Rótulos e impresión gran formato
VisualizaciónEn este sector el cliente toma una decisión de varios miles de euros, casi siempre en la mesa de la cocina, con el comercial enfrente. Cuenta lo que el comercial pone sobre la mesa: una buena carpeta, un catálogo con instalaciones realizadas, una tarjeta. La competencia es grande y los clientes comparan varias ofertas: la que también parece sólida en papel lo tiene más fácil.
El segundo pilar es la presencia sobre el terreno. Charlas sobre ayudas en el centro social o la casa de cultura, un stand en las fiestas del pueblo o en una feria agrícola, la furgoneta de montaje en la calle, una lona en la valla de la casa en la que se están montando los paneles. La tercera cosa a menudo se olvida: tras el montaje, la instalación se queda en casa del cliente durante años y necesita mantenimiento. Si en el inversor y en la bomba está su adhesivo con el teléfono, la llamada le llega a usted para la revisión, la ampliación con baterías o una avería.
1. El comercial en casa del cliente
El kit del comercial es carpeta, catálogo y tarjeta. Una carpeta con bolsillo guarda la oferta, el estudio de producción y el contrato, y tras la reunión se queda con el cliente mientras compara ofertas. Un catálogo con instalaciones de la zona convence más que fotos genéricas de banco de imágenes. No se pase con la tirada del catálogo: las fotos de instalaciones cambian rápido, mejor reimprimir.
- Carpetas de presentación con logo→Carpeta A4 4/0 en estucado de 350 g con laminado mate: 100 unidades, aprox. 135 € + IVA; 500 unidades, aprox. 270 € + IVA.
- Catálogo de instalaciones y oferta→Catálogo grapado A4 de 16 páginas, estucado mate de 170 g: 100 unidades, aprox. 220 € + IVA. Fotos de tejados y salas de máquinas de la zona, descripción de las fases, garantías de los fabricantes.
- Tarjetas de los comerciales→500 unidades a doble cara, aprox. 15 € + IVA. Con varios comerciales, pídalas en un solo pedido, cada uno con sus datos.
- Folletos sobre ayudas y la oferta→Díptico A5 plegado, 1000 unidades, aprox. 90 € + IVA. Bueno para dejar tras la reunión o repartir en una feria. Las condiciones de los programas cambian a menudo, así que imprima series cortas.
2. Vehículos de montaje
El equipo de montaje recorre pueblos y urbanizaciones de chalets, justo donde viven sus futuros clientes. El vehículo pasa todo el día del montaje delante de la casa. En los laterales: a qué se dedican (fotovoltaica, bombas de calor, baterías), teléfono, web. El vinilo cast con laminado se adapta bien a los relieves y se retira de la pintura al devolver el vehículo de renting.
- Rotulación de furgonetas y vehículos de montaje→Vinilo cast con impresión UV aprox. 19–29 € + IVA/m², laminado polimérico aprox. 8 € + IVA/m². Con varios vehículos el diseño es uno y cada vehículo recibe la misma composición.
- Imanes para los coches de los comerciales→Los comerciales suelen ir en su coche particular. El imán con logo se pone durante la jornada. Lámina magnética aprox. 21–32 € + IVA/m².
3. En casa del cliente: tejado, sala de máquinas, valla
Tras el montaje dejamos en el inversor, la bomba y junto al cuadro eléctrico un adhesivo con el teléfono de servicio. En instalaciones fotovoltaicas muchas empresas colocan también una señal que indica que el edificio tiene instalación fotovoltaica; el texto y la ubicación, acuérdelos con el proyectista y la normativa vigente, y nosotros lo imprimimos en vinilo duradero. Durante el montaje, con permiso del propietario, conviene colgar una lona en la valla: los vecinos miran quién monta y preguntan.
- Adhesivos de servicio para inversor, bomba de calor y batería→Logo, teléfono de servicio, campo para la fecha de revisión. Cortados a contorno, con laminado para cuartos técnicos y exterior.
- Adhesivos informativos de instalación fotovoltaica→Para el cuadro eléctrico y junto a la acometida. Impresos en vinilo resistente a UV, con el texto que nos indique.
- Lona «Instalamos aquí» en la valla del cliente→Lona de 2 × 1 m con trasera negra para vallas que transparentan: 2 m² × aprox. 16 €, es decir, aprox. 32 € + IVA. Cuelga durante el montaje y unas semanas después.
- Placa para instalaciones subvencionadas→En proyectos municipales y de empresa financiados con fondos europeos, el cartel o la placa pueden ser obligatorios. El modelo y el texto los fijan las normas del programa, y los hacemos conforme a ellas.
4. Charlas informativas, fiestas, ferias
Las charlas sobre ayudas en el centro social o la casa de cultura y el stand en las fiestas del pueblo son en este sector una forma probada de reunir contactos. En sala bastan dos roll ups y una mesa. En exterior hace falta una carpa, porque sin techo la gente no se para ni con lluvia ni a pleno sol, y una bandera visible de lejos.
- Roll ups para charlas en sala→Roll up de 100 × 200 cm desde aprox. 65 € + IVA. Uno sobre la empresa y otro sobre cómo es el montaje paso a paso.
- Carpa publicitaria para fiestas y ferias→Carpa plegable de 3 × 3 m con impresión completa desde aprox. 750 € + IVA. Sirve varias temporadas y la lona se puede cambiar después.
- Bandera tipo vela junto al stand y la oficina→Bandera Midi de 70 × 340 cm con mástil desde aprox. 75 € + IVA. Para césped, pica; para adoquín, base de cruceta o de plato.
- Mostrador promocional para el stand→Mostrador plegable con gráfica desde aprox. 210 € + IVA. Se monta en pocos minutos y dentro se guardan folletos y formularios.
5. Oficina y punto de atención
El cliente que viene a firmar el contrato debería encontrarle fácilmente. Junto a una carretera funciona una caja de luz o letras corpóreas en la fachada. Dentro, en vez de una pared vacía, queda bien una gran gráfica con la foto de una de sus instalaciones.
- Caja de luz para la fachada de la oficina→Caja de luz de una cara con cara de metacrilato y LED desde aprox. 320 € + IVA/m². Se ve también en otoño a partir de las seis, cuando los clientes vienen al salir del trabajo.
- 01Briefing
Descripción, medidas, fotos del lugar y plazo: bastan unas frases.
- 02Diseño y presupuesto
Nuestros diseñadores preparan el diseño o la visualización y usted recibe el precio.
- 03Aprobación
Usted aprueba el diseño; para colores corporativos enviamos una prueba.
- 04Producción
Más de 35 máquinas en nuestra planta en Polonia: UV 3,2 m, CNC, láser, 3D, costura.
- 05Montaje o envío
Equipos y vehículos propios por toda Europa, red de socios, mensajería a todo el mundo.
Para empezar: un paquete orientativo
Ejemplo de conjunto para una empresa con varios comerciales y dos equipos de montaje. Precios de nuestras tarifas, sin montaje.
| Carpetas de presentación A4 con laminado mate, 100 uds. | aprox. 135 € + IVA |
| Catálogo A4, 16 páginas, 100 uds. | aprox. 220 € + IVA |
| Tarjetas a doble cara, 500 uds. | aprox. 15 € + IVA |
| Roll up 100 × 200 cm | desde aprox. 65 € + IVA |
| Carpa plegable 3 × 3 m con impresión completa | desde aprox. 750 € + IVA |
| Vinilo cast impreso para vehículo + laminado | aprox. 19–29 € + aprox. 8 € + IVA / m² |
Precios orientativos sin IVA; presupuesto exacto tras una breve descripción. Los precios de tarjetas e impresión pequeña en la tienda online se actualizan de forma dinámica.
Nuestra experiencia: a qué prestar atención
- Haga las fotos del catálogo en las instalaciones justo tras el montaje, con buen tiempo y con dron si lo tienen. Una foto del tejado hecha con el móvil desde el suelo queda mal impresa.
- Imprima los folletos sobre ayudas en series cortas. Las condiciones de los programas cambian cada pocos meses, y 5000 folletos desfasados son una pérdida.
- En la carpa y la bandera ponga un mensaje corto visible a 30 metros: «Fotovoltaica · Aerotermia» y el teléfono. Los detalles ya los dará el comercial.
- Pegue el adhesivo de servicio donde mira el cliente cuando hay una avería: en la carcasa del inversor o de la bomba, no detrás del equipo.
- Pida las carpetas en tirada grande y los folletos en tirada pequeña. La carpeta no envejece; las tarifas y las condiciones de los programas, sí.