Svetelná reklama a veľkoformátová tlač
Ilustračná vizualizáciaV tomto odbore zákazník robí rozhodnutie za desaťtisíce, zvyčajne pri kuchynskom stole s obchodníkom oproti. Preto záleží na tom, čo obchodník položí na stôl: poriadna zložka, katalóg realizácií, vizitka. Konkurencia je silná a zákazníci porovnávajú viac ponúk – ľahšie to má ten, kto pôsobí solídne aj na papieri.
Druhým pilierom je viditeľnosť v regióne. Informačné večery o dotáciách v kultúrnom dome alebo na obecnom úrade, stánok na letnom jarmoku, montážna dodávka na ulici, banner na plote domu, kde práve montujete panely. Tretia vec sa často prehliada: po montáži zostáva systém u zákazníka roky a potrebuje servis. Ak je vaša nálepka s telefónom na meniči aj tepelnom čerpadle, zavolajú vám kvôli servisu, rozšíreniu o batériové úložisko aj pri poruche.
1. Obchodník u zákazníka doma
Výbava obchodníka je zložka, katalóg a vizitka. Zložka s vreckom pojme ponuku, simuláciu výnosu aj zmluvu a po stretnutí zostane u zákazníka, kým porovnáva ponuky. Katalóg miestnych realizácií presvedčí viac ako všeobecné fotky z fotobanky. S nákladom katalógu to nepreháňajte – fotky realizácií sa rýchlo menia a je lepšie dotlačiť.
- Prezentačné zložky s logom→Zložka A4, jednostranná potlač na saténovom kartóne 350 g s matnou laminácou: 100 ks cca 135 € bez DPH, 500 ks cca 270 € bez DPH.
- Katalóg realizácií a služieb→Katalóg A4 šitý drôtom, 16 strán, matný papier 170 g: 100 ks cca 220 € bez DPH. Fotky miestnych striech a kotolní, etapy montáže, záruky výrobcov.
- Vizitky obchodníkov→500 obojstranných vizitiek cca 15 € bez DPH. Pri viacerých obchodníkoch objednajte v jednej zákazke, každý s vlastnými údajmi.
- Letáky o dotáciách a vašej ponuke→Brožúra A5 zložená napoly, 1 000 ks, cca 90 € bez DPH. Hodí sa nechať po stretnutí alebo rozdávať na jarmoku. Dotačné programy sa často menia, preto tlačte kratšie náklady.
2. Montážne dodávky
Montážne partie jazdia po dedinách a štvrtiach – presne tam, kde žijú vaši budúci zákazníci. Dodávka stojí pred domom počas celého dňa montáže. Na boky: čo robíte (fotovoltika, tepelné čerpadlá, batériové úložiská), telefón, web. Liata fólia s laminátom dobre drží v prelisoch a z laku sa odstráni, keď sa dodávka vracia z lízingu.
- Polep dodávok a montážnych vozidiel→Liata fólia s UV tlačou stojí cca 19–29 € bez DPH / m², polymérový laminát cca 8 € bez DPH / m². Pri viacerých dodávkach je jeden návrh a každé vozidlo dostane rovnaký layout.
- Magnetické tabule na autá obchodníkov→Obchodníci často jazdia vlastnými autami. Magnet s logom si dajú na pracovný čas. Magnetická fólia stojí cca 21–32 € bez DPH / m².
3. U zákazníka: strecha, kotolňa, plot
Po montáži nechávame nálepku so servisným číslom na meniči, tepelnom čerpadle a pri rozvádzači. Pri fotovoltike mnohé firmy umiestňujú aj štítok upozorňujúci, že budova má fotovoltickú inštaláciu – znenie a umiestnenie dohodnite s projektantom a podľa platných pravidiel, my ho vytlačíme na odolnú fóliu. Počas montáže sa so súhlasom majiteľa oplatí zavesiť banner na plot: susedia sa pozerajú, kto robí, a pýtajú sa.
- Servisné nálepky na meniče, tepelné čerpadlá a batériové úložiská→Logo, servisný telefón, miesto na dátum servisu. Rezané po obryse, s laminátom do kotolní a von.
- Výstražné štítky fotovoltickej inštalácie→Na rozvádzač a k prípojke. Tlačíme na fóliu odolnú voči UV so znením, ktoré dodáte.
- Banner „Montáž realizuje…“ na plot zákazníka→Banner blockout 2 × 1 m na priehľadné ploty: 2 m² × cca 16 €, teda cca 35 € bez DPH. Visí počas montáže a pár týždňov po nej.
- Tabuľa k inštalácii z dotácie→Pri obecných a firemných projektoch financovaných z programov EÚ je tabuľa projektu často povinná. Layout a znenie sa riadia pravidlami programu – vyrobíme ju podľa nich.
4. Informačné stretnutia, jarmoky a veľtrhy
Informačné večery o dotáciách v kultúrnom dome a stánok na miestnom jarmoku sú v tomto odbore overeným spôsobom, ako zbierať kontakty. V interiéri stačia dva roll-upy a stôl. Vonku potrebujete stan, lebo bez strechy sa ľudia v daždi ani na plnom slnku nezastavia, a vlajku viditeľnú z diaľky.
- Roll-upy na stretnutia v interiéri→Roll-up 100 × 200 cm od cca 65 € bez DPH. Jeden o firme, druhý s montážou krok za krokom.
- Stan s logom na jarmoky a výstavy→Nožnicový stan 3 × 3 m s plnou potlačou od cca 750 € bez DPH. Vydrží niekoľko sezón a strechu možno neskôr vymeniť.
- Beachflag pri stánku a kancelárii→Winder Midi 70 × 340 cm so žrďou od cca 75 € bez DPH. Zemný hrot do trávy, kríž alebo platňa na dlažbu.
- Promo pult na stánok→Skladací pult s grafikou od cca 210 € bez DPH. Postaví sa za pár minút a vnútri je miesto na letáky a formuláre.
5. Kancelária a miesto pre zákazníkov
Zákazník, ktorý prichádza podpísať zmluvu, by vás mal ľahko nájsť. Pri ceste dobre funguje svetelný box alebo 3D písmená na fasáde. Vnútri namiesto holej steny pôsobí dobre veľká grafika s fotkou niektorej z vašich realizácií.
- Svetelný box na priečelie kancelárie→Jednostranný svetelný box s akrylátovým čelom a LED od cca 320 € bez DPH / m². Na jeseň je vidieť aj po 16:00, keď zákazníci chodia po práci.
- 01Zadanie
Popis, rozmery, fotky miesta a termín — stačí pár viet.
- 02Návrh a cena
Naši grafici pripravia podklady alebo vizualizáciu a Vy dostanete cenu.
- 03Schválenie
Návrh schválite; pri firemných farbách dodáme nátlačok.
- 04Výroba
35+ strojov vo vlastnom závode v Poľsku: UV tlač 3,2 m, CNC, laser, 3D, šijacia dielňa.
- 05Montáž alebo doprava
Vlastné tímy a autá po Európe, sieť partnerov, kuriéri do celého sveta.
Na začiatok — orientačný balík
Ukážková sada pre firmu s niekoľkými obchodníkmi a dvoma montážnymi partiami. Ceny podľa nášho cenníka, bez montáže.
| Prezentačné zložky A4 s matnou laminácou, 100 ks | cca 135 € bez DPH |
| Katalóg A4, 16 strán, 100 ks | cca 220 € bez DPH |
| Obojstranné vizitky, 500 ks | cca 15 € bez DPH |
| Roll-up 100 × 200 cm | od cca 65 € bez DPH |
| Nožnicový stan 3 × 3 m s plnou potlačou | od cca 750 € bez DPH |
| Potlačená liata fólia na vozidlá + laminát | cca 19–29 + cca 8 € bez DPH / m² |
Orientačné ceny bez DPH; presnú cenu pošleme po krátkom popise.
Zo skúsenosti — na čo si dať pozor
- Fotky do katalógu robte na stavbe hneď po montáži, za pekného počasia, a ak máte, aj dronom. Strecha odfotená telefónom zo zeme vyzerá v tlači slabo.
- Letáky o dotáciách tlačte v krátkych nákladoch. Pravidlá programov sa menia každých pár mesiacov a 5 000 neaktuálnych letákov sú stratené peniaze.
- Na stan a vlajku dajte krátky riadok čitateľný z 30 metrov: „Fotovoltika • Tepelné čerpadlá“ a vaše číslo. Podrobnosti povie obchodník.
- Servisnú nálepku dajte tam, kam sa zákazník pozrie, keď sa niečo pokazí – na prednú stranu krytu meniča alebo tepelného čerpadla, nie na zadnú stranu jednotky.
- Zložky objednávajte vo väčších nákladoch a letáky v menších. Zložka nezastaráva; cenníky a podmienky programov áno.