Wizualizacja poglądowaDach i okna to inwestycje, które robi się raz na kilkanaście lat, i klient zwykle nie ma „swojego” dekarza ani montażysty. Szuka więc po okolicy: patrzy, kto kładzie dach na sąsiedniej ulicy, kto wymieniał okna w bloku obok, jaki bus stoi pod domem. Rusztowanie przy dachu stoi tygodniami, wysoko i na widoku — siatka z logo na takim rusztowaniu to największa reklama, jaką możecie mieć, i kosztuje mniej niż miesiąc ogłoszeń. Firmy od okien i drzwi mają zwykle też salon z ekspozycją. Tam rozgrywa się porównanie z konkurencją: klient ogląda profile, pyta o parametry, bierze ofertę do domu. Po montażu wraca temat serwisu — regulacja okuć, uszczelki, gwarancja. Jeśli klient ma wasz numer na ramie okna i w broszurze z dokumentami, zadzwoni do was, a nie do pierwszej firmy z wyszukiwarki.
Dach, rusztowanie, budowa
Na rusztowanie dajemy siatkę mesh, nie zwykły baner — przepuszcza wiatr, więc nie działa jak żagiel na wysokości. Mocujemy ją opaskami w każdym oczku albo na tunelach. Przy domach jednorodzinnych prościej jest powiesić baner na płocie, za zgodą inwestora. Zabieracie go po odbiorze i wieszacie na kolejnej budowie.
- Siatka z logo na rusztowanie→Siatka mesh 370 g wzmacniana, tunele góra i dół w cenie: ok. 39–70 zł netto/m². Widoczna z daleka i z kilku ulic.
- Baner wykonawcy na ogrodzenie→„Dachy — pokrycia, rynny, okna dachowe” i telefon. Baner 3 × 1 m z materiału powlekanego to ok. 165 zł netto.
Busy i ekipa
Bus dekarza czy montażysty okien stoi pod domem przez cały dzień albo kilka dni z rzędu. Najlepiej czyta się na nim krótki zakres i duży numer. Ekipa na dachu jest widoczna z ulicy — jednakowe koszulki z logo sprawiają, że ludzie zapamiętują firmę, a nie tylko „jakichś dekarzy”.
- Oklejenie busa→Folia wylewana z nadrukiem UV ok. 78–124 zł netto/m² plus laminat polimerowy ok. 31 zł netto/m². Długie okna i drzwi w środku nie przeszkadzają w oklejeniu boków.
- Magnesy na auta handlowców i pomiarowców→Pomiarowiec jeżdżący prywatnym autem też może być oznaczony. Folia magnetyczna ok. 88–137 zł netto/m².
- Koszulki i bluzy z logo→Nadruk A4 na koszulkach przy 20–49 sztukach ok. 14 zł netto, na bluzie od ok. 17 zł netto. Na dachu w upale i tak trzeba mieć coś na sobie.
Salon okien i drzwi
Salon przy ruchliwej ulicy musi być widoczny z auta, więc na elewacji sprawdza się kaseton świetlny albo duży napis na witrynie. W środku liczy się porządek na ekspozycji: przy każdym oknie i drzwiach krótki opis — profil, szyba, współczynnik, czas realizacji — żeby klient mógł porównać, zanim podejdzie sprzedawca. Promocje sezonowe najlepiej ogłaszać na witrynie folią, którą łatwo potem zdjąć.
- Oklejenie witryny salonu→Zakres oferty, promocja, godziny otwarcia. Folia monomeryczna z nadrukiem ok. 23–49 zł netto/m², One Way Vision ok. 42–75 zł netto/m² — od środka widać ulicę.
- Kaseton świetlny na elewację→Kaseton jednostronny z licem z plexi i LED od ok. 1 350 zł netto/m². Widoczny jesienią i zimą, gdy klienci przyjeżdżają po pracy.
- Opisy i cenówki przy ekspozycji→Tabliczki z HIPS lub PCV z parametrami okna i ceną „od”. HIPS 0,8 mm z drukiem UV ok. 65–103 zł netto/m².
- Naklejki na szyby okien ekspozycyjnych→Hasło o ciepłej ramce, szybie bezpiecznej czy cichym oknie wycięte po obrysie, prosto na szkle ekspozycji.
- Roll-up z ofertą i promocją→Roll-up 100 × 200 cm od ok. 260 zł netto. Sezonową grafikę wymienia się w kasecie, bez kupowania nowego stelaża.
Po montażu: serwis i gwarancja
Po wymianie okien klient dostaje faktury, karty gwarancyjne i instrukcję pielęgnacji od producenta. Jeśli wszystko leży luzem, za trzy lata nikt nie pamięta, kto montował. Własna broszura z instrukcją regulacji i telefonem do serwisu plus mała naklejka na ramie, w miejscu niewidocznym przy zamkniętym oknie, sprawiają, że przy pierwszym problemie klient dzwoni do was.
- Naklejka serwisowa na ramę okna lub drzwi→Logo, telefon, data montażu. Mała, wycinana po obrysie, naklejana na ramie od strony zawiasów.
- Broszura z instrukcją i warunkami gwarancji→Broszura szyta A5, 16 stron, 500 sztuk ok. 1 004 zł netto. Pielęgnacja uszczelek, regulacja okuć, kontakt do serwisu.
Oferta i handlowiec
Oferta na okna do całego domu albo nowy dach to poważna kwota. Klient bierze ją do domu, porównuje i wraca do niej po kilku dniach. Teczka z logo, katalog waszych realizacji i wizytówka handlowca w środku pomagają, żeby wasza oferta nie zginęła wśród trzech innych.
- Katalog realizacji→Katalog szyty A4, 16 stron, 100 sztuk ok. 918 zł netto. Dachy, okna i drzwi z okolicy, przed i po.
- Teczki ofertowe→Teczka A4 z folią matową, 100 sztuk ok. 575 zł netto. W środku oferta, rysunki i karty produktów.
- Wizytówki handlowców i pomiarowców→500 sztuk dwustronnych ok. 64 zł netto. Przy kilku osobach zamawiaj w jednym zleceniu.
Na start — orientacyjny pakiet
Orientacyjne kwoty dla firmy z jedną ekipą i małym salonem. Wszystko z naszego cennika, bez montażu.
| Siatka mesh 370 g na rusztowanie, z tunelami | ok. 39–70 zł netto / m² |
| Baner 3 × 1 m na ogrodzenie, powlekany 510 g (3 m² × ok. 55 zł) | ok. 165 zł netto |
| Kaseton jednostronny LED na salon | od ok. 1 350 zł netto / m² |
| Roll-up 100 × 200 cm | od ok. 260 zł netto |
| Broszura A5 z instrukcją i gwarancją, 16 stron, 500 szt. | ok. 1 004 zł netto |
| Teczki A4 z folią matową, 100 szt. | ok. 575 zł netto |
Ceny orientacyjne netto; dokładna wycena po krótkim opisie i zdjęciach miejsca. Montaż w salonie i na elewacji liczymy osobno: ekipa ok. 180 zł netto/rbh plus 2,80 zł netto/km dojazdu w obie strony.
Z naszego doświadczenia — na co uważać
- Na rusztowaniu przy dachu nie wieszaj zwykłego banera. Mesh przepuszcza ok. 40% wiatru i nie szarpie konstrukcją.
- Na siatce i banerze pisz duże litery: z ulicy na wysokości kilku metrów czyta się tylko nazwę, jedno słowo o usłudze i telefon.
- W salonie opis przy każdym oknie ułatwia sprzedawcy pracę. Klient porównuje sam i przychodzi z konkretnymi pytaniami.
- Naklejkę serwisową naklejaj na ramę od strony zawiasów, nie na szybę. Na szybie klient ją zdrapie przy pierwszym myciu.
- Promocję na witrynie rób folią z nadrukiem na krótki okres. Stara promocja na szybie, nieaktualna od pół roku, wygląda gorzej niż pusta szyba.