Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Suuntaa-antava havainnekuvaTällä alalla asiakas tekee viisinumeroisen päätöksen, yleensä keittiön pöydän ääressä myyjä vastapäätä. Siksi merkitsee se, mitä myyjä laittaa pöydälle: kunnollinen kansio, kuvasto toteutetuista kohteista, käyntikortti. Kilpailu on kovaa ja asiakkaat vertailevat useita tarjouksia – se, joka näyttää myös paperilla vakaalta, pääsee helpommalla.
Toinen tukijalka on näkyvyys paikallisesti. Infoillat tuista kylätalolla tai seurantalolla, osasto kesän maatalousnäyttelyssä, asennusauto kadulla, banderolli sen talon aidassa, johon parhaillaan asennatte paneeleja. Kolmas asia unohtuu usein: asennuksen jälkeen järjestelmä jää asiakkaalle vuosiksi ja tarvitsee huoltoa. Jos tarranne puhelinnumerolla on invertterissä ja lämpöpumpussa, teille soitetaan huollosta, akkuvaraston lisäämisestä tai viasta.
1. Myyjä asiakkaan kotona
Myyjän varustus on kansio, kuvasto ja käyntikortti. Taskullinen kansio pitää sisällään tarjouksen, tuottosimulaation ja sopimuksen, ja tapaamisen jälkeen se jää asiakkaalle tämän vertaillessa tarjouksia. Paikallisten asennusten kuvasto vakuuttaa enemmän kuin yleiset kuvapankkikuvat. Älkää liioitelko kuvaston painosmäärää – työkuvanne vaihtuvat nopeasti, ja uusintapainos on parempi.
- Brändätyt tarjouskansiot→A4-kansio, yksipuolinen painatus 350 g silk-kartongille mattalaminoinnilla: 100 kpl n. 135 € alv 0 %, 500 kpl n. 270 € alv 0 %.
- Asennus- ja palvelukuvasto→Satulanidottu A4-kuvasto, 16 sivua, 170 g matta: 100 kpl n. 220 € alv 0 %. Kuvia paikallisista katoista ja teknisistä tiloista, asennusvaiheet, valmistajien takuut.
- Myyjien käyntikortit→500 kaksipuolista korttia n. 15 € alv 0 %. Usealle myyjälle tilatkaa samassa työssä, kullekin omat tiedot.
- Esitteet tuista ja tarjonnastanne→Kahtia taitettu A5-esite, 1 000 kpl, n. 90 € alv 0 %. Hyvä jättää tapaamisen jälkeen tai jakaa messuilla. Tukiohjelmat muuttuvat usein, joten painakaa lyhyempiä painoksia.
2. Asennusautot
Asennusryhmät kiertävät kyliä ja asuinalueita – juuri siellä, missä tulevat asiakkaanne asuvat. Pakettiauto seisoo talon edessä koko asennuspäivän. Kyljissä: mitä teette (aurinkopaneelit, lämpöpumput, akkuvarastot), puhelinnumero, verkkosivu. Valukalvo laminaatilla pysyy hyvin syvennyksissä ja irtoaa maalipinnasta, kun leasingauto palautetaan.
- Pakettiautojen ja asennusajoneuvojen teippaus→Valukalvo UV-tulosteella n. 19–29 €/m² alv 0 %, polymeerilaminaatti n. 8 €/m² alv 0 %. Usealle pakettiautolle yksi suunnitelma, ja jokainen ajoneuvo saa saman asettelun.
- Magneettikyltit myyjien autoihin→Myyjät ajavat usein omilla autoillaan. He kiinnittävät brändätyn magneetin työajaksi. Magneettilevy n. 21–32 €/m² alv 0 %.
3. Asiakkaalla: katto, tekninen tila, aita
Asennuksen jälkeen jätämme huoltonumerolla varustetun tarran invertteriin, lämpöpumppuun ja sähkökeskuksen viereen. Aurinkosähköjärjestelmissä moni yritys kiinnittää myös varoitustarran siitä, että rakennuksessa on aurinkovoimala – tekstistä ja paikasta sovitaan suunnittelijan ja voimassa olevien ohjeiden mukaan, ja painamme sen kestävälle kalvolle. Asennuksen aikana omistajan luvalla aitaan kannattaa ripustaa banderolli: naapurit katsovat, kuka työtä tekee, ja kysyvät.
- Huoltotarrat inverttereihin, lämpöpumppuihin ja akkuvarastoihin→Logo, huollon puhelinnumero, kenttä huoltopäivälle. Muotoon leikattu, laminoituna teknisiin tiloihin ja ulos.
- Aurinkovoimalan varoitustarrat→Sähkökeskukseen ja liittymispisteeseen. Painamme UV-kestävälle kalvolle toimittamallanne tekstillä.
- ”Asennus:…” -banderolli asiakkaan aitaan→2 × 1 m blockout-banderolli läpinäkyviin aitoihin: 2 m² × n. 16 €, eli n. 35 € alv 0 %. Roikkuu asennuksen ajan ja muutaman viikon sen jälkeen.
- Kyltti avustusrahoitteiseen asennukseen→EU-ohjelmista rahoitetuissa kunnallisissa ja yrityshankkeissa hankekyltti on usein pakollinen. Asettelu ja tekstit noudattavat ohjelman ohjeita – teemme sen niiden mukaan.
4. Infoillat, messut ja näyttelyt
Tukiaiheiset infoillat kylätalolla tai seurantalolla ja osasto paikallisessa näyttelyssä ovat tällä alalla hyväksi todettu tapa kerätä liidejä. Sisätiloissa riittävät kaksi roll-upia ja pöytä. Ulkona tarvitaan teltta, koska ilman kattoa ihmiset eivät pysähdy sateessa tai paahteessa, sekä kauas näkyvä lippu.
- Roll-upit sisätilaisuuksiin→Roll-up 100 × 200 cm alkaen n. 65 € alv 0 %. Toinen yrityksestä, toinen asennuksesta vaihe vaiheelta.
- Brändätty teltta messuille ja näyttelyihin→3 × 3 m pikateltta täysipainatuksella alkaen n. 750 € alv 0 %. Kestää useita kausia, ja katon voi myöhemmin vaihtaa.
- Beach flag osaston ja toimiston viereen→Winder Midi 70 × 340 cm tangolla alkaen n. 75 € alv 0 %. Maapiikki nurmikolle, ristijalka tai jalkalevy kiveykselle.
- Promotiotiski osastolle→Taitettava tiski grafiikalla alkaen n. 210 € alv 0 %. Pystyssä muutamassa minuutissa, sisällä tilaa esitteille ja lomakkeille.
5. Toimisto ja asiakaspiste
Sopimusta allekirjoittamaan tulevan asiakkaan pitää löytää teidät helposti. Tien varrella toimivat valomainos tai 3D-kirjaimet julkisivussa. Sisällä paljaan seinän sijaan näyttää hyvältä iso grafiikka, jossa on kuva yhdestä asennuksestanne.
- Valomainos toimiston julkisivuun→Yksipuolinen valomainos akryylietupinnalla ja LEDeillä alkaen n. 320 €/m² alv 0 %. Näkyy syksylläkin neljän jälkeen, kun asiakkaat poikkeavat töiden jälkeen.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Aluksi — suuntaa-antava paketti
Esimerkkisarja yritykselle, jolla on useita myyjiä ja kaksi asennusryhmää. Hinnat hinnastostamme ilman asennusta.
| A4-tarjouskansiot mattalaminoinnilla, 100 kpl | n. 135 € alv 0 % |
| A4-kuvasto, 16 sivua, 100 kpl | n. 220 € alv 0 % |
| Kaksipuoliset käyntikortit, 500 kpl | n. 15 € alv 0 % |
| Roll-up 100 × 200 cm | alkaen n. 65 € alv 0 % |
| 3 × 3 m pikateltta täysipainatuksella | alkaen n. 750 € alv 0 % |
| Painettu valukalvo ajoneuvoihin + laminaatti | n. 19–29 + n. 8 €/m² alv 0 % |
Suuntaa-antavat hinnat ilman arvonlisäveroa; tarkka tarjous lyhyen kuvauksen jälkeen.
Kokemuksestamme — mihin kannattaa kiinnittää huomiota
- Ottakaa kuvaston kuvat paikan päällä heti asennuksen jälkeen hyvällä säällä ja dronella, jos sellainen on. Maasta puhelimella kuvattu katto näyttää painettuna heikolta.
- Painakaa tukiesitteet lyhyinä painoksina. Tukiohjelmien ehdot muuttuvat muutaman kuukauden välein, ja 5 000 vanhentunutta esitettä on hukattua rahaa.
- Telttaan ja lippuun lyhyt rivi, joka luetaan 30 metristä: ”Aurinkosähkö • Lämpöpumput” ja numeronne. Myyjä kertoo yksityiskohdat joka tapauksessa.
- Laittakaa huoltotarra sinne, minne asiakas katsoo jonkin mennessä vikaan – invertterin tai lämpöpumpun kotelon etupuolelle, ei laitteen taakse.
- Tilatkaa kansiot isompina painoksina ja esitteet pienempinä. Kansio ei vanhene; hinnastot ja tukiehdot vanhenevat.