Wizualizacja poglądowaKsięgarnia i papiernik mają dwa szczyty w roku, których nie da się przespać: koniec sierpnia z wyprawką szkolną i grudzień z prezentami. Do tego matury, komunie, Dzień Matki, premiery głośnych tytułów. Witryna zmienia się więc kilka razy w roku i to ona przyciąga ludzi z ulicy — szczególnie w mniejszych miejscowościach, gdzie księgarnia konkuruje głównie z zakupami w internecie. To, czym księgarnia wygrywa z internetem, to klimat i rada. Klient chce pobyć między półkami, przejrzeć, zapytać. Dobre oznakowanie działów, polecenia księgarza przy książkach i kącik dla dzieci robią tu więcej niż jakakolwiek promocja cenowa. A zakładka z logo włożona do każdej książki wraca do domu klienta i leży w nim miesiącami — najtańsza reklama, jaką znamy w tej branży.
Szyld i witryna
Księgarnia rzadko potrzebuje krzykliwego kasetonu. Lepiej wyglądają litery na elewacji albo klasyczny szyld, do tego witryna, która coś opowiada: nowości, temat miesiąca, wyprawka. Na szybie wystarczy kilka słów — resztę robią książki ułożone za nią.
- Litery 3D z nazwą księgarni→Litery z dibondu lub plexi na dystansach, od ok. 65 zł netto za znak przy wysokości 30 cm. Spokojne, eleganckie, pasują do starszych kamienic.
- Sezonowe oklejenie witryny→„Wyprawka szkolna”, „Książka na prezent”, „Lektury”. Folia z nadrukiem lub litery wycinane, zdejmowane po sezonie bez śladów.
Sala sprzedaży
Klient księgarni chodzi wolno i czyta. Oznaczenie działów pomaga mu się odnaleźć bez pytania, a polecenia przy półkach podpowiadają, co wziąć. Kącik dziecięcy z kolorową ścianą zatrzymuje rodziców na dłużej — dzieci nie chcą wychodzić.
- Napisy działów na ścianach nad regałami→„Kryminał”, „Reportaż”, „Dla dzieci”, „Szkoła” — wycinane z folii, ok. 6 zł netto za metr linii cięcia. Tanio, czytelnie i bez wiercenia.
- Grafika ścienna w kąciku dziecięcym→Ilustracja na całą ścianę albo fragment. Folia z kanalikami powietrznymi daje się nakleić bez pęcherzy, ok. 46–81 zł netto/m².
- Ekspozytor na nowości i bestsellery→Z kartonu z nadrukiem na krótką akcję albo z plexi na stałe. Stawiany przy wejściu lub przy kasie, gdzie klient czeka w kolejce.
- Woblery „poleca księgarz” przy półkach→Mała wypustka z HIPS przy wybranych tytułach, z miejscem na odręczny dopisek. Klienci ufają takim poleceniom bardziej niż rankingom.
Wyprawka szkolna
Koniec sierpnia to w papierniczym najgorętsze trzy tygodnie roku. Zeszyty, przybory i plecaki trzeba wystawić tak, żeby rodzic z listą w ręku przeszedł sklep szybko. Kosze zasypowe i plakaty z hasłem robią porządek w tym chaosie.
- Kosze zasypowe na zeszyty i przybory→Składane kosze z kartonu z pełnym nadrukiem, karton z drukiem UV ok. 55–90 zł netto/m². Po sezonie składacie je na płasko do następnego roku.
- Plakaty „Wyprawka” na witrynę i do sali→Plakat A2, 10 szt. ok. 120 zł netto. Ten sam projekt na szybę, przy kasie i na drzwi.
Spotkania autorskie i wydarzenia
Spotkanie z autorem, warsztaty dla dzieci, klub książki — to rzeczy, dla których ludzie przychodzą do księgarni, a nie do sklepu internetowego. Ogłoszenie musi zawisnąć z wyprzedzeniem, w księgarni i w okolicy: w bibliotece, szkole, kawiarni.
- Plakaty spotkań w małym nakładzie→Plakat A2, 100 szt. ok. 363 zł netto — na całą okolicę. Do witryny wystarczy kilka sztuk.
- Roll-up na spotkania i targi książki→Roll-up 85 × 200 cm od ok. 230 zł netto. Stoi za autorem na zdjęciach i jedzie z wami na kiermasze i szkolne targi.
Dla klienta i własna marka
Księgarnia ma rzadką przewagę: jej klienci kochają papier. Zakładka, ładna torba, bon podarunkowy w kopercie czy notes z logo nie lądują w koszu. A jeśli w okolicy jest lokalny autor albo regionalna historia do spisania — możecie ją wydać i sprzedawać u siebie.
- Zakładki do książek z logo księgarni→Wkładane do każdej sprzedanej książki. Zakładki magnetyczne 100 szt. to ok. 671 zł netto, papierowe w większym nakładzie są dużo tańsze — wyceniamy po nakładzie.
- Torby papierowe z logo→Torba kraft 240 × 340 × 90 mm z nadrukiem, 100 szt. ok. 784 zł netto. Mieści kilka książek i nie rozrywa się na rogach.
- Bony podarunkowe w kopercie→Przed świętami i na komunie książka na prezent to ryzyko, a bon — nie. Drukujemy z numeracją i uszlachetnieniem.
- Papier do pakowania prezentów z logo→Pakowanie w firmowy papier w grudniu to usługa, za którą klienci wracają. Wzór z logo i motywem książek.
- Notesy i zeszyty pod marką księgarni→Notes A5 z okładką, 50 kartek, 100 szt. ok. 568 zł netto. Sprzedaje się przy kasie i nie da się go kupić nigdzie indziej.
- Druk książki lokalnego autora lub historii miejscowości→Książka A5 w twardej oprawie, 164 strony, 100 szt. to ok. 2 970 zł netto. Mały nakład, tytuł tylko u was.
Na start — orientacyjny pakiet
Przykład przygotowania księgarni z działem papierniczym do sezonu wyprawkowego. Ceny z naszego cennika.
| Litery 3D z dibondu, 10 znaków, h = 30 cm (10 × ok. 65 zł) | od ok. 650 zł netto |
| Plakaty A2 „Wyprawka”, 10 szt. | ok. 120 zł netto |
| Roll-up 85 × 200 cm | od ok. 230 zł netto |
| Torby papierowe kraft z nadrukiem, 100 szt. | ok. 784 zł netto |
| Notesy A5 z logo, 50 kartek, 100 szt. | ok. 568 zł netto |
| Zakładki magnetyczne z logo, 100 szt. | ok. 671 zł netto |
Ceny orientacyjne netto. Kosze zasypowe, ekspozytory i napisy działów wyceniamy po wymiarach; dokładna wycena po krótkim opisie i zdjęciach sali.
Z naszego doświadczenia — na co uważać
- Materiały na wyprawkę zamawiajcie w lipcu. W ostatnim tygodniu sierpnia drukarnie i kurierzy mają najwięcej pracy w roku.
- Zakładkę wkładajcie do każdej książki, nie tylko na prośbę klienta. Zakładka z adresem i godzinami to wasza wizytówka w cudzym domu.
- Napisy działów róbcie z folii wycinanej, a nie z drukowanych kartek w ramkach. Wyglądają spokojniej i nie trzeba ich co chwilę poprawiać.
- Plakat spotkania autorskiego wieszajcie dwa tygodnie wcześniej, nie dwa dni. Czytelnicy planują wieczory z wyprzedzeniem.
- Bon podarunkowy powinien mieć numer i datę ważności. Łatwiej go rozliczyć i trudniej podrobić.