Shop-in-shop: cómo planificar un espacio de marca en una tienda ajena

Shop-in-shop, córner, góndola: en qué se diferencian

En las conversaciones con la cadena estos términos se mezclan a menudo, y de ellos depende el presupuesto.

• Góndola o expositor de marca: una estantería o parte de ella con los colores del fabricante: cenefas de precio, copete con logotipo, wobblers, a veces un panel iluminado. La forma más barata, montada en el mueble existente de la tienda.
• Córner: una esquina o un tramo de pared asignado a la marca. Fondo propio (pared con gráfica) y exposición propia, normalmente sin espacio cerrado.
• Shop-in-shop: zona delimitada con montaje, suelo, iluminación y a menudo personal propios. El cliente tiene la sensación de haber entrado en una pequeña tienda de la marca.

Cuanto más arriba en esta lista, más acuerdos con la cadena y más importante que el proyecto sea repetible. Tiene una explicación breve de lo básico en la guía qué es el material PLV.

Acuerdos con la cadena: qué preguntar antes de diseñar

Las cadenas suelen tener un departamento que aprueba los montajes de fabricantes y sus propias directrices. Antes de que el diseñador empiece a dibujar, reúna respuestas a estas preguntas:

• Medidas y altura: superficie disponible, altura máxima del montaje, distancias a estanterías y vías de evacuación.
• Materiales: si se exige una clase concreta de reacción al fuego, plásticos prohibidos, requisitos para el suelo. A petición comprobamos la disponibilidad de materiales con certificado.
• Fijación: si se puede taladrar en paredes y suelo o si el montaje debe ser exento.
• Alimentación: si hay enchufe, qué potencia, quién conecta la iluminación.
• Montaje: horario (a menudo nocturno), acceso de mercancías, protección del suelo, quién recibe el trabajo.
• Comunicación de precios: si los precios van en los portaprecios de la cadena o en el material de la marca.

Esta información varía entre cadenas e incluso entre tiendas de una misma cadena. Por eso, en implantaciones grandes empezamos midiendo tiendas representativas.

Estructura modular para muchas tiendas

Si la zona tiene que montarse en una docena o en decenas de tiendas, se diseña como piezas de construcción. Unos pocos módulos de ancho fijo con los que se componen variantes: pequeña (por ejemplo, 2 módulos), mediana y grande. Así la producción es en serie y el montaje, repetible.

Con nosotros, el kit típico se compone de:

• marcos de tela tensada SEG: paredes y fondo, con gráfica intercambiable sin desmontar el marco,
• expositores de placa: expositores de mostrador de cartón ondulado (aprox. 13–21 € + IVA/m² impreso) o de metacrilato (aprox. 43–60 € + IVA/m²), curvado de metacrilato aprox. 6 € + IVA por metro de pliegue,
• tarimas y cubos ligeros de placa de nido de abeja (aprox. 30–45 € + IVA/m²),
• elementos fresados en CNC: logotipos, estantes, protecciones.

El cartón funciona en acciones de unas semanas; el metacrilato, el composite y los marcos de aluminio, en zonas permanentes. La comparación de expositores de cartón la explicamos en la guía expositor de cartón PLV.

Gráfica, luz y comunicación de precios

En una tienda compite por la atención con cientos de envases más, así que la zona de marca tiene que leerse a varios metros.

• Un mensaje principal sobre el fondo: logotipo y eslogan a la altura de los ojos, no una aglomeración de fotos.
• Luz: un marco de tela tensada retroiluminado (frente SEG, desde aprox. 300 € + IVA/m²) o una caja de luz ultrafina con gráfica intercambiable (formato A1 desde aprox. 165 € + IVA) destaca la zona en una sala iluminada de forma uniforme. Más: marcos de tela tensada retroiluminados.
• Precios y promociones: cenefas, wobblers y stoppers con los colores de la marca, pero compatibles con el sistema de precios de la cadena. Los precios en el material de la marca se quedan obsoletos enseguida; es mejor prever insertos intercambiables.
• Suelo: una gráfica de suelo con laminado antideslizante (aprox. 19–30 € + IVA/m²) delimita la zona sin levantar paredes.

Producción en serie y montaje en muchas ubicaciones

Aquí es donde suele decidirse si el proyecto sale bien. El plan que aplicamos en implantaciones para cadenas:

1. Medición de tiendas representativas (aprox. 85 € + IVA por local, que se descuentan si se encarga la producción) y lista de variantes.
2. Prototipo de una zona: montaje de prueba, correcciones, aprobación de la cadena.
3. Producción en serie: todos los elementos de un mismo lote, para que los colores sean coherentes.
4. Kits por tienda: cada tienda recibe un kit con su dirección (aprox. 3,35 € + IVA por punto) y envío o entrega con montaje (envío a varios puntos, aprox. 2,75 € + IVA por punto).
5. Montaje: equipos propios en Polonia y Europa, de noche si la cadena lo exige (desde aprox. 65 € + IVA por hora).
6. Informe: fotos de cada tienda tras el montaje.

Describimos todo el proceso en la página de despliegue en redes de puntos con informe. A las agencias las atendemos en marca blanca: los equipos montan sin distintivos nuestros.

Mantenimiento y cambio de campaña

La zona de marca vive más que una campaña. Decida desde el principio quién cambia las gráficas y con qué frecuencia, quién repara los elementos dañados y dónde se guardan las existencias. Con marcos SEG, cambiar de campaña es enviar telas nuevas: la tela se encaja en la ranura del marco sin herramientas, así que normalmente no hace falta enviar un equipo de montaje. Podemos almacenar gráficas y elementos de repuesto y enviarlos bajo pedido.