Světelná reklama a velkoformátový tisk
Ilustrační vizualizaceV tomto oboru zákazník rozhoduje o částce v řádu desítek tisíc, obvykle u kuchyňského stolu s obchodníkem naproti. Záleží proto na tom, co obchodník položí na stůl: pořádné desky, katalog realizací, vizitka. Konkurence je velká a zákazníci porovnávají několik nabídek – ten, kdo působí solidně i na papíře, to má jednodušší.
Druhým pilířem je viditelnost v okolí. Informační večery o dotacích v obecním nebo kulturním domě, stánek na letních slavnostech, montážní dodávka na ulici, banner na plotě domu, kde právě montujete panely. Třetí věc se často přehlíží: po instalaci zůstává systém u zákazníka roky a potřebuje servis. Když je vaše samolepka s telefonem na střídači a tepelném čerpadle, zavolají vám kvůli servisu, rozšíření o baterii i poruše.
1. Obchodník u zákazníka doma
Výbavou obchodníka jsou desky, katalog a vizitka. Desky s kapsou pojmou nabídku, simulaci výnosu i smlouvu a po schůzce zůstanou u zákazníka, zatímco porovnává nabídky. Katalog místních realizací přesvědčí víc než obecné fotky z fotobanky. Náklad katalogu nepřehánějte – fotky realizací se rychle mění a je lepší dotisknout.
- Prezentační desky s logem→Desky A4, jednostranný potisk na hedvábné křídě 350 g s matnou laminací: 100 ks cca 135 € bez DPH, 500 ks cca 270 € bez DPH.
- Katalog realizací a služeb→Sešitový katalog A4, 16 stran, matná křída 170 g: 100 kusů cca 220 € bez DPH. Fotky místních střech a technických místností, fáze montáže, záruky výrobců.
- Vizitky obchodníků→500 oboustranných vizitek cca 15 € bez DPH. U více obchodníků objednejte v jedné zakázce, každý se svými údaji.
- Letáky o dotacích a vaší nabídce→Brožura A5 složená napůl, 1 000 ks, cca 90 € bez DPH. Hodí se nechat po schůzce nebo rozdávat na jarmarku. Dotační programy se často mění, tiskněte proto kratší náklady.
2. Montážní dodávky
Montážní party jezdí po vesnicích a sídlištích – přesně tam, kde bydlí vaši budoucí zákazníci. Dodávka stojí před domem celý den montáže. Na boky: co děláte (fotovoltaika, tepelná čerpadla, bateriová úložiště), telefon, web. Litá fólie s laminátem dobře drží v prolisech a při vrácení dodávky z leasingu jde z laku dolů.
- Polepy dodávek a montážních vozů→Litá fólie s UV tiskem stojí cca 19–29 € bez DPH za m², polymerový laminát cca 8 € bez DPH za m². U více dodávek jeden návrh a každý vůz dostane stejný layout.
- Magnetické cedule na auta obchodníků→Obchodníci často jezdí vlastními auty. Magnet s logem si nasadí na pracovní dobu. Magnetická fólie stojí cca 21–32 € bez DPH za m².
3. U zákazníka: střecha, technická místnost, plot
Po montáži nechte samolepku se servisním číslem na střídači, tepelném čerpadle a u rozvaděče. U fotovoltaiky mnoho firem montuje i štítek upozorňující, že budova má fotovoltaickou instalaci – znění a umístění si odsouhlaste s projektantem a podle platných pravidel, my ho vytiskneme na odolnou fólii. Během montáže se se souhlasem majitele vyplatí pověsit banner na plot: sousedé se dívají, kdo práci dělá, a ptají se.
- Servisní samolepky na střídače, tepelná čerpadla a bateriová úložiště→Logo, servisní telefon, místo pro datum servisu. Řezané podle obrysu, s laminátem do technických místností i ven.
- Výstražné štítky fotovoltaické instalace→Na rozvaděč a k přípojce. Tiskneme na fólii odolnou UV záření se zněním, které dodáte.
- Banner „Instalaci provádí…“ na plot zákazníka→Banner blockout 2 × 1 m na průhledné ploty: 2 m² × cca 16 €, tedy cca 35 € bez DPH. Visí během montáže a pár týdnů po ní.
- Tabule pro instalaci s dotací→U obecních a firemních projektů financovaných z programů EU bývá tabule projektu povinná. Layout a znění se řídí pravidly programu – vyrobíme ji podle nich.
4. Informační večery, jarmarky a veletrhy
Informační večery o dotacích v kulturním domě nebo na obci a stánek na místních slavnostech jsou v tomto oboru osvědčený způsob sběru kontaktů. Uvnitř stačí dva roll-upy a stůl. Venku potřebujete stan, protože bez střechy se lidé v dešti nebo na plném slunci nezastaví, a vlajku viditelnou zdaleka.
- Roll-upy na schůzky v interiéru→Roll-up 100 × 200 cm od cca 65 € bez DPH. Jeden o firmě, druhý s montáží krok za krokem.
- Stan s logem na jarmarky a výstavy→Pop-up stan 3 × 3 m s plným potiskem od cca 750 € bez DPH. Vydrží několik sezón a střechu lze později vyměnit.
- Beachflag u stánku a kanceláře→Winder Midi 70 × 340 cm se stožárem od cca 75 € bez DPH. Na trávu zapichovací hrot, na dlažbu kříž nebo talíř.
- Promo pult na stánek→Skládací pult s grafikou od cca 210 € bez DPH. Stojí za pár minut a uvnitř je místo na letáky a formuláře.
5. Kancelář a zákaznické místo
Zákazník, který přijde podepsat smlouvu, vás má snadno najít. U silnice dobře funguje světelný box nebo 3D písmena na fasádě. Uvnitř místo holé stěny dobře vypadá velká grafika s fotkou některé z vašich realizací.
- Světelný box na průčelí kanceláře→Jednostranný světelný box s čelem z plexiskla a LED od cca 320 € bez DPH za m². Je vidět i na podzim po čtvrté odpoledne, kdy zákazníci přijíždějí po práci.
- 01Zadání
Popis, rozměry, fotky místa a termín – stačí pár vět.
- 02Návrh a cena
Naši grafici připraví podklady nebo vizualizaci a Vy dostanete cenu.
- 03Schválení
Návrh schválíte; u firemních barev připravíme nátisk.
- 04Výroba
35+ strojů ve vlastním závodě v Polsku: UV tisk 3,2 m, CNC, laser, 3D, šicí dílna.
- 05Montáž nebo doručení
Vlastní čety a auta po celé Evropě, síť partnerů, kurýři do celého světa.
Pro začátek – orientační balíček
Ukázková sada pro firmu s několika obchodníky a dvěma montážními partami. Ceny z našeho ceníku, bez montáže.
| Prezentační desky A4 s matnou laminací, 100 ks | cca 135 € bez DPH |
| Katalog A4, 16 stran, 100 kusů | cca 220 € bez DPH |
| Oboustranné vizitky, 500 ks | cca 15 € bez DPH |
| Roll-up 100 × 200 cm | od cca 65 € bez DPH |
| Pop-up stan 3 × 3 m s plným potiskem | od cca 750 € bez DPH |
| Potištěná litá fólie na vozidla + laminát | cca 19–29 € + cca 8 € bez DPH za m² |
Orientační ceny bez DPH; přesnou nabídku připravíme po krátkém popisu.
Z naší praxe – na co si dát pozor
- Fotky do katalogu pořizujte na místě hned po montáži, za hezkého počasí, a pokud máte, i dronem. Střecha vyfocená telefonem ze země vypadá v tisku slabě.
- Letáky o dotacích tiskněte v krátkých nákladech. Pravidla programů se mění každých pár měsíců a 5 000 neaktuálních letáků jsou ztracené peníze.
- Na stan a vlajku dejte krátký řádek čitelný z 30 metrů: „Fotovoltaika • Tepelná čerpadla“ a telefon. Podrobnosti stejně řekne obchodník.
- Servisní samolepku dejte tam, kam se zákazník podívá, když něco nefunguje – na čelo krytu střídače nebo tepelného čerpadla, ne na zadní stranu jednotky.
- Desky objednávejte ve větších nákladech, letáky v menších. Desky nestárnou, ceníky a podmínky programů ano.