Svetelná reklama a veľkoformátová tlač
Čo má klub na predaj – inventúra reklamných plôch
Mnohé kluby otvárajú rozhovor so sponzorom vetou „mohli by ste nám finančne pomôcť“ namiesto „toto sú plochy, ktoré pre vás máme“. To je veľký rozdiel. Sponzor, najmä miestna firma, ochotnejšie platí za niečo, čo vidí a dá sa spočítať.
Skôr než pripravíte ponuku, spíšte všetko, čo klub môže poskytnúť:
- Ihrisko a hala – plot okolo ihriska, zábradlia tribún, steny haly, palubovka, výsledková tabuľa, vstup do areálu.
- Tím – zápasové dresy (predok, chrbát, rukáv), tréningové oblečenie, cestovné súpravy, tašky.
- Médiá – stena na rozhovory, zápasové plagáty, bulletin, klubový web a profily na sociálnych sieťach.
- Doprava – mikrobus či autobus, ktorým tím cestuje na zápasy vonku. Takéto vozidlo jazdí po celom regióne.
- Podujatia – turnaje, kempy, dni otvorených dverí, výročné zápasy, kde môže mať sponzor stánok či stan.
- Akadémia a deti – detské dresy, fľaše, turnajové balíčky. Rodičia hráčov sú veľmi lokálna a verná skupina.
Až s takýmto zoznamom môžete skladať balíky.
Vzorové sponzorské balíky a náklady na materiály
| Balík | Čo sponzor dostane | Náklady na materiál |
|---|---|---|
| Základný | mantinel 3 × 1 m pri ihrisku, logo na zápasových plagátoch | cca 21–39 € |
| Stredný | mantinel 6 × 1 m, roll-up v hale, logo na palubovke cca 2 m² | cca 175–190 € |
| Hlavný / generálny | logo na 40 zápasových dresoch, stena na rozhovory, polep boku mikrobusu, mantinel 6 × 1 m | cca 590–770 € |
Odkiaľ sú čísla (sadzby z nášho cenníka):
- mantinel 3 × 1 m z natieraného bannera – od cca 21 € pri veľkej objednávke mantinelov (7 €/m²) po cca 39 € pri samostatnej objednávke (13 €/m²),
- mantinel 6 × 1 m – cca 42–54 €, roll-up 100 × 200 cm – od cca 65 €,
- logo na palubovke 2 m² z podlahovej fólie s protišmykovým laminátom R10 – cca 60 € plus rezanie po obryse (cca 1,20 €/m),
- potlač do A4 na 40 dresov (2 sady po 20) – 40 × cca 3,30 € = cca 130 €, dresy zvlášť,
- stena na rozhovory 300 × 230 cm – od cca 240 € (banner) po cca 400 € (textil),
- polep boku mikrobusu liatou fóliou s laminátom, cca 4 m² – cca 4 × (29 € + 8 €) = cca 150 €.
Cenu balíka pre sponzora stanovuje klub – závisí od dosahu, ligy a miestneho trhu. Z našej strany je dôležité jedno: materiály sú zvyčajne malou časťou tejto sumy, preto sa na nich neoplatí šetriť na úkor vzhľadu.
Tlačená sponzorská ponuka – ako ju pripraviť
Ponuka poslaná e-mailom ako tri odseky textu prehráva s tou, ktorú predseda klubu položí sponzorovi na stôl v prezentačnej zložke. Miestni podnikatelia dostávajú veľa žiadostí o podporu – tá, ktorá pôsobí profesionálne, vynikne.
Čo by mala obsahovať:
- Pár viet o klube – história, počet tímov a hráčov, liga, úspechy. Skutočné čísla, bez preháňania.
- Dosah – koľko divákov chodí na zápasy, koľko ľudí sleduje klub online, kam tím cestuje na zápasy vonku.
- Balíky – 2–3 možnosti s jasným zoznamom toho, čo sponzor dostane. Ideálne s vizualizáciami: fotka ihriska s doplneným mantinelom, dres s logom.
- Fotky – zo zápasov, s fanúšikmi, s deťmi z akadémie. Fotky predávajú lepšie ako text.
- Kontakt – jedna osoba zodpovedná za sponzorov.
Tieto materiály tlačíme: potlačené prezentačné zložky (A4, 100 ks cca 135 € bez DPH), katalógy a brožúry (A4, 16 strán, 100 ks cca 220 € bez DPH). Naše štúdio pripraví vizualizácie mantinelov a dresov s logom sponzora – jednoduchý návrh cca 43 € bez DPH, práca štúdia cca 35 € bez DPH za hodinu.
Ako si udržať sponzora na ďalšiu sezónu
Sponzora je najľahšie získať druhýkrát – ak má pocit, že jeho peniaze boli dobre využité. Čo funguje v praxi:
- Správa na konci sezóny – niekoľko strán s fotkami mantinelov, dresov a steny s jeho logom plus počet zápasov, divákov a zmienok v médiách. Nemusí byť dlhá, musí byť konkrétna.
- Poďakovanie, ktoré vydrží – diplom, sponzorská tabuľka alebo ocenenie na konci sezóny. Takéto veci končia vystavené na recepcii firmy.
- Pozvánka na zápas, výročie, stretnutie s tímom – sponzor a jeho zamestnanci vo VIP zóne alebo pri stene.
- Včasná výmena materiálov – vybledlý mantinel z minulej sezóny signalizuje, že klub sa o sponzora nestará. Po 2–3 rokoch je banner na výmenu.
- Predmety s logom klubu a sponzora pre zamestnancov sponzora – hrnčeky, fľaše, tričká. Ďalšie nápady v článku predmety pre fanúšikov a klubové materiály.
Správu pre sponzora vieme aj vytlačiť – ako brožúru či katalóg v niekoľkých kusoch.
- 24 hexpresná tlač (UV atramenty netreba sušiť)
- cca 3 dništandardná doba výroby
- do 14 dníveľké a neštandardné projekty s montážou
K tomu doručenie kuriérom. Povedzte nám dátum — výrobu naplánujeme podľa neho.
Zmluvy a účtovníctvo – na čo myslieť
Nie je to právna ani daňová rada, niekoľko bodov však treba mať na pamäti:
- Sponzorská zmluva by mala presne určiť, čo sponzor dostane (rozmer mantinelu, umiestnenie, počet dresov, obdobie) a kto platí materiály. Predíde sa tak sporom, ak sponzor odíde uprostred sezóny.
- Spôsob fakturácie sponzoringu (faktúra za reklamné služby, dar, barter) má daňové dôsledky na oboch stranách. Pred podpisom to dohodnite s účtovníkom klubu.
- Ak areál patrí obci, overte si v nájomnej zmluve či zmluve o užívaní, či smie klub sám umiestňovať reklamu sponzorov na plot a v hale.
Materiály pre každú možnosť (od mantinelov a stien po polep mikrobusu) vyrábame na jednom mieste, v našom závode vo Wieluni, a montujeme ich vlastnými partiami. Mantinelom sa podrobne venuje článok reklamné mantinely pre kluby a stenám článok sponzorská stena na rozhovory. Celú našu ponuku pre kluby nájdete na stránke športové kluby.