Shop-in-shop – ako naplánovať zónu značky v cudzej predajni

Shop-in-shop, corner, gondola – v čom je rozdiel

V rozhovoroch so sieťou sa tieto pojmy často miešajú, a pritom od nich závisí rozpočet.

• Gondola alebo stojan značky – regál alebo jeho časť vo farbách výrobcu: cenovkové lišty, topper s logom, wobblery, niekedy podsvietený panel. Najlacnejšia forma, montovaná do existujúceho nábytku predajne.
• Corner – roh alebo časť steny pridelená značke. Vlastné pozadie (stena s grafikou), vlastné vystavenie, zvyčajne bez uzavretého priestoru.
• Shop-in-shop – vyčlenená zóna s vlastnou zostavou, podlahou, osvetlením a často obsluhou. Zákazník má dojem, že vošiel do malej predajne značky.

Čím vyššie v tomto zozname, tým viac dohôd so sieťou a tým dôležitejšie je, aby bol návrh opakovateľný. Krátke vysvetlenie základov nájdete v článku POS materiály – čo to je.

Dohody so sieťou – na čo sa opýtať skôr, než vznikne návrh

Obchodné siete majú zvyčajne oddelenie, ktoré schvaľuje zostavy výrobcov, a vlastné pokyny. Skôr než grafik začne kresliť, zozbierajte odpovede na tieto otázky:

• Rozmery a výška – dostupná plocha, maximálna výška zostavy, odstupy od regálov a únikových ciest.
• Materiály – či sa vyžaduje určená trieda reakcie na oheň, zákaz niektorých plastov, požiadavky na podlahu. Na želanie overíme dostupnosť materiálov s certifikátom.
• Uchytenie – či sa smie vŕtať do stien a podlahy, alebo má byť zostava voľne stojaca.
• Napájanie – či je zásuvka, aký výkon, kto zapája osvetlenie.
• Montáž – hodiny (často nočné), vjazd zásobovania, ochrana podlahy, kto práce preberá.
• Cenová komunikácia – či sú ceny na lištách siete, alebo v materiáloch značky.

Tieto informácie sa líšia medzi sieťami, ba aj medzi predajňami jednej siete. Preto pri väčších zavádzaniach začíname zameraním reprezentatívnych predajní.

Modulárna konštrukcia pre mnoho predajní

Ak má zóna stáť v pätnástich či desiatkach predajní, navrhuje sa ako stavebnica. Niekoľko modulov so stálou šírkou, z ktorých sa skladajú varianty: malý (napr. 2 moduly), stredný, veľký. Vďaka tomu je výroba sériová a montáž opakovateľná.

U nás sa typická sada stavia z:

• textilných rámov SEG – steny a pozadie, grafika vymeniteľná bez demontáže rámu,
• stojanov z dosiek – pultové displeje z vlnitej lepenky (cca 13–21 € bez DPH/m² s tlačou) alebo z akrylátu (cca 43–60 € bez DPH/m²), ohýbanie akrylátu cca 6 € bez DPH za meter ohybu,
• ľahkých pódií a kociek z voštinovej dosky (cca 30–45 € bez DPH/m²),
• prvkov frézovaných na CNC – logá, police, kryty.

Kartón sa osvedčí pri akciách na niekoľko týždňov, akrylát, dibond a hliníkové rámy pri stálych zónach. Porovnanie kartónových stojanov opisujeme v článku kartónový POS stojan. Ceny sú orientačné a potvrdíme ich po kontakte.

Grafika, svetlo a cenová komunikácia

V predajni bojujete o pozornosť so stovkami iných obalov, takže zóna značky musí byť čitateľná z niekoľkých metrov.

• Jedno hlavné posolstvo na pozadí – logo a slogan vo výške očí, nie dav fotiek.
• Svetlo – podsvietený textilný rám (čelo SEG, od cca 300 € bez DPH/m²) alebo ultratenký svetelný box s vymeniteľnou grafikou (formát A1 od cca 165 € bez DPH) odlíši zónu v rovnomerne osvetlenej hale. Viac: podsvietené LED textilné rámy.
• Ceny a akcie – regálové lišty, wobblery a shelfstoppery vo farbách značky, ale v súlade s cenovým systémom siete. Ceny na materiáloch značky rýchlo zastarávajú; lepšie je počítať s vymeniteľnými vložkami.
• Podlaha – podlahová grafika s protišmykovou lamináciou (cca 19–30 € bez DPH/m²) vymedzí zónu bez stavania stien.

Sériová výroba a montáž v mnohých lokalitách

Tu sa zvyčajne rozhoduje, či projekt uspeje. Plán, ktorý používame pri zavádzaní v sieťach:

1. Zameranie reprezentatívnych predajní (cca 85 € bez DPH za objekt, pri objednaní výroby ho odpočítame) a zoznam variantov.
2. Prototyp jednej zóny – skúšobná montáž, úpravy, schválenie sieťou.
3. Sériová výroba – všetky prvky z jednej šarže, aby boli farby jednotné.
4. Kompletizácia na predajňu – každá predajňa dostane sadu označenú adresou (cca 3,30 € bez DPH za prevádzku) a odoslanie alebo dodanie s montážou (odoslanie na viac adries cca 2,80 € bez DPH za prevádzku).
5. Montáž – vlastné partie v Poľsku, na Slovensku a v ďalších krajinách Európy, v noci, ak to sieť vyžaduje (od cca 65 € bez DPH za hodinu).
6. Report – fotky z každej predajne po montáži.

Celý proces opisujeme na stránke rollout v sieti s reportom. Agentúry obsluhujeme v režime white label – partie montujú bez našich označení.

Servis a výmena kampaní

Zóna značky žije dlhšie než jedna kampaň. Hneď dohodnite, kto a ako často mení grafiky, kto opravuje poškodené prvky a kde sú uložené zásoby. Pri rámoch SEG znamená výmena kampane odoslanie nových látok – látka sa zatlačí do drážky rámu bez náradia, takže zvyčajne netreba posielať montážnu partiu. Záložné grafiky a prvky môžeme skladovať a posielať na požiadanie.