Wizualizacja poglądowaW tej branży klient podejmuje decyzję na kilkadziesiąt tysięcy złotych, najczęściej przy kuchennym stole, z handlowcem naprzeciwko. Liczy się więc to, co handlowiec kładzie na stole: porządna teczka, katalog z realizacjami, wizytówka. Konkurencja jest duża, a klienci porównują kilka ofert — ta, która wygląda solidnie także na papierze, ma łatwiej. Drugi filar to obecność w terenie. Spotkania informacyjne o dotacjach w remizie czy domu kultury, stoisko na dożynkach, auto montażowe na ulicy, baner na płocie domu, na którym właśnie montujecie panele. Trzecia rzecz bywa pomijana: po montażu instalacja zostaje u klienta na lata i potrzebuje serwisu. Jeśli na falowniku i pompie jest twoja naklejka z telefonem, to ty dostajesz telefon przy przeglądzie, rozbudowie o magazyn energii czy awarii.
Handlowiec u klienta
Zestaw handlowca to teczka, katalog i wizytówka. Teczka z kieszenią mieści ofertę, symulację i umowę, a po spotkaniu zostaje u klienta, gdy porównuje oferty. Katalog z realizacjami z okolicy przekonuje bardziej niż ogólne zdjęcia z banku. Nie przesadzaj z nakładem katalogu — zdjęcia realizacji zmieniają się szybko, lepiej dodrukować.
- Teczki ofertowe z logo→Teczka A4 4/0 na kredzie 350 g z folią matową: 100 sztuk ok. 575 zł netto, 500 sztuk ok. 1 142 zł netto.
- Katalog realizacji i oferty→Katalog szyty A4, 16 stron, kreda mat 170 g: 100 sztuk ok. 918 zł netto. Zdjęcia dachów i kotłowni z okolicy, opis etapów, gwarancje producentów.
- Wizytówki handlowców→500 sztuk dwustronnych to ok. 64 zł netto. Przy kilku handlowcach zamawiaj jednym zleceniem, każdy z własnymi danymi.
- Ulotki o dotacjach i ofercie→Folder A5 składany na pół, 1000 sztuk, to ok. 367 zł netto. Dobry do zostawienia po spotkaniu albo do rozdania na festynie. Zasady programów zmieniają się często, więc drukuj krótsze serie.
Auta montażowe
Ekipa montażowa jeździ po wsiach i osiedlach domków, czyli dokładnie tam, gdzie mieszkają twoi przyszli klienci. Auto stoi przed domem cały dzień montażu. Na bokach: czym się zajmujecie (fotowoltaika, pompy ciepła, magazyny energii), telefon, strona. Folia wylewana z laminatem dobrze trzyma się na przetłoczeniach i schodzi z lakieru przy zwrocie auta z leasingu.
- Oklejenie busów i aut montażowych→Folia wylewana z nadrukiem UV to ok. 78–124 zł netto/m², laminat polimerowy ok. 31 zł netto/m². Przy kilku autach projekt jest jeden, a każde auto dostaje taki sam układ.
- Magnesy na auta handlowców→Handlowcy jeżdżą często prywatnymi autami. Magnes z logo zakładają na czas pracy. Folia magnetyczna to ok. 88–137 zł netto/m².
U klienta: dach, kotłownia, ogrodzenie
Po montażu na falowniku, pompie i przy rozdzielnicy zostawiamy naklejkę z telefonem serwisu. Przy instalacjach PV wiele firm nakleja też oznaczenie informujące, że w budynku jest instalacja fotowoltaiczna — treść i miejsce ustal z projektantem i aktualnymi wytycznymi, my wydrukujemy to na trwałej folii. Na czas montażu, za zgodą właściciela, warto powiesić baner na płocie: sąsiedzi patrzą, kto montuje, i pytają.
- Naklejki serwisowe na falownik, pompę ciepła i magazyn energii→Logo, telefon serwisu, pole na datę przeglądu. Wycinane po obrysie, z laminatem do pomieszczeń technicznych i na zewnątrz.
- Naklejki informacyjne o instalacji PV→Na rozdzielnicę i przy złączu. Drukujemy na folii odpornej na UV, w treści, którą podasz.
- Baner „Tu montujemy” na płocie klienta→Baner 2 × 1 m z czarnym tyłem na płot z prześwitem: 2 m² × ok. 68 zł, czyli ok. 136 zł netto. Wisi przez montaż i kilka tygodni po nim.
- Tablica przy instalacji z dofinansowaniem→Przy projektach gminnych i firmowych finansowanych z programów unijnych tablica bywa obowiązkowa. Wzór i treść wynikają z wytycznych programu — robimy według nich.
Spotkania informacyjne, festyny, targi
Spotkania o dotacjach w remizie albo w domu kultury i stoisko na dożynkach to w tej branży sprawdzony sposób na zebranie kontaktów. Na sali wystarczą dwa roll-upy i stolik. Na plenerze potrzebny jest namiot, bo bez dachu ludzie nie zatrzymają się w deszczu ani w pełnym słońcu, plus flaga widoczna z daleka.
- Roll-upy na spotkania w sali→Roll-up 100 × 200 cm od ok. 260 zł netto. Jeden o firmie, drugi o tym, jak wygląda montaż krok po kroku.
- Namiot reklamowy na festyny i dożynki→Namiot ekspresowy 3 × 3 m z pełnym nadrukiem od ok. 3 190 zł netto. Służy kilka sezonów, a poszycie można później wymienić.
- Beachflaga przy stoisku i przy biurze→Winder Midi 70 × 340 cm z masztem od ok. 320 zł netto. Na trawę stopa wbijana, na kostkę stopa krzyżowa albo talerzowa.
- Lada promocyjna na stoisko→Składana lada z grafiką od ok. 900 zł netto. Rozkładasz w kilka minut, w środku chowasz ulotki i formularze.
Biuro i punkt obsługi
Klient, który przyjeżdża podpisać umowę, powinien łatwo trafić. Przy drodze sprawdza się kaseton świetlny albo litery 3D na elewacji. W środku, zamiast pustej ściany, dobrze wypada duża grafika ze zdjęciem waszej realizacji.
- Kaseton świetlny na elewację biura→Kaseton jednostronny z licem z plexi i LED od ok. 1 350 zł netto/m². Świeci także jesienią po 16:00, gdy klienci przyjeżdżają po pracy.
Na start — orientacyjny pakiet
Przykładowy zestaw dla firmy z kilkoma handlowcami i dwiema ekipami montażowymi. Ceny z naszego cennika, bez montażu.
| Teczki ofertowe A4 z folią matową, 100 szt. | ok. 575 zł netto |
| Katalog A4, 16 stron, 100 szt. | ok. 918 zł netto |
| Wizytówki dwustronne, 500 szt. | ok. 64 zł netto |
| Roll-up 100 × 200 cm | od ok. 260 zł netto |
| Namiot ekspresowy 3 × 3 m z pełnym nadrukiem | od ok. 3 190 zł netto |
| Folia wylewana z nadrukiem na auto + laminat | ok. 78–124 zł + ok. 31 zł netto / m² |
Ceny orientacyjne netto; dokładna wycena po krótkim opisie. Ceny wizytówek i drobnego druku w kalkulatorze online zmieniają się dynamicznie.
Z naszego doświadczenia — na co uważać
- Zdjęcia do katalogu rób na realizacjach od razu po montażu, przy dobrej pogodzie i z drona, jeśli macie. Zdjęcie dachu zrobione telefonem z ziemi źle wygląda w druku.
- Ulotki o dotacjach drukuj krótkimi seriami. Zasady programów zmieniają się co kilka miesięcy, a 5 000 nieaktualnych ulotek to strata.
- Na namiocie i fladze daj krótkie hasło widoczne z 30 metrów: „Fotowoltaika • Pompy ciepła” i telefon. Szczegóły i tak powie handlowiec.
- Naklejkę serwisową naklejaj w miejscu, na które klient patrzy przy awarii — na obudowie falownika albo pompy, nie z tyłu urządzenia.
- Teczkę zamawiaj w większym nakładzie, ulotki w mniejszym. Teczka się nie starzeje, cennik i warunki programów — tak.