klubų pokalbį su rėmėju pradeda žodžiais „gal galėtumėte mums padėti finansiškai“, o ne „štai kokius plotus turime Jums“. Tai didelis skirtumas. Rėmėjas, ypač vietos įmonė, noriau moka už tai, ką gali pamatyti ir suskaičiuoti.
Prieš rengdami pasiūlymą, surašykite viską, ką klubas gali suteikti:
- Aikštė ir salė – tvora aplink aikštę, tribūnų turėklai, salės sienos, aikštelės grindys, švieslentė, įėjimas į objektą.
- Komanda – rungtynių marškinėliai (priekis, nugara, rankovė), treniruočių apranga, kelioniniai kostiumai, krepšiai.
- Žiniasklaida – sienelė interviu, rungtynių plakatai, rungtynių programa, klubo svetainė ir socialinių tinklų profiliai.
- Transportas – mikroautobusas ar autobusas, kuriuo komanda važiuoja į išvykos rungtynes. Toks automobilis keliauja po visą regioną.
- Renginiai – turnyrai, stovyklos, atvirų durų dienos, jubiliejinės rungtynės, kuriose rėmėjas gali turėti stendą ar palapinę.
- Akademija ir vaikai – vaikų marškinėliai, gertuvės, turnyrų paketai. Žaidėjų tėvai – labai vietinė ir lojali grupė.
Tik turėdami tokį sąrašą galite kurti paketus.
Pavyzdiniai rėmimo paketai ir medžiagų kainos
| Paketas | Ką gauna rėmėjas | Medžiagų kaina |
|---|---|---|
| Bazinis | 3 × 1 m baneris aikštės pakraštyje, logotipas rungtynių plakatuose | apie 21–39 € |
| Vidutinis | 6 × 1 m baneris, roll-up stendas salėje, logotipas ant aikštelės apie 2 m² | apie 175–190 € |
| Pagrindinis / generalinis | logotipas ant 40 rungtynių marškinėlių, sienelė interviu, mikroautobuso šonų grafika, 6 × 1 m baneris | apie 590–770 € |
Iš kur skaičiai (įkainiai iš mūsų kainoraščio):
- 3 × 1 m baneris iš dengto tento – nuo apie 21 € dideliame banerių užsakyme (7 €/m²) iki apie 39 € užsakant atskirai (13 €/m²),
- 6 × 1 m baneris – apie 42–54 €, 100 × 200 cm roll-up stendas – nuo apie 65 €,
- 2 m² logotipas ant aikštelės iš R10 neslidžios grindų plėvelės – apie 60 € plius pjovimas pagal kontūrą (apie 1,20 €/m),
- spauda iki A4 ant 40 marškinėlių (2 komplektai po 20) – 40 × apie 3,30 € = apie 130 €, marškinėliai atskirai,
- 300 × 230 cm sienelė interviu – nuo apie 240 € (tentas) iki apie 400 € (audinys),
- mikroautobuso šonų grafika iš liejamos plėvelės su laminatu, apie 4 m² – apie 4 × (29 € + 8 €) = apie 150 €.
Paketo kainą rėmėjui nustato klubas – ji priklauso nuo pasiekiamumo, lygos ir vietos rinkos. Mūsų požiūriu svarbu viena: medžiagos paprastai sudaro nedidelę tos sumos dalį, todėl taupyti jų sąskaita išvaizdos nenaudai neverta.
Spausdintas rėmimo pasiūlymas – kaip jį paruošti
Pasiūlymas, išsiųstas el. paštu trimis teksto pastraipomis, pralaimi tam, kurį klubo pirmininkas padeda ant rėmėjo stalo pasiūlymo aplanke. Vietos verslininkai gauna daug paramos prašymų – išsiskiria tas, kuris atrodo profesionaliai.
Ką jis turi apimti:
- Kelis sakinius apie klubą – istorija, komandų ir žaidėjų skaičius, lyga, pasiekimai. Tikri skaičiai, be perdėjimų.
- Pasiekiamumą – kiek žiūrovų ateina į rungtynes, kiek žmonių seka klubą internete, kur komanda važiuoja į išvykas.
- Paketus – 2–3 variantai su aiškiu sąrašu, ką rėmėjas gauna. Geriausia su vizualizacijomis: aikštės nuotrauka su pridėtu baneriu, marškinėliai su logotipu.
- Nuotraukas – iš rungtynių, su sirgaliais, su akademijos vaikais. Nuotraukos parduoda geriau nei tekstas.
- Kontaktą – vienas už rėmėjus atsakingas asmuo.
Šias medžiagas spausdiname: spausdinti pasiūlymų aplankai (A4, 100 vnt. apie 135 € be PVM), katalogai ir brošiūros (A4, 16 puslapių, 100 vnt. apie 220 € be PVM). Mūsų studija gali parengti banerių ir marškinėlių su rėmėjo logotipu vizualizacijas – paprastas projektas apie 43 € be PVM, studijos laikas apie 35 € be PVM už valandą.
Kaip išlaikyti rėmėją kitam sezonui
Rėmėją lengviausia laimėti antrą kartą – jei jis jaučia, kad jo pinigai buvo gerai panaudoti. Kas veikia praktikoje:
- Sezono pabaigos ataskaita – keli puslapiai su banerių, marškinėlių ir sienelės su jo logotipu nuotraukomis, plius rungtynių, žiūrovų ir paminėjimų žiniasklaidoje skaičius. Ji neturi būti ilga, ji turi būti konkreti.
- Ilgai išliekanti padėka – padėkos raštas, rėmėjo lentelė ar apdovanojimas sezono pabaigoje. Tokie dalykai atsiduria įmonės registratūroje.
- Kvietimas į rungtynes, jubiliejų, susitikimą su komanda – rėmėjas ir jo darbuotojai VIP zonoje ar prie sienelės.
- Laiku keiskite medžiagas – išblukęs praėjusio sezono baneris rodo, kad klubas nesirūpina savo rėmėju. Po 2–3 metų banerį laikas keisti.
- Atributika su klubo ir rėmėjo logotipais rėmėjo darbuotojams – puodeliai, gertuvės, marškinėliai. Daugiau idėjų – patarime atributika sirgaliams ir klubo medžiagos.
Rėmėjo ataskaitą taip pat galime atspausdinti – brošiūra ar katalogu keliais egzemplioriais.
- 24 hskubi spauda (UV dažams nereikia džiūti)
- apie 3 dienasįprastas gamybos terminas
- iki 14 dienųdideli ir nestandartiniai projektai su montavimu
Plius pristatymas kurjeriu. Nurodykite datą – gamybą suplanuosime pagal ją.
Sutartys ir apskaita – ką turėti omenyje
Tai ne teisinė ar mokesčių konsultacija, bet kelis dalykus verta prisiminti:
- Rėmimo sutartyje turėtų būti tiksliai nurodyta, ką rėmėjas gauna (banerio dydis, vieta, marškinėlių skaičius, laikotarpis) ir kas moka už medžiagas. Taip išvengiama ginčų, jei rėmėjas pasitraukia sezono viduryje.
- Tai, kaip rėmimas įforminamas (sąskaita už reklamos paslaugas, parama, barteris), turi mokestinių pasekmių abiem pusėms. Suderinkite tai su klubo buhalteriu prieš pasirašydami.
- Jei objektas priklauso savivaldybei, nuomos ar naudojimo sutartyje patikrinkite, ar klubas pats gali ant tvoros ir salėje įrengti rėmėjų reklamą.
Medžiagas kiekvienam variantui (nuo banerių ir sienelių iki mikroautobuso grafikos) gaminame vienoje vietoje, savo gamykloje Wieluń mieste, ir montuojame savo komandomis. Baneriai išsamiai aprašyti patarime reklaminiai baneriai prie aikštės klubams, o sienelės – rėmėjų sienelė interviu. Visas mūsų pasiūlymas klubams – puslapyje sporto klubams.