Wizualizacja poglądowaDealer maszyn sprzedaje na placu, nie w salonie. Ciągniki, prasy i ładowarki stoją pod chmurką, przy drodze, i to one są najlepszą reklamą — pod warunkiem, że z drogi wiadomo, czyj to plac, gdzie wjechać i że jest tu też serwis i części. Klient to rolnik albo właściciel firmy budowlanej, który podejmuje decyzję długo, porównuje, jeździ na pokazy i targi, a kupuje często od tego, kto przyjechał z serwisem w żniwa. W tej branży reklama musi wytrzymać błoto, słońce, wiatr na otwartym polu i mycie myjką ciśnieniową. Liczy się też to, co rolnik ma potem w domu i w kabinie: kalendarz w kuchni, czapka, teczka z dokumentami maszyny, naklejka dealera na błotniku. Sezon jest wyraźny — przed żniwami i jesienią pokazy, zimą targi i podpisywanie umów, bo wtedy jest czas i budżet.
Plac, wjazd i droga
Plac dealera widać z daleka, ale bez znaku przy drodze wygląda jak każdy inny skład maszyn. Pylon albo totem przy wjeździe, flagi na masztach wzdłuż ogrodzenia i baner z hasłem „serwis — części — maszyny używane” załatwiają sprawę. Na otwartym terenie zawsze liczymy z wiatrem: siatka zamiast pełnego baneru na długim płocie, wzmocnione oczka, stopy talerzowe.
- Pylon lub totem przy wjeździe na plac→Widoczny z drogi z obu kierunków, z logo i listą usług. Totem niepodświetlany 2,5 m od ok. 3 200 zł netto, pylon podświetlany 3 m od ok. 8 900 zł netto bez fundamentu.
- Flagi na masztach wzdłuż drogi→Flaga 150 × 90 cm obszyta, z karabińczykami, to ok. 190 zł netto. Na wietrze płowieje i strzępi się, więc liczcie wymianę co sezon.
- Banery na ogrodzenie placu→Na płot z siatki dajemy baner z czarnym tyłem albo mesh, żeby wiatr nie zerwał całości. Hasła krótkie, pod kierowcę ciągnika jadącego 30 km/h.
- Tablice kierunkowe na placu: serwis, części, maszyny używane→Klient po części nie powinien szukać biura między maszynami. Tablice z dibondu na słupkach wytrzymują lata.
Hala, serwis i sklep z częściami
Hala serwisowa zwykle ma blachę na elewacji i bramy wysokie na kilka metrów. Logo na szczycie hali, oświetlone, widać z drogi także zimą po zmroku, kiedy rolnicy przyjeżdżają po pracy w gospodarstwie. Przy autoryzacji konkretnej marki drukujemy według wytycznych producenta.
- Kaseton z logo na szczycie hali→Kaseton jednostronny od ok. 1 350 zł netto/m². Montujemy z podnośnika do 18 m własną ekipą.
- Oznaczenie bram serwisowych i sklepu z częściami→Duże numery bram i napis „Części” nad wejściem. Mechanik mówi klientowi „wjedź w trójkę” i sprawa załatwiona.
Maszyny i auta serwisowe
Każda sprzedana maszyna to ruchoma reklama przez kilkanaście lat — o ile ma na sobie naklejkę dealera. Bus serwisu mobilnego jeździ po wsiach w żniwa i staje na podwórkach, gdzie zbierają się sąsiedzi. Tu warto mieć duży telefon, a nie tylko logo.
- Naklejki dealera na maszyny→Wycinane po obrysie, na folii polimerowej odpornej na myjkę i słońce (5–7 lat). Naklejka na błotniku czy kabinie mówi sąsiadowi, gdzie kupić i gdzie serwisować.
- Oklejenie busów serwisu mobilnego→Logo, „Serwis 24h w sezonie” i numer telefonu z obu boków i z tyłu. Folia wylewana z laminatem ok. 78–124 zł netto/m², wytrzymuje polne drogi.
Dni pola, pokazy i targi
Pokaz maszyn na polu albo stoisko na targach rolniczych to miejsce, gdzie zapadają decyzje na następny rok. Sprzęt reklamowy musi wytrzymać wiatr, deszcz i kilka wyjazdów w sezonie. Najczęściej zestawiamy namiot dla gości, flagi wokół i ladę z katalogami.
- Namiot z nadrukiem na dni pola→Namiot 3 × 4,5 m z pełnym nadrukiem od ok. 4 410 zł netto. Rolnicy chowają się w nim przed słońcem, a handlowiec ma gdzie rozłożyć papiery.
- Stoisko na targi: ścianka, lada, roll-upy→Ścianka tekstylna 300 × 230 cm od ok. 1 680 zł netto, lada promocyjna od ok. 900 zł. Grafikę wymieniamy pod nowy sezon, konstrukcja zostaje.
Materiały dla klienta
Rolnik zabiera papier do domu i decyduje przy stole, czasem z synem, czasem z doradcą od dotacji. Katalog, teczka z ofertą i dokumentami leasingu, a zimą kalendarz — to wszystko leży potem w kuchni albo w biurze gospodarstwa. Czapka z logo dealera to w tej branży klasyka i nadal działa.
- Katalog maszyn i usług serwisowych→Katalog A4, 16 stron, 100 szt. to ok. 918 zł netto, przy 500 szt. ok. 2 089 zł. Ceny dajcie na osobnej wkładce — zmieniają się częściej niż katalog.
- Teczki na ofertę i dokumenty leasingu→Teczka A4 z logo, 100 szt. ok. 575 zł netto. Wszystkie papiery maszyny w jednym miejscu, z telefonem do serwisu na okładce.
- Kalendarz ścienny ze zdjęciami maszyn→Wisi w kuchni albo w warsztacie przez cały rok. Zdjęcia sprzedanych maszyn z waszego regionu działają lepiej niż katalogowe.
- Czapki i koszulki z logo→Na pokazy i dla stałych klientów. Nadruk transferowy na czapce to ok. 11 zł netto/szt. przy nakładzie od 25 szt.
- Tablica dotacyjna dla klienta, który kupił z dofinansowaniem→Część programów wymaga oznakowania zakupionego sprzętu — wymogi sprawdza rolnik w umowie z instytucją. Możecie polecić tablicedotacji.pl, gdzie tablicę zamówi od ręki.
Na start — orientacyjny pakiet
Przykład podstawowego oznakowania placu i materiałów na sezon pokazów. Ceny z naszego cennika, bez fundamentów i montażu.
| Totem niepodświetlany 2,5 m, dibond na stelażu stalowym | od ok. 3 200 zł netto |
| 6 flag 150 × 90 cm na maszty (6 × ok. 190 zł) | ok. 1 140 zł netto |
| Baner z czarnym tyłem na ogrodzenie, 10 × 1 m (10 m² × ok. 49 zł) | ok. 490 zł netto |
| Namiot ekspresowy 3 × 4,5 m z pełnym nadrukiem | od ok. 4 410 zł netto |
| Katalog A4, 16 stron, 100 szt. | ok. 918 zł netto |
| Teczki ofertowe A4, 100 szt. | ok. 575 zł netto |
Ceny orientacyjne netto; dokładna wycena po krótkim opisie placu i zdjęciach. Maszty do flag wyceniamy osobno, zależnie od wysokości i sposobu posadowienia.
Z naszego doświadczenia — na co uważać
- Flagi na otwartym terenie zużywają się najszybciej ze wszystkiego. Zamówcie od razu komplet zapasowy, żeby wymienić je przed sezonem pokazów.
- Naklejka dealera powinna być na folii polimerowej, nie monomerycznej. Tania folia po roku na słońcu i myjce pęka i wygląda gorzej niż jej brak.
- Na busie serwisowym numer telefonu musi być czytelny z 20 metrów. Logo marki maszyn i tak każdy rozpozna, a numer ma zostać w głowie.
- Katalogi i materiały na targi zimowe zamawiajcie w listopadzie. W styczniu drukarnie mają kolejki kalendarzy i materiałów targowych.
- Długi baner na płocie dzielcie na odcinki po kilka metrów. Jeden kawałek uszkodzony przez wiatr albo ładowarkę wymienia się tanio.