Mainoskyltit ja suurkuvatulostus
Suuntaa-antava havainnekuvaKirja- tai paperikaupalla on vuodessa kaksi huippua, joita ei voi nukkua ohi: elokuu koulujen alkaessa ja joulukuu lahjoineen. Lisäksi tulevat ylioppilaskirjoitukset, rippi- ja valmistujaisjuhlat, äitienpäivä ja suurten nimikkeiden julkaisut. Siksi ikkuna vaihtuu useita kertoja vuodessa, ja juuri ikkuna tuo ihmiset sisään kadulta, etenkin pienemmillä paikkakunnilla, joilla kirjakauppa kilpailee lähinnä verkkokauppojen kanssa.
Kirjakauppa voittaa internetin tunnelmalla ja neuvonnalla. Asiakkaat haluavat viettää aikaa hyllyjen välissä, selata ja kysyä. Hyvät osastokyltit, henkilökunnan suositukset kirjojen vieressä ja lastennurkkaus tekevät tässä enemmän kuin mikään hintakampanja. Ja logollanne varustettu kirjanmerkki, joka laitetaan jokaiseen kirjaan, lähtee asiakkaan mukana kotiin ja pysyy siellä kuukausia: edullisin mainos, jonka tällä alalla tunnemme.
1. Liikekyltti ja ikkuna
Kirjakauppa tarvitsee harvoin äänekästä valomainosta. Paremmalta näyttävät kirjaimet julkisivussa tai klassinen kyltti sekä ikkuna, joka kertoo tarinan: uutuudet, kuukauden teema, koulun alku. Muutama sana lasissa riittää; taakse aseteltu kirjat tekevät loput.
- 3D-kirjaimet kirjakaupan nimellä→Dibond- tai akryylikirjaimet välikkeillä alkaen n. 16 € alv 0 % merkiltä 30 cm korkeudella. Rauhalliset ja tyylikkäät, sopivat vanhempiin keskustan rakennuksiin.
- Ikkunan kausigrafiikat→”Koulu alkaa”, ”Kirja on hyvä lahja”, ”Kurssikirjat”. Painettu kalvo tai leikatut tekstit, irrotetaan kauden jälkeen jäljettömästi.
2. Myymälä
Kirjakaupan asiakkaat kävelevät hitaasti ja lukevat. Osastokyltit auttavat löytämään perille kysymättä, ja hyllyjen suositukset ehdottavat, mitä ottaa käteen. Lastennurkkaus värikkäällä seinällä pitää vanhemmat pidempään, koska lapset eivät halua lähteä.
- Osastotekstit seinille hyllyjen yläpuolelle→”Dekkarit”, ”Tietokirjat”, ”Lapset”, ”Koulu”, kalvosta leikattuina n. 1,40 € alv 0 % leikkuuviivan metriltä. Edullinen, luettava eikä vaadi poraamista.
- Seinägrafiikka lastennurkkaukseen→Koko seinän kuvitus tai sen osa. Ilmakanavakalvo asentuu ilman kuplia, n. 11–19 €/m² alv 0 %.
- Teline uutuuksille ja bestsellereille→Painettu kartonki lyhyeen kampanjaan tai akryyli pysyvään käyttöön. Sisäänkäynnille tai kassan viereen, jossa asiakkaat odottavat jonossa.
- ”Myyjä suosittelee” -wobblerit hyllyihin→Pieni HIPS-hyllylappu valittujen nimikkeiden viereen, tilaa käsin kirjoitetulle tekstille. Asiakkaat luottavat näihin enemmän kuin listoihin.
3. Koulun alku
Elokuu on paperikaupan vuoden kiireisimmät kolme viikkoa. Vihkot, kynät ja reput on aseteltava niin, että lista kädessä oleva vanhempi pääsee nopeasti liikkeen läpi. Dump binit ja julisteet tuovat kaaokseen järjestystä.
- Dump binit vihkoille ja kirjoitustarvikkeille→Taitettavat, täysin painetut pahvikorit, UV-tulostettu aaltopahvi n. 13–21 €/m² alv 0 %. Kauden jälkeen ne taittuvat litteiksi seuraavaan vuoteen.
- ”Koulu alkaa” -julisteet ikkunaan ja myymälään→10 A2-julistetta n. 28 € alv 0 %. Sama ilme lasissa, kassalla ja ovessa.
4. Kirjailijavierailut ja tapahtumat
Kirjailijatapaamiset, lasten työpajat, lukupiiri: niiden takia ihmiset tulevat kirjakauppaan eivätkä verkkokauppaan. Ilmoitus on ripustettava hyvissä ajoin, liikkeeseen ja ympäri kaupunkia: kirjastoon, kouluun, kahvilaan.
- Tapahtumajulisteet pieninä painoksina→100 A2-julistetta n. 85 € alv 0 %, riittää koko alueelle. Ikkunaan riittää muutama.
- Roll-up tapahtumiin ja kirjamessuille→85 × 200 cm roll-up alkaen n. 55 € alv 0 %. Seisoo kirjailijan takana kuvissa ja kulkee mukananne messuille ja koulujen kirjamyynteihin.
5. Asiakkaille ja omalle brändille
Kirjakaupalla on harvinainen etu: sen asiakkaat rakastavat paperia. Kirjanmerkki, kaunis kassi, lahjakortti kirjekuoressa tai brändätty muistikirja eivät päädy roskiin. Ja jos lähellä on paikallinen kirjailija tai kirjoittamista odottava paikallishistoria, voitte julkaista sen ja myydä omassa liikkeessänne.
- Kirjanmerkit kirjakaupan logolla→Laitetaan jokaiseen myytyyn kirjaan. 100 magneettikirjanmerkkiä n. 160 € alv 0 %; paperiset isommissa painoksissa paljon edullisempia, hinnoitellaan määrän mukaan.
- Brändätyt paperikassit→Kraft-kassi 240 × 340 × 90 mm painatuksella, 100 kpl n. 185 € alv 0 %. Mahtuu useita kirjoja eikä repeä kulmista.
- Lahjakortit kirjekuoressa→Ennen joulua ja juhliin kirja lahjana on arpapeliä, lahjakortti ei. Painamme ne numeroituina ja viimeisteltyinä.
- Brändätty lahjapaperi→Paketointi omaan paperiin joulukuussa on palvelu, jonka takia asiakkaat palaavat. Kuvio logollanne ja kirja-aiheella.
- Muistikirjat ja vihkot kirjakaupan nimellä→A5-muistikirja kansilla, 50 arkkia, 100 kpl n. 135 € alv 0 %. Myy kassalla, eikä sitä saa mistään muualta.
- Paikallisen kirjailijan kirjan tai paikallishistorian painatus→A5-kovakantinen, 164 sivua, 100 kpl n. 700 € alv 0 %. Lyhyt painos, nimike, jota vain te myytte.
- 01Kysely
Kuvaus, mitat, kuvat kohteesta ja määräaika — muutama lause riittää.
- 02Suunnitelma ja hinta
Graafikkomme valmistelevat aineiston tai havainnekuvan, ja saatte hinnan.
- 03Hyväksyntä
Hyväksytte suunnitelman; brändivärejä varten teemme koevedoksen.
- 04Tuotanto
35+ konetta omalla tehtaalla Puolassa: 3,2 m UV-tulostus, CNC, laser, 3D, ompelimo.
- 05Asennus tai toimitus
Omat tiimit ja autot kaikkialla Euroopassa, kumppaniverkosto, kuriirit maailmanlaajuisesti.
Aluksi — suuntaa-antava paketti
Esimerkki paperikauppaosastolla varustetun kirjakaupan valmistautumisesta koulun alkuun. Hinnat hinnastostamme.
| Dibond-3D-kirjaimet, 10 merkkiä, k = 30 cm (10 × n. 16 €) | alkaen n. 160 € alv 0 % |
| ”Koulu alkaa” A2-julisteet, 10 kpl | n. 28 € alv 0 % |
| Roll-up 85 × 200 cm | alkaen n. 55 € alv 0 % |
| Painetut kraft-paperikassit, 100 kpl | n. 185 € alv 0 % |
| A5-muistikirjat logolla, 50 arkkia, 100 kpl | n. 135 € alv 0 % |
| Magneettikirjanmerkit logolla, 100 kpl | n. 160 € alv 0 % |
Suuntaa-antavat hinnat ilman arvonlisäveroa. Dump binit, telineet ja osastotekstit hinnoitellaan koon mukaan; tarkka tarjous lyhyen kuvauksen ja liikkeen valokuvien perusteella.
Kokemuksestamme — mihin kannattaa kiinnittää huomiota
- Tilatkaa koulun alun materiaalit heinäkuussa. Elokuun alussa painoilla ja kuriireilla on vuoden kiireisin aika.
- Laittakaa kirjanmerkki jokaiseen kirjaan, ei vain asiakkaan pyytäessä. Kirjanmerkki osoitteineen ja aukioloaikoineen on käyntikorttinne toisen kotona.
- Tehkää osastokyltit leikatusta kalvosta kehystettyjen painettujen korttien sijaan. Ne näyttävät rauhallisemmilta eivätkä vaadi jatkuvaa oikomista.
- Ripustakaa kirjailijavierailun juliste kaksi viikkoa etukäteen, ei kaksi päivää. Lukijat suunnittelevat iltansa ennakkoon.
- Lahjakortissa pitää olla numero ja voimassaoloaika. Se on helpompi kirjata ja vaikeampi väärentää.