Werbetechnik & Großformatdruck
VisualisierungIn dieser Branche trifft der Kunde eine Entscheidung über einen fünfstelligen Betrag, meist am Küchentisch, mit dem Verkäufer gegenüber. Es zählt also, was der Verkäufer auf den Tisch legt: eine ordentliche Mappe, ein Katalog mit Referenzen, eine Visitenkarte. Die Konkurrenz ist groß, und Kunden vergleichen mehrere Angebote – wer auch auf Papier solide aussieht, hat es leichter.
Die zweite Säule ist die Präsenz vor Ort. Infoabende zu Förderprogrammen im Gemeindehaus oder Feuerwehrhaus, ein Stand auf dem Erntedankfest, das Montagefahrzeug auf der Straße, ein Banner am Zaun des Hauses, auf dem gerade Module montiert werden. Das Dritte wird oft übersehen: Nach der Montage bleibt die Anlage jahrelang beim Kunden und braucht Service. Klebt Ihr Aufkleber mit Telefonnummer auf Wechselrichter und Wärmepumpe, bekommen Sie den Anruf bei Wartung, Erweiterung um einen Speicher oder Störung.
1. Der Verkäufer beim Kunden
Das Verkäuferset besteht aus Mappe, Katalog und Visitenkarte. Eine Mappe mit Tasche fasst Angebot, Simulation und Vertrag und bleibt nach dem Termin beim Kunden, während er Angebote vergleicht. Ein Katalog mit Referenzen aus der Umgebung überzeugt mehr als allgemeine Stockfotos. Übertreiben Sie es mit der Katalogauflage nicht – Projektfotos ändern sich schnell, nachdrucken ist besser.
- Angebotsmappen mit Logo→A4-Mappe 4/0 auf 350-g-Bilderdruck mit matter Folie: 100 Stück ca. 135 € netto, 500 Stück ca. 270 € netto.
- Referenz- und Angebotskatalog→Gehefteter Katalog A4, 16 Seiten, matter Bilderdruck 170 g: 100 Stück ca. 220 € netto. Fotos von Dächern und Technikräumen aus der Region, Beschreibung der Schritte, Herstellergarantien.
- Visitenkarten der Verkäufer→500 doppelseitige Stück kosten ca. 15 € netto. Bei mehreren Verkäufern in einem Auftrag bestellen, jeder mit eigenen Daten.
- Flyer zu Förderung und Angebot→Faltblatt A5, mittig gefalzt, 1000 Stück ca. 90 € netto. Gut zum Dalassen nach dem Termin oder zum Verteilen auf Festen. Förderbedingungen ändern sich oft, drucken Sie daher kürzere Serien.
2. Montagefahrzeuge
Das Montageteam fährt durch Dörfer und Einfamilienhaussiedlungen, also genau dorthin, wo Ihre künftigen Kunden wohnen. Das Fahrzeug steht den ganzen Montagetag vor dem Haus. An die Seiten: was Sie machen (Photovoltaik, Wärmepumpen, Stromspeicher), Telefon, Website. Gegossene Folie mit Laminat hält gut in Sicken und geht bei der Rückgabe eines Leasingfahrzeugs vom Lack.
- Beschriftung von Bussen und Montagefahrzeugen→Gegossene Folie mit UV-Druck ca. 19–29 € netto/m², polymeres Laminat ca. 8 € netto/m². Bei mehreren Fahrzeugen gibt es einen Entwurf, und jedes Auto bekommt dasselbe Layout.
- Magnetschilder für Verkäuferautos→Verkäufer fahren oft Privatwagen. Das Magnetschild mit Logo kommt für die Arbeitszeit an die Tür. Magnetfolie ca. 21–32 € netto/m².
3. Beim Kunden: Dach, Technikraum, Zaun
Nach der Montage bringen wir an Wechselrichter, Wärmepumpe und Verteiler einen Aufkleber mit der Servicenummer an. Bei PV-Anlagen kleben viele Betriebe auch einen Hinweis an, dass im Gebäude eine Photovoltaikanlage installiert ist – Inhalt und Ort stimmen Sie mit dem Planer und den aktuellen Vorgaben ab, wir drucken auf dauerhafter Folie. Während der Montage lohnt sich mit Zustimmung des Eigentümers ein Banner am Zaun: Die Nachbarn schauen, wer montiert, und fragen nach.
- Serviceaufkleber für Wechselrichter, Wärmepumpe und Stromspeicher→Logo, Servicetelefon, Feld für das Wartungsdatum. Konturgeschnitten, mit Laminat für Technikräume und außen.
- Hinweisaufkleber zur PV-Anlage→Für Verteiler und Hausanschluss. Wir drucken auf UV-beständiger Folie mit dem Text, den Sie vorgeben.
- Banner „Hier montieren wir“ am Zaun des Kunden→Banner 2 × 1 m mit schwarzer Rückseite für durchsichtige Zäune: 2 m² × ca. 16 €, also ca. 32 € netto. Hängt während der Montage und einige Wochen danach.
- Förderschild an geförderten Anlagen→Bei Projekten von Gemeinden und Firmen mit EU-Förderung ist ein Schild teilweise Pflicht. Muster und Inhalt ergeben sich aus den Vorgaben des Programms – wir setzen sie danach um.
4. Infoabende, Feste, Messen
Infoabende zu Förderungen im Gemeindehaus und ein Stand auf dem Erntedankfest sind in dieser Branche bewährte Wege, Kontakte zu sammeln. Im Saal genügen zwei Roll-ups und ein Tisch. Draußen braucht es ein Zelt, denn ohne Dach bleiben die Leute weder im Regen noch in der prallen Sonne stehen, dazu eine von weitem sichtbare Fahne.
- Roll-ups für Termine im Saal→Roll-up 100 × 200 cm ab ca. 65 € netto. Eins zur Firma, eins zum Montageablauf Schritt für Schritt.
- Werbezelt für Feste und Erntedank→Faltzelt 3 × 3 m mit Vollbedruckung ab ca. 750 € netto. Hält mehrere Saisons, das Dach lässt sich später tauschen.
- Beachflag am Stand und am Büro→Winder Midi 70 × 340 cm mit Mast ab ca. 75 € netto. Auf Rasen Erdspieß, auf Pflaster Kreuzfuß oder Bodenplatte.
- Promotionstheke für den Stand→Faltbare Theke mit Grafik ab ca. 210 € netto. In wenigen Minuten aufgebaut, innen verstauen Sie Flyer und Formulare.
5. Büro und Kundenservice
Ein Kunde, der zur Vertragsunterzeichnung kommt, sollte leicht hinfinden. An der Straße bewährt sich ein Leuchtkasten oder 3D-Buchstaben an der Fassade. Drinnen wirkt statt einer leeren Wand eine große Grafik mit dem Foto einer Ihrer Anlagen gut.
- Leuchtkasten an der Bürofassade→Einseitiger Leuchtkasten mit Acrylglasfront und LED ab ca. 320 € netto/m². Leuchtet auch im Herbst nach 16 Uhr, wenn Kunden nach der Arbeit kommen.
- 01Briefing
Beschreibung, Maße, Fotos vom Standort und Termin — ein paar Sätze genügen.
- 02Entwurf und Angebot
Unsere Grafiker erstellen Entwurf oder Visualisierung, Sie erhalten den Preis.
- 03Freigabe
Sie geben den Entwurf frei; bei Hausfarben gibt es einen Proof.
- 04Produktion
35+ Maschinen im eigenen Werk in Polen: UV-Druck 3,2 m, CNC, Laser, 3D, Näherei.
- 05Montage oder Versand
Eigene Teams und Fahrzeuge in ganz Europa, Partnernetz, Kuriere weltweit.
Für den Start — ein Richtpaket
Beispielset für einen Betrieb mit mehreren Verkäufern und zwei Montageteams. Preise aus unserer Preisliste, ohne Montage.
| A4-Angebotsmappen mit matter Folie, 100 Stück | ca. 135 € netto |
| Katalog A4, 16 Seiten, 100 Stück | ca. 220 € netto |
| Doppelseitige Visitenkarten, 500 Stück | ca. 15 € netto |
| Roll-up 100 × 200 cm | ab ca. 65 € netto |
| Faltzelt 3 × 3 m mit Vollbedruckung | ab ca. 750 € netto |
| Gegossene Folie mit Druck für Fahrzeuge + Laminat | ca. 19–29 € + ca. 8 € netto / m² |
Richtpreise netto; ein genaues Angebot nach einer kurzen Beschreibung. Visitenkarten und kleine Drucksachen kalkulieren wir je nach Auflage.
Aus der Praxis — worauf Sie achten sollten
- Fotografieren Sie Referenzen für den Katalog direkt nach der Montage, bei gutem Wetter und mit Drohne, wenn vorhanden. Ein Dachfoto vom Boden mit dem Handy wirkt im Druck schlecht.
- Drucken Sie Flyer zu Förderungen in kurzen Serien. Die Programmbedingungen ändern sich alle paar Monate, und 5000 veraltete Flyer sind ein Verlust.
- Setzen Sie auf Zelt und Fahne einen kurzen, aus 30 Metern sichtbaren Slogan: „Photovoltaik • Wärmepumpen“ und Telefon. Details erklärt ohnehin der Verkäufer.
- Kleben Sie den Serviceaufkleber dorthin, wo der Kunde bei einer Störung hinschaut – auf das Gehäuse von Wechselrichter oder Wärmepumpe, nicht auf die Geräterückseite.
- Bestellen Sie Mappen in größerer Auflage, Flyer in kleinerer. Die Mappe veraltet nicht, Preisliste und Förderbedingungen schon.