Iškabos ir plačiaformatė spauda
Iliustracinė vizualizacijaŠioje srityje klientas priima penkiaženklės sumos sprendimą, paprastai prie virtuvės stalo, priešais sėdint pardavimų vadybininkui. Todėl svarbu, ką vadybininkas padeda ant stalo: tvarkingas aplankas, atliktų darbų katalogas, vizitinė kortelė. Konkurencija didelė, klientai lygina kelis pasiūlymus – lengviau tam, kurio pasiūlymas solidžiai atrodo ir popieriuje.
Antras ramstis – matomumas vietoje. Informaciniai vakarai apie paramą kaimo ar bendruomenės namuose, stendas vasaros šventėje, montavimo furgonas gatvėje, baneris ant namo, ant kurio kaip tik montuojate plokštes, tvoros. Trečias dalykas dažnai pamirštamas: po montavimo sistema pas klientą lieka metų metus ir jai reikia priežiūros. Jei ant inverterio ir šilumos siurblio yra Jūsų lipdukas su telefono numeriu, Jums skambins dėl priežiūros, kaupiklio ar gedimo.
1. Pardavimų vadybininkas pas klientą
Vadybininko rinkinys – aplankas, katalogas ir vizitinė kortelė. Aplanke su kišene telpa pasiūlymas, gamybos simuliacija ir sutartis, o po susitikimo jis lieka pas klientą, kol šis lygina pasiūlymus. Vietinių instaliacijų katalogas įtikina labiau nei bendrinės nuotraukos iš nuotraukų bankų. Nespausdinkite per didelio katalogo tiražo – Jūsų darbų nuotraukos greitai keičiasi, todėl geriau perspausdinti.
- Firminiai pasiūlymų aplankai→A4 aplankas, vienpusė spauda ant 350 g šilkinio popieriaus su matiniu laminavimu: 100 vnt. – apie 135 € be PVM, 500 vnt. – apie 270 € be PVM.
- Instaliacijų ir paslaugų katalogas→Susegtas A4 katalogas, 16 puslapių, 170 g matinis: 100 egz. – apie 220 € be PVM. Vietinių stogų ir katilinių nuotraukos, montavimo etapai, gamintojų garantijos.
- Pardavimų vadybininkų vizitinės kortelės→500 dvipusių kortelių – apie 15 € be PVM. Keliems vadybininkams užsakykite vienu užsakymu, kiekvienam su savo duomenimis.
- Skrajutės apie paramą ir Jūsų pasiūlymą→Perlenktas A5 lankstinukas, 1 000 vnt., – apie 90 € be PVM. Gerai palikti po susitikimo ar dalyti mugėje. Paramos programos dažnai keičiasi, todėl spausdinkite trumpesnius tiražus.
2. Montavimo furgonai
Montuotojų ekipos važinėja po kaimus ir kvartalus – būtent ten, kur gyvena Jūsų būsimi klientai. Furgonas visą montavimo dieną stovi prie namo. Ant šonų: ką darote (saulės elektrinės, šilumos siurbliai, kaupikliai), telefono numeris, svetainė. Liejamoji plėvelė su laminatu gerai laikosi įdubose ir nusiima nuo dažų, kai lizinguojamas furgonas grąžinamas.
- Furgonų ir montavimo automobilių apklijavimas→Liejamoji plėvelė su UV spauda – apie 19–29 € be PVM už m², polimerinis laminatas – apie 8 € be PVM už m². Turint kelis furgonus, dizainas vienas, ir kiekvienas automobilis gauna tą patį maketą.
- Magnetinės lentelės vadybininkų automobiliams→Vadybininkai dažnai važinėja savo automobiliais. Firminį magnetą jie uždeda darbo valandoms. Magnetinė plėvelė – apie 21–32 € be PVM už m².
3. Pas klientą: stogas, katilinė, tvora
Po montavimo paliekame lipduką su serviso numeriu ant inverterio, šilumos siurblio ir prie elektros skydelio. Prie saulės elektrinių daug įmonių klijuoja ir etiketę, įspėjančią, kad pastate yra saulės elektrinė – tekstą ir vietą suderinkite su projektuotoju ir galiojančiomis gairėmis, o mes atspausdinsime ant patvarios plėvelės. Montavimo metu, gavus savininko leidimą, verta pakabinti banerį ant tvoros: kaimynai žiūri, kas dirba, ir klausia.
- Serviso lipdukai inverteriams, šilumos siurbliams ir kaupikliams→Logotipas, serviso telefono numeris, vieta priežiūros datai. Iškirpti pagal kontūrą, su laminatu katilinėms ir lauko sąlygoms.
- Saulės elektrinės įspėjamosios etiketės→Elektros skydeliui ir įvadui. Spausdiname ant UV spinduliams atsparios plėvelės su Jūsų pateiktu tekstu.
- Baneris „Montuoja…“ ant kliento tvoros→2 × 1 m blockout baneris permatomoms tvoroms: 2 m² × apie 16 €, taigi apie 35 € be PVM. Kabo montavimo metu ir kelias savaites po jo.
- Finansuotos instaliacijos lentelė→Savivaldybių ir įmonių projektams, finansuojamiems ES programų, projekto lentelė dažnai privaloma. Maketas ir tekstas laikosi programos gairių – gaminame pagal jas.
4. Informaciniai vakarai, mugės ir parodos
Informaciniai vakarai apie paramą kaimo ar bendruomenės namuose ir stendas vietos šventėje – patikrintas būdas šioje srityje rinkti kontaktus. Viduje pakanka dviejų roll-up stendų ir stalo. Lauke reikia palapinės, nes be stogo žmonės nesustos lyjant ar kepinant saulei, plius iš toli matomos vėliavos.
- Roll-up stendai susitikimams patalpose→Roll-up stendas 100 × 200 cm – nuo maždaug 65 € be PVM. Vienas apie įmonę, kitas – rodantis montavimą žingsnis po žingsnio.
- Firminė palapinė mugėms ir parodoms→3 × 3 m pop-up palapinė su pilna spauda – nuo maždaug 750 € be PVM. Tarnauja kelis sezonus, o stogą vėliau galima pakeisti.
- Paplūdimio vėliava prie stendo ir biuro→Winder Midi 70 × 340 cm su stiebu – nuo maždaug 75 € be PVM. Smaigas žolei, kryžminis ar plokštinis pagrindas trinkelėms.
- Reklaminis prekystalis stendui→Sulankstomas prekystalis su grafika – nuo maždaug 210 € be PVM. Pastatomas per kelias minutes, viduje telpa skrajutės ir formos.
5. Biuras ir klientų aptarnavimo vieta
Klientas, atvykstantis pasirašyti sutarties, turi Jus lengvai rasti. Prie kelio gerai veikia šviesdėžė ar tūrinės raidės ant fasado. Viduje vietoj plikos sienos gražiai atrodo didelė grafika su vienos iš Jūsų instaliacijų nuotrauka.
- Šviesdėžė biuro fasadui→Vienpusė šviesdėžė su akriliniu priekiu ir LED – nuo maždaug 320 € be PVM už m². Matoma ir rudenį po 16 val., kai klientai užsuka po darbo.
- 01Užklausa
Aprašymas, matmenys, vietos nuotraukos ir terminas – užtenka kelių sakinių.
- 02Projektas ir kaina
Mūsų dizaineriai parengia maketą ar vizualizaciją, o Jūs gaunate kainą.
- 03Patvirtinimas
Jūs patvirtinate projektą, o prekės ženklo spalvoms pateikiame bandomąjį spaudinį.
- 04Gamyba
35+ staklių nuosavoje gamykloje Lenkijoje: 3,2 m UV spauda, CNC, lazeris, 3D, siuvykla.
- 05Montavimas ar pristatymas
Nuosavos komandos ir automobiliai visoje Europoje, partnerių tinklas, kurjeriai visame pasaulyje.
Pradžiai – orientacinis rinkinys
Pavyzdinis rinkinys įmonei su keliais pardavimų vadybininkais ir dviem montavimo ekipomis. Kainos iš mūsų kainoraščio, be montavimo.
| A4 pasiūlymų aplankai su matiniu laminavimu, 100 vnt. | apie 135 € be PVM |
| A4 katalogas, 16 puslapių, 100 egz. | apie 220 € be PVM |
| Dvipusės vizitinės kortelės, 500 vnt. | apie 15 € be PVM |
| Roll-up stendas 100 × 200 cm | nuo maždaug 65 € be PVM |
| 3 × 3 m pop-up palapinė su pilna spauda | nuo maždaug 750 € be PVM |
| Spausdinta liejamoji plėvelė automobiliams + laminatas | apie 19–29 + apie 8 € be PVM už m² |
Kainos orientacinės, be PVM; tikslią kainą pateikiame gavę trumpą aprašymą.
Iš mūsų patirties – į ką atkreipti dėmesį
- Katalogo nuotraukas darykite objekte iškart po montavimo, gerą dieną, o jei turite – ir dronu. Telefonu nuo žemės nufotografuotas stogas spaudoje atrodo prastai.
- Skrajutes apie paramą spausdinkite trumpais tiražais. Programų taisyklės keičiasi kas kelis mėnesius, o 5 000 pasenusių skrajučių – prarasti pinigai.
- Ant palapinės ir vėliavos naudokite trumpą eilutę, įskaitomą iš 30 metrų: „Saulės elektrinės • Šilumos siurbliai“ ir Jūsų numerį. Detales vis tiek papasakos vadybininkas.
- Serviso lipduką klijuokite ten, kur klientas žiūri, kai kas nors sugenda – ant inverterio ar šilumos siurblio korpuso priekio, o ne ant įrenginio galo.
- Aplankus užsakykite didesniais tiražais, skrajutes – mažesniais. Aplankas nepasensta, o kainoraščiai ir programų sąlygos – pasensta.