Insegne e Stampa Grande Formato
Visualizzazione illustrativaIn questo settore il cliente prende una decisione a cinque cifre, di solito al tavolo della cucina con un venditore seduto di fronte. Conta quindi ciò che il venditore mette sul tavolo: una cartellina come si deve, un catalogo di impianti realizzati, un biglietto da visita. La concorrenza è forte e i clienti confrontano più preventivi: chi appare solido anche sulla carta ha il compito più facile.
Il secondo pilastro è la visibilità locale. Serate informative sugli incentivi in una sala civica o parrocchiale, uno stand alla fiera estiva, un furgone d'installazione in strada, un banner sulla recinzione della casa dove sta montando i pannelli proprio ora. La terza cosa viene spesso trascurata: dopo l'installazione l'impianto resta dal cliente per anni e richiede assistenza. Se il Suo adesivo con il numero di telefono è sull'inverter e sulla pompa di calore, la chiamata per manutenzione, ampliamento con accumulo o guasto arriva a Lei.
1. Il venditore a casa del cliente
Il kit del venditore è una cartellina, un catalogo e un biglietto da visita. Una cartellina con tasca contiene preventivo, simulazione di produzione e contratto, e dopo l'incontro resta al cliente mentre confronta le offerte. Un catalogo di impianti della zona convince più delle foto generiche di repertorio. Non esageri con la tiratura del catalogo: le foto dei lavori cambiano in fretta, ed è meglio ristampare.
- Cartelline per offerte con il marchio→Cartellina A4, stampa solo fronte su patinata silk da 350 g con plastificazione opaca: 100 pezzi circa 135 € IVA esclusa, 500 pezzi circa 270 € IVA esclusa.
- Catalogo di impianti e servizi→Catalogo A4 con punto metallico, 16 pagine, opaca 170 g: 100 copie circa 220 € IVA esclusa. Foto di tetti e locali tecnici della zona, fasi dell'installazione, garanzie dei produttori.
- Biglietti da visita dei venditori→500 biglietti fronte-retro circa 15 € IVA esclusa. Con più venditori, ordini in un unico lavoro, ciascuno con i propri dati.
- Volantini su incentivi e offerta→Pieghevole A5 piegato a metà, 1.000 pezzi, circa 90 € IVA esclusa. Da lasciare dopo un incontro o distribuire in fiera. I programmi di incentivi cambiano spesso, quindi stampi tirature più brevi.
2. Furgoni d'installazione
Le squadre d'installazione girano per paesi e quartieri residenziali, proprio dove vivono i Suoi futuri clienti. Il furgone resta davanti alla casa per tutta la giornata di montaggio. Sulle fiancate: cosa fate (fotovoltaico, pompe di calore, accumulo), numero di telefono, sito web. La pellicola cast con laminazione tiene bene nelle rientranze e si stacca dalla vernice quando un furgone in leasing viene restituito.
- Grafica per furgoni e mezzi d'installazione→La pellicola cast con stampa UV costa circa 19–29 € al m² IVA esclusa, la laminazione polimerica circa 8 € al m² IVA esclusa. Con più furgoni il progetto è unico, e ogni veicolo riceve la stessa impaginazione.
- Magneti per le auto dei venditori→I venditori usano spesso la propria auto. Applicano il magnete con il marchio durante l'orario di lavoro. Il foglio magnetico costa circa 21–32 € al m² IVA esclusa.
3. Dal cliente: tetto, locale tecnico, recinzione
Dopo l'installazione lasciamo un adesivo con il numero dell'assistenza sull'inverter, sulla pompa di calore e accanto al quadro elettrico. Con gli impianti fotovoltaici molte aziende applicano anche un'etichetta che avverte della presenza dell'impianto nell'edificio: testo e posizione li concordi con il progettista e secondo le indicazioni vigenti, e noi li stampiamo su pellicola durevole. Durante l'installazione, con il permesso del proprietario, conviene appendere un banner alla recinzione: i vicini guardano chi sta lavorando e chiedono.
- Adesivi di assistenza per inverter, pompe di calore e accumuli→Logo, numero dell'assistenza, spazio per la data della manutenzione. Sagomati, con laminazione per locali tecnici ed esterni.
- Etichette di avvertenza per impianti fotovoltaici→Per il quadro elettrico e il punto di consegna. Stampiamo su pellicola resistente ai raggi UV con il testo che ci fornisce.
- Banner “Impianto realizzato da…” sulla recinzione del cliente→Un banner blockout 2 × 1 m per recinzioni trasparenti: 2 m² × circa 16 €, quindi circa 35 € IVA esclusa. Resta appeso durante l'installazione e qualche settimana dopo.
- Cartello per un impianto finanziato→Per i progetti comunali e aziendali finanziati da programmi UE un cartello del progetto è spesso obbligatorio. Impaginazione e testo seguono le linee guida del programma: lo realizziamo secondo quelle.
4. Serate informative, fiere e saloni
Le serate informative sugli incentivi in una sala civica o in un centro culturale e uno stand alla fiera locale sono un modo collaudato per raccogliere contatti in questo settore. All'interno bastano due roll-up e un tavolo. All'aperto serve un gazebo, perché senza copertura la gente non si ferma sotto la pioggia o in pieno sole, più una bandiera visibile da lontano.
- Roll-up per incontri al chiuso→Roll-up 100 × 200 cm da circa 65 € IVA esclusa. Uno sull'azienda, l'altro con l'installazione passo dopo passo.
- Gazebo con il marchio per fiere e mostre→Gazebo pop-up 3 × 3 m con stampa completa da circa 750 € IVA esclusa. Dura diverse stagioni, e la copertura si può sostituire in seguito.
- Beachflag accanto allo stand e all'ufficio→Winder Midi 70 × 340 cm con asta da circa 75 € IVA esclusa. Picchetto per il prato, base a croce o piastra per le superfici pavimentate.
- Desk promozionale per lo stand→Desk pieghevole con grafica da circa 210 € IVA esclusa. Si monta in pochi minuti, con spazio interno per volantini e moduli.
5. Ufficio e punto clienti
Un cliente che viene a firmare il contratto deve trovarvi facilmente. Sulla strada funzionano un cassonetto o lettere 3D in facciata. All'interno, invece di una parete nuda, sta bene una grande grafica con la foto di uno dei Suoi impianti.
- Cassonetto per la facciata dell'ufficio→Cassonetto monofacciale con frontale in plexiglass e LED da circa 320 € al m² IVA esclusa. Si vede anche in autunno dopo le 16, quando i clienti passano dopo il lavoro.
- 01Brief
Descrizione, misure, foto del luogo e scadenza: bastano poche frasi.
- 02Progetto e preventivo
I nostri grafici preparano il file o una visualizzazione e Lei riceve il prezzo.
- 03Approvazione
Lei approva il progetto; per i colori di marca forniamo una prova di stampa.
- 04Produzione
35+ macchine nel nostro stabilimento in Polonia: stampa UV 3,2 m, CNC, laser, 3D, sartoria.
- 05Montaggio o consegna
Squadre e mezzi propri in tutta Europa, rete di partner, corrieri in tutto il mondo.
Per iniziare: un pacchetto indicativo
Un set di esempio per un'azienda con alcuni venditori e due squadre d'installazione. Prezzi dal nostro listino, montaggio escluso.
| Cartelline per offerte A4 con plastificazione opaca, 100 pezzi | circa 135 € IVA esclusa |
| Catalogo A4, 16 pagine, 100 copie | circa 220 € IVA esclusa |
| Biglietti da visita fronte-retro, 500 pezzi | circa 15 € IVA esclusa |
| Roll-up 100 × 200 cm | da circa 65 € IVA esclusa |
| Gazebo pop-up 3 × 3 m con stampa completa | da circa 750 € IVA esclusa |
| Pellicola cast stampata per veicoli + laminazione | circa 19–29 € + circa 8 € al m² IVA esclusa |
Prezzi indicativi IVA esclusa; preventivo esatto dopo una breve descrizione.
Dalla nostra esperienza: a che cosa fare attenzione
- Scatti le foto per il catalogo sul posto subito dopo l'installazione, con il bel tempo, e con un drone se lo ha. Un tetto fotografato da terra con il telefono in stampa rende poco.
- Stampi i volantini sugli incentivi in tirature brevi. Le regole dei programmi cambiano ogni pochi mesi, e 5.000 volantini superati sono soldi persi.
- Su gazebo e bandiera usi una riga breve leggibile da 30 metri: “Fotovoltaico • Pompe di calore” e il Suo numero. I dettagli li darà comunque il venditore.
- Metta l'adesivo di assistenza dove il cliente guarda quando qualcosa non va: sul frontale dell'inverter o del mantello della pompa di calore, non sul retro dell'unità.
- Ordini le cartelline in tirature maggiori e i volantini in tirature minori. Una cartellina non invecchia; listini e condizioni degli incentivi sì.