Wizualizacja poglądowaSklep z zabawkami ma dwóch klientów naraz. Dziecko, które ciągnie za rękę, i rodzica albo dziadka, który płaci i chce szybko znaleźć prezent w swoim budżecie i dla odpowiedniego wieku. Reklama musi więc działać na dwóch wysokościach: kolor, postacie i zabawa na poziomie oczu dziecka, a czytelne działy, ceny i informacja o pakowaniu prezentów na poziomie dorosłego. Druga sprawa to kalendarz. W tej branży kilka tygodni decyduje o całym roku: listopad i grudzień, do tego Dzień Dziecka, komunie w maju i powrót do szkoły. Dlatego radzimy szyld i oznakowanie stałe zrobić porządnie raz, a na sezony mieć rzeczy szybkie i tanie w wymianie — folie na witrynę, woblery, kosze, gazetkę z prezentami. Więcej o planowaniu kampanii piszemy w poradniku [reklama sezonowa: święta, wyprzedaże, Black Friday](/poradnik/reklama-sezonowa-swieta-promocje).
Szyld i witryna
Witryna sklepu z zabawkami to scena — dziecko ma się przy niej zatrzymać. Zamiast zaklejać całe szkło, lepiej zrobić ramę z kolorowych naklejek wyciętych po obrysie i zostawić środek na ekspozycję zabawek. Grafiki na święta zamawiaj w październiku, nie w grudniu. Uwaga na postacie z bajek: ich wizerunek należy do właścicieli licencji, więc na witrynę lepiej zaprojektować własną maskotkę sklepu — projekt zrobimy u nas.
- Kaseton świetlny z logo nad wejściem→Popołudniami jesienią i zimą, czyli w najlepszym sezonie, ciemno robi się przed 16. Podświetlony szyld widać z drugiej strony ulicy i z parkingu.
- Kolorowa rama witryny z naklejek wycinanych po obrysie→Chmurki, balony, maskotka sklepu wokół szyby. Środek zostaje przezroczysty, więc zabawki dalej sprzedają same siebie.
- Sezonowe oklejenie witryny: święta, Dzień Dziecka, komunie→Folia monomeryczna wystarcza na sezon i schodzi bez śladów. Zmieniasz motyw kilka razy w roku za ułamek ceny stałej dekoracji.
Wejście i podłoga
To miejsce, które działa najlepiej, a większość sklepów o nim zapomina. Gra w klasy, ślady łapek prowadzące do działu z klockami albo tor wyścigowy przy dziale z autkami — dziecko się bawi, rodzic ma pięć minut na wybór. Na podłogę dajemy wyłącznie folię z laminatem antypoślizgowym R10, bo przy wejściu jest mokro od butów.
- Naklejka podłogowa „gra w klasy” albo tor dla autek→Zatrzymuje dziecko w sklepie i jest najczęściej fotografowanym miejscem przez rodziców. Ok. 1,5 m² folii z laminatem to ok. 191 zł netto.
- Ślady i strzałki prowadzące do działów→Łapki, gwiazdki albo kolorowe kropki prowadzą do sezonowej ekspozycji lub kącika z promocjami. Wycinamy je po obrysie z tej samej folii antypoślizgowej.
- Postać maskotki z kartonu do zdjęć→Duża figura z otworem na twarz albo maskotka sklepu w skali dziecka. Lekka, łatwa do przestawienia i tania w wymianie na nową na kolejny sezon.
Sala sprzedaży i półki
Rodzic szuka prezentu według wieku i ceny, a nie według producenta. Oznaczenie regałów strefami wiekowymi i progami cenowymi skraca rozmowę przy półce i odciąża sprzedawcę w grudniowym tłoku. Do tego kilka mocnych akcentów na nowości i hity — nie więcej, bo kolorowy sklep i tak jest pełen bodźców.
- Tabliczki stref wiekowych nad regałami: 0–3, 3–6, 6+, 10+→Najprostszy sposób, żeby babcia sama znalazła prezent dla wnuka. Z lekkiego PCV albo HIPS, podwieszane albo na listwie regału.
- Woblery i shelfstoppery „Nowość”, „Hit”, „Prezent do 50 zł”→Odstają od półki i łapią wzrok. HIPS z drukiem UV to ok. 65–103 zł netto za m², a z metra wychodzi kilkadziesiąt sztuk.
- Kosze zasypowe na drobne zabawki i maskotki→Kosz z kartonu z nadrukiem w przejściu albo przy kasie sprzedaje drobiazgi do 20–30 zł, po które dziecko sięga samo.
- Ekspozytor nadladowy przy kasie→Na karty kolekcjonerskie, naklejki, drobne figurki. Mała powierzchnia, a dokłada wartość do prawie każdego paragonu.
- Fototapeta w kąciku do zabawy→Jedna ściana z ilustracją zmienia zwykły kąt w miejsce, gdzie dziecko chce zostać. Fototapeta flizelinowa z atestem B-s1,d0 to ok. 62–107 zł netto za m².
Kasa i pakowanie prezentów
Większość zabawek kupuje się na prezent, więc stanowisko pakowania jest częścią sprzedaży, nie dodatkiem. Papier z własnym wzorem i naklejka z logo sprawiają, że paczka z Twojego sklepu ląduje pod choinką albo na urodzinach u innych rodziców — i trafia do kolejnych klientów.
- Torby papierowe z logo→Kraft 240 × 340 × 90 mm z nadrukiem: 100 szt. ok. 784 zł netto, 500 szt. ok. 2 453 zł netto. Przy większym nakładzie koszt sztuki wyraźnie spada.
- Papier do pakowania prezentów z własnym wzorem→Maskotka sklepu, gwiazdki, logo w powtórzeniu. Wyceniamy po wzorze i nakładzie — warto zamówić osobno wersję świąteczną i urodzinową.
- Naklejki z logo do zaklejania paczek→Okrągła naklejka w rolce zamiast taśmy: szybciej przy kasie i od razu wygląda jak prezent z dobrego sklepu.
- Bony i karty podarunkowe→Ratunek dla gościa, który nie wie, co kupić dziecku na urodziny. Drukujemy je z numeracją i w kopercie, wycena po wzorze.
Sezon i promocje
Gazetka z prezentami rozdawana w listopadzie przy kasie i wkładana do skrzynek na osiedlu to dalej jedna z najskuteczniejszych form reklamy w tej branży — dzieci zakreślają w niej, co chcą od Mikołaja. Planuj ją razem z dekoracją witryny, żeby motyw był ten sam.
- Gazetka prezentowa na Mikołajki i święta→A4, 8 stron, 1000 szt. to ok. 1 162 zł netto. Rodzic dostaje gotową listę, a Ty — zakreślone strony, z którymi wraca do sklepu.
Na start — orientacyjny pakiet
Przykładowy zestaw dla sklepu stacjonarnego na start sezonu jesienno-zimowego. Ceny z naszego cennika, bez montażu.
| Kaseton świetlny 300 × 60 cm (1,8 m² × ok. 1 350 zł) | od ok. 2 430 zł netto |
| Dekoracja witryny, folia monomeryczna 6 m² (6 m² × ok. 34 zł) | ok. 204 zł netto + cięcie po obrysie |
| Naklejka podłogowa „gra w klasy”, ok. 1,5 m² z laminatem R10 | ok. 191 zł netto |
| Woblery i shelfstoppery z HIPS | ok. 65–103 zł netto / m² |
| Torby papierowe kraft z logo, 500 szt. | ok. 2 453 zł netto |
| Gazetka A4, 8 stron, 1000 szt. | ok. 1 162 zł netto |
Ceny orientacyjne netto; dokładna wycena po krótkim opisie i zdjęciach witryny. Projekt graficzny robimy na miejscu.
Z naszego doświadczenia — na co uważać
- Grafiki na Mikołajki i święta zamawiaj w październiku. W grudniu kolejka jest najdłuższa, a witryna ma pracować od połowy listopada.
- Nie zaklejaj całej witryny grafiką. W sklepie z zabawkami najlepiej sprzedaje widok samych zabawek — folia ma je obramować, nie zasłonić.
- Na witrynę i torby projektuj własną maskotkę sklepu zamiast bohaterów bajek. Jest Twoja, możesz jej używać wszędzie i budujesz nią markę.
- Na podłogę tylko folia z laminatem antypoślizgowym. Zwykła naklejka przy wejściu zimą robi się śliska jak lód.
- Strefy wiekowe i progi cenowe oznaczaj dużym, prostym napisem. Dziadkowie kupujący prezent nie będą szukać informacji na pudełku.