Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Suuntaa-antava havainnekuvaAsentajalla ei ole näyteikkunaa eikä liiketilaa, johon kukaan poikkeaisi sattumalta. Asiakkaat tulevat suosituksesta, hakukoneesta tai siksi, että joku muisti naapurin edessä seisseen pakettiauton numeron. Siksi ammattilaisten mainonta on pääasiassa pakettiauto, porukan vaatteet ja se, mikä jää asiakkaalle käynnin jälkeen – käyntikortti laatikossa, tarra kattilassa, magneetti jääkaapissa.
Toinen kanava ovat työmaat. Uuden talon asennustyöt kestävät viikkoja, ja koko katu näkee työmaa-aidan. Banderolli numerollanne aidassa asiakkaan luvalla toimii koko runko- ja sisävalmistusvaiheen ajan. Alla kerromme, mikä mielestämme antaa eniten pienimmällä budjetilla ja mitä tilata yrityksen kasvaessa, kun tulee toinen pakettiauto, liike tai tukkumyynti.
1. Pakettiauto ja huoltoajoneuvot
Asentajan pakettiauto seisoo asiakkaan talon edessä tunnin, joskus koko päivän – juuri sillä alueella, josta etsitte seuraavaa keikkaa. Kyljissä tarvitaan kolme asiaa: mitä teette, puhelinnumero ja nimi. Taakse laitamme ison numeron, koska liikennevaloissa takana oleva kuljettaja lukee sen. Yritysajoneuvoihin suosittelemme valukalvoa laminaatilla – se asettuu hyvin syvennyksiin ja irtoaa yleensä siististi maalipinnasta, kun auto myydään.
- Pakettiauton tai kevyen hyötyajoneuvon teippaus→Kyljet, takaosa ja konepelti tai pelkät tekstiraidat. Valukalvo UV-tulosteella n. 19–29 €/m² alv 0 %, polymeerilaminaatti n. 8 €/m² alv 0 %.
- Magneettikyltit yksityisautoon→Kun käytte asiakkailla omalla autolla tai teillä on lyhyt leasing. Aamulla kiinni, viikonloppuna pois. Painettu magneettilevy n. 21–32 €/m² alv 0 %.
- Tekstit ajoneuvon ikkunoihin ja oviin→Edullinen versio: pelkkä puhelinnumero ja verkkosivu kalvosta leikattuna takaikkunaan. Halpa, luettava ja tehty paikan päällä.
2. Asiakkaalla: lämmönjakohuone, sähkökeskus, työmaa
Tämä alue unohtuu ammattilaisilta useimmin. Vuosi kattilan asennuksen tai sähkökeskuksen vaihdon jälkeen asiakas etsii huoltajaa ja soittaa sille, jonka numero on käden ulottuvilla. Pieni huoltotarra logollanne, puhelinnumerolla ja kentällä huoltopäivälle maksaa senttejä ja tuo töitä takaisin. Työmaalla merkitsee aidan banderolli, jos asiakas suostuu.
- Huoltotarrat kattiloihin, lämpöpumppuihin, lämminvesivaraajiin ja sähkökeskuksiin→Muotoon leikattu kalvolle, joka kestää teknisen tilan lämmön ja kosteuden. Kentällä viimeisimmän huollon päivämäärälle.
- Tarra-arkit asentajan kansioon→Kymmeniä pieniä tarroja yhdellä arkilla – asentaja pitää niitä pakettiautossa ja liimaa yhden jokaisen työn jälkeen.
- Banderolli asiakkaan työmaa-aitaan→”Sähkö- / LVI-asennukset:…” ja numeronne. 3 × 1 m päällystetty banderolli on 3 m² × n. 13 €, eli n. 40 € alv 0 %.
- Pieni työmaakyltti→Isompiin kohteisiin, joissa teette asennukset rakennuttajalle tai julkiseen rakennukseen. Dibond UV-tulosteella, ruuvattuna aitaan tai kehikolle.
3. Käteen ja postilaatikkoon
Tällä alalla käyntikortti on edelleen perusasia, koska asiakkaat antavat sitä eteenpäin. Toinen on jääkaappimagneetti päivystysnumerollanne – vuotava hana tai lauennut sulake sattuu sunnuntai-iltana, eikä silloin kukaan etsi verkosta minuuttia pidempään. Esitteet toimivat uusilla asuinalueilla, joilla ihmiset vasta kokoavat ammattilaistensa listaa.
- Käyntikortit→500 kaksipuolista korttia 350 g silk-kartongille n. 15 € alv 0 %, 1 000 kpl n. 25 € alv 0 %.
- Jääkaappimagneetti päivystysnumerolla→Jättäkää yksi jokaisen käynnin jälkeen. Painamme magneettilevylle ja leikkaamme pyöristetyin kulmin.
- Esitteet ja taitetut lehtiset hinnastolla→Rullataitettu DL-lehtinen, 1 000 kpl, n. 90 € alv 0 %. Tilaa palveluille, muutamalle työkuvalle ja yhteystiedoille.
- Työmääräin- ja raporttilehtiöt→Omat brändätyt lomakkeet paperikaupan yleislehtiöiden sijaan. Asiakkaalle jää arkki, jossa on numeronne.
4. Porukka
Brändättyyn T-paitaan pukeutunut asentaja herättää enemmän luottamusta astuessaan jonkun kotiin. Siirtopainatus kestää hyvin, mutta työvaatteet kuluvat, joten niitä tilataan joka kausi eikä kerralla lopullisesti. Parempi tilata vähemmän kappaleita useammin kuin pitää laatikollista varastossa.
- Brändätyt T-paidat ja collegepaidat→A4-painatus T-paitaan n. 3,30 € alv 0 % kappaleelta 20–49 kpl:n erissä ja n. 2,35 € alv 0 % 50–99 kpl:n erissä. Painatus collegepaitaan alkaen n. 4 € alv 0 %.
- Logotarrat työkalulaatikoihin ja varusteisiin→Työkalut löytyvät helpommin yhteisellä työmaalla, ja brändätty työkalulaatikko on myös mainos asiakkaan eteisessä.
5. Korjaamo, liike ja vakioasiakkaat
Jos pidätte asennustöiden ohella pientä LVI-tarvikeliikettä tai myymälää, tarvitsette kyltin, jotta asiakkaat ja kuriirit löytävät osoitteen. Vakituisille kumppaneille (isännöitsijät, rakennuttajat, tukut) toimii hyvin brändätty kalenteri, joka roikkuu koko vuoden.
- Kyltti tukikohtaan, korjaamoon tai liikkeeseen→3 mm Dibond UV-tulosteella n. 35–55 €/m² alv 0 %. Jos olette auki iltaisin, harkitkaa valomainosta.
- Kolmiosaiset seinäkalenterit kumppaneille→Roikkuvat isännöitsijöiden toimistoissa ja tukuissa koko vuoden. Tilatkaa syys- tai lokakuussa ennen jonojen alkua.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Aluksi — suuntaa-antava paketti
Aloituspaketti yhden hengen yritykselle tai pienelle porukalle, jolla on yksi pakettiauto. Kaikki summat hinnastostamme.
| Valukalvo UV-tulosteella ajoneuvoon | n. 19–29 €/m² alv 0 % |
| Polymeerilaminaatti teippaukseen | n. 8 €/m² alv 0 % |
| Kaksipuoliset käyntikortit, 500 kpl | n. 15 € alv 0 % |
| Banderolli 3 × 1 m työmaa-aitaan, päällystetty 510 g (3 m² × n. 13 €) | n. 40 € alv 0 % |
| A4-painatus T-paitoihin, 20–49 kpl | n. 3,30 €/kpl alv 0 % |
| Taitettu DL-lehtinen, 1 000 kpl | n. 90 € alv 0 % |
Suuntaa-antavat hinnat ilman arvonlisäveroa; tarkka tarjous lyhyen kuvauksen ja ajoneuvon valokuvien perusteella. Ajoneuvoteippaukset hinnoitellaan automallin ja suunnitelman mukaan.
Kokemuksestamme — mihin kannattaa kiinnittää huomiota
- Älkää listatko kaikkia palveluja pakettiautoon. ”Sähköasennukset – asennukset, mittaukset, aurinkopaneelit” ja iso puhelinnumero luetaan tieltä; kahdentoista kohdan lista ei.
- Tehkää takaovien puhelinnumerosta selvästi isompi kuin näytöllä näyttää sopivalta. Läheltä katsottu suunnitelma näyttää aina liioitellulta; 20 metristä se on juuri sopiva.
- Huoltotarra toimii vain, jos asentaja todella liimaa sen. Antakaa jokaiselle arkki pakettiautoon ja lisätkää se työn kuittauslistaan.
- Ripustakaa työmaabanderolli aina asiakkaan luvalla ja ottakaa se alas luovutuksessa. Seuraavalla kerralla asiakas ehdottaa sitä itse.
- Ennen leasingauton teippausta tarkistakaa sopimus. Se on yleensä sallittua, mutta auto on palautettava jäljettömänä, joten käytämme kalvoja, jotka irtoavat maalipinnasta siististi.