Shop-in-shop: jak naplánovat zónu značky v cizí prodejně

Shop-in-shop, corner, gondola: jaký je rozdíl

V jednáních s řetězcem se tyto pojmy často pletou, a právě na nich závisí rozpočet.

• Gondola nebo display značky: regál nebo jeho část v barvách výrobce: cenovkové lišty, topper s logem, wobblery, někdy podsvícený panel. Nejlevnější forma, montovaná do stávajícího nábytku prodejny.
• Corner: roh nebo úsek stěny vyhrazený značce. Vlastní pozadí (stěna s grafikou), vlastní vystavení, obvykle bez uzavřeného prostoru.
• Shop-in-shop: vyčleněná zóna s vlastní vestavbou, podlahou, osvětlením a často i obsluhou. Zákazník má dojem, že vešel do malého obchodu značky.

Čím výš v tomto seznamu, tím víc odsouhlasení s řetězcem a tím důležitější je, aby byl návrh opakovatelný. Krátké vysvětlení základů najdete v článku co jsou POS materiály.

Odsouhlasení s řetězcem: na co se zeptat, než vznikne návrh

Obchodní řetězce mají obvykle oddělení, které schvaluje vestavby výrobců, a vlastní pokyny. Než grafik začne kreslit, sesbírejte odpovědi na tyto otázky:

• Rozměry a výška: dostupná plocha, maximální výška vestavby, odstupy od regálů a únikových cest.
• Materiály: zda se vyžaduje určitá třída reakce na oheň, zákaz některých plastů, požadavky na podlahu. Na přání ověříme dostupnost materiálů s certifikátem.
• Uchycení: zda se smí vrtat do stěn a podlahy, nebo má být vestavba samostatně stojící.
• Napájení: zda je k dispozici zásuvka, jaký příkon, kdo zapojí osvětlení.
• Montáž: časy (často v noci), vjezd zásobování, ochrana podlahy, kdo práce přebírá.
• Cenová komunikace: zda jsou ceny na lištách řetězce, nebo v materiálech značky.

Tyto informace se liší mezi řetězci, a dokonce mezi prodejnami jednoho řetězce. Proto u větších realizací začínáme zaměřením reprezentativních prodejen.

Modulární konstrukce pro mnoho prodejen

Pokud má zóna stát v desítce nebo desítkách prodejen, navrhuje se jako stavebnice. Několik modulů pevné šířky, ze kterých se skládají varianty: malá (např. 2 moduly), střední, velká. Díky tomu je výroba sériová a montáž opakovatelná.

U nás se typická sada staví z:

• textilních rámů SEG: stěny a pozadí, grafika výměnná bez demontáže rámu,
• displejů z desek: pultové displeje z vlnité lepenky (cca 13–21 € bez DPH/m² s tiskem) nebo plexiskla (cca 43–60 € bez DPH/m²), ohyb plexiskla cca 6 € bez DPH za metr ohybu,
• lehkých pódií a kostek z voštinové desky (cca 30–45 € bez DPH/m²),
• CNC frézovaných prvků: loga, police, kryty.

Karton se osvědčí u akcí na pár týdnů, plexisklo, dibond a hliníkové rámy u stálých zón. Srovnání kartonových displejů popisujeme v článku kartonový POS stojan.

Grafika, světlo a cenová komunikace

V prodejně bojujete o pozornost se stovkami jiných obalů, takže zóna značky musí být čitelná z několika metrů.

• Jedno hlavní sdělení na pozadí: logo a heslo ve výšce očí, ne záplava fotek.
• Světlo: podsvícený textilní rám (čelo SEG, od cca 300 € bez DPH/m²) nebo ultratenký světelný box s výměnnou grafikou (formát A1 od cca 165 € bez DPH) zvýrazní zónu v rovnoměrně osvětlené hale. Více: podsvícené textilní rámy.
• Ceny a akce: regálové lišty, wobblery a shelfstoppery v barvách značky, ale v souladu s cenovým systémem řetězce. Ceny na materiálech značky rychle zastarávají; lepší je počítat s výměnnými vložkami.
• Podlaha: podlahová grafika s protiskluzovou laminací (cca 19–30 € bez DPH/m²) vymezí zónu bez stavění stěn.

Sériová výroba a montáž v mnoha lokalitách

Tady se obvykle rozhodne, zda projekt uspěje. Plán, který používáme při realizacích v řetězcích:

1. Zaměření reprezentativních prodejen (cca 85 € bez DPH za objekt, odečteme při zadání výroby) a seznam variant.
2. Prototyp jedné zóny: zkušební montáž, úpravy, schválení řetězcem.
3. Sériová výroba: všechny prvky z jedné várky, aby byly barvy jednotné.
4. Kompletace pro prodejnu: každá prodejna dostane sadu označenou adresou (cca 3,30 € bez DPH za místo) a expedici nebo dodání s montáží (expedice na více adres cca 2,80 € bez DPH za místo).
5. Montáž: vlastní čety v Polsku i v Evropě, v noci, pokud to řetězec vyžaduje (od cca 65 € bez DPH za hodinu).
6. Report: fotky z každé prodejny po montáži.

Celý proces popisujeme na stránce rollout sítě poboček s reportem. Agentury obsluhujeme v režimu white label: čety montují bez našeho označení.

Servis a výměna kampaní

Zóna značky žije déle než jedna kampaň. Hned stanovte, kdo a jak často mění grafiky, kdo opravuje poškozené prvky a kde jsou uložené zásoby. U rámů SEG znamená výměna kampaně jen odeslání nových textilií: textil se do drážky rámu zatlačí bez nářadí, takže obvykle není třeba posílat montážní četu. Náhradní grafiky a prvky můžeme skladovat a posílat na vyžádání.