Iškabos ir plačiaformatė spauda
Žodynėlis: vobleris, shelfstoperis, shelf liner, pakaba, kainų ženklas
POS srityje pavadinimai maišosi, o tas pats daiktas skirtinguose tinkluose vadinamas skirtingai. Kasdien juos suprantame taip:
- Vobleris – nedidelė grafika (dažniausiai apskritimas, ovalas ar produkto forma) ant skaidraus, spyruokliuojančio PET kotelio. Kotelis priklijuojamas prie kainų juostos ar lentynos, o grafika švelniai juda nuo kiekvieno oro gūsio. Judesys – visa voblerio prasmė.
- Shelfstoperis (lentynos stoperis) – standi lentelė, montuojama statmenai lentynai ir kyšanti į praėjimą. Palei stelažą einantis pirkėjas ją mato iš šono, dar neprieidamas prie produkto.
- Shelf liner / lentynos juosta – ilga, siaura juosta su grafika ant lentynos krašto, dažnai įstumiama į kainų juostą. Pažymi prekės ženklo zoną per visą stelažo ilgį. Detalės pasiūlyme lentynų ir kainų juostos.
- Pakaba (hanger) – kabanti grafika: nuo lubų virš praėjimo (dangler), nuo kabliuko prie produkto ar ant butelio kaklelio.
- Kainų ženklas / akcijos rodyklė – mažas nešiklis prie kainos, informuojantis apie nuolaidą ar naujieną.
Visos šios formos priklauso platesnei POS medžiagų grupei – jei tik pradedate tvarkyti šią temą, pradėkite nuo teksto POS medžiagos – kas tai.
Medžiagos: HIPS, PVC, PET, kartonas, magnetas
| Medžiaga | Kur tinka | Privalumai | Trūkumai |
|---|---|---|---|
| HIPS 0,8 mm | vobleriai, shelfstoperiai, kainų ženklai | lengvas, pigus, lengvai pjaunamas pagal formą, gerai priima spaudą | dideliame formate gali linkti |
| Putų PVC 3 mm | shelfstoperiai, didesnės lentelės, lubų pakabos | standus, nebanguoja, patvarus | sunkesnis, sunkiau priklijuoti prie juostos |
| Skaidrus PET | voblerių koteliai, skaidrūs užklotai | spyruokliuojantis, skaidrus | pats savaime nėra grafikos nešiklis |
| Kartonas | trumpos akcijos, vienkartinės medžiagos | pigiausias, lengvai perdirbamas | nemėgsta drėgmės, šaldymo kamerų ir lietimo |
| Magnetinė plėvelė | nešikliai ant metalinių stelažų | montavimas ir nuėmimas be klijų | veikia tik ant plieno |
| Sintetinis popierius | juostos, įdėklai į kainų juostas | atsparus vandeniui, neplyšta | per minkštas stoperiui |
Tipiniam vobleriui ar stoperiui dažniausiai renkamės HIPS su UV spauda – mūsų kainoraštyje tai apie 16–24 € be PVM už m², priklausomai nuo kiekio. 3 mm PVC kainuoja apie 21–33 € be PVM už m², jį imame, kai nešiklis didesnis arba turi kabėti ilgiau. UV spauda atspari dilimui be laminavimo, todėl nešiklis atlaiko pirkėjų lietimą ir lentynų valymą.
Montavimas ant juostos ir lentynos
Montavimo būdą reikia sutarti prieš gamybą, nes nuo jo priklauso nešiklio forma.
- Dvipusė juosta ant kotelio – populiariausia vobleriams. Kotelis priklijuojamas prie kainų juostos ar lentynos apačios. Svarbu: klijai turi laikyti ant juostos plastiko, taip pat šaldymo kamerose.
- Įdėklas į kainų juostą (C profilis) – nešiklis turi apatinę juostelę, lygią juostos aukščiui, ir įstumiamas kaip kainos etiketė. Nepalieka pėdsakų, keitimas trunka sekundes.
- Spaustukas ar kabliukas – montuojamas ant stiklinės ar vielinės lentynos krašto.
- Magnetas – ant metalinių stelažų ir šaldytuvų.
- Kabliukas, virvelė, siurbtukas – pakaboms; lubų pakaboms tinklas dažnai turi savo kabinimo sistemą.
Dažniausia klaida: projektas kuriamas „vakuume“, nepatikrinus, kokia juosta yra parduotuvėse. Ta pati grafika turi tikti skirtingiems tinklams, o juostos skiriasi aukščiu. Prieš užsakydami tiražą pasidarykite 2–3 bandomuosius vienetus ir pasimatuokite juos tikroje parduotuvėje.
Prekybos tinklų reikalavimai
Dideli tinklai turi savas taisykles gamintojų ir tarpininkų medžiagoms. Konkrečių skaičių nepateikiame, nes kiekvienas tinklas turi kitokias ir retkarčiais jas keičia, – bet paprastai jos liečia tuos pačius dalykus:
- matmenys ir išsikišimas – stoperis negali blokuoti vežimėlio pravažiavimo ar užstoti gretimų produktų,
- draudžiama uždengti kainą ir teisės aktų reikalaujamas etiketes,
- montavimo būdas – dažnai tik įdėklai ar nustatyti laikikliai, be klijų ant juostos,
- medžiaga – kai kuriuose tinkluose reikalaujama konkrečios medžiagos arba aštrių kraštų nebuvimo,
- eksponavimo laikas – po akcijos nešiklis turi išnykti, o kas nors turi jį nuimti.
Prieš projektą visada prašome tinklo gairių (planogramos, nešiklio specifikacijos). Be jų rizikuojate, kad dalis nešiklių iš stelažo keliaus tiesiai į šiukšliadėžę.
- 24 hskubi spauda (UV dažams nereikia džiūti)
- apie 3 dienasįprastas gamybos terminas
- iki 14 dienųdideli ir nestandartiniai projektai su montavimu
Plius pristatymas kurjeriu. Nurodykite datą – gamybą suplanuosime pagal ją.
Tiražas, vieneto kaina ir pakavimas parduotuvėms
Mažo POS vieneto kaina – trijų dalykų suma: medžiagos su spauda (skaičiuojama m²), pjovimo pagal formą ir apdorojimo (kotelis, juosta, skylė) bei pakavimo. Orientacinis pavyzdys iš mūsų kainoraščio:
500 voblerių 10 × 10 cm iš HIPS su UV spauda. Plotas: 500 × 0,01 m² = 5 m², 5–15 m² ribos kaina apie 20 € – iš viso apie 100 € be PVM. Pjovimas: perimetras apie 0,4 m × 500 vnt. = 200 m trajektorijos × apie 0,84 € = apie 170 € be PVM. Iš viso apie 270 € be PVM, t. y. apie 0,54 € už vienetą, be kotelio ir juostos, kuriuos priskaičiuojame pagal pasirinktą sprendimą.
Iš to matyti vienas dalykas: mažiems nešikliams mokate daugiau už pjovimą nei už spaudą. Paprasta forma (apskritimas, stačiakampis suapvalintais kampais) kainuos mažiau nei sudėtingas produkto kontūras su įpjovomis. Kainos orientacinės – galutinę sumą patvirtiname gavę matmenis, formą ir tiražą.
Jei medžiagos turi pasiekti daug vietų, prisideda komplektavimas. Pas mus komplektas vienai vietai – apie 3,30 € be PVM už sukomplektavimą ir apie 2,80 € be PVM už komplektavimą su siuntimu daugeliu adresų. Kiekviena parduotuvė gauna siuntinį su komplektu ir turinio sąrašu – kaip tai organizuoti, aprašėme tekste siuntimas į daugelį parduotuvių.
Kada mažas POS veikia, o kada tampa triukšmu
Vobleris ant kas trečios lentynos nustoja būti matomas. Pirkėjas pripranta prie spalvotų skritulių taip pat kaip prie reklamjuosčių internete. Mūsų patirtimi mažas POS veikia, kai:
- turi vieną žinutę – „naujiena“, „-30 %“, „2+1“; ant 10 cm viso pasiūlymo nesutalpinsite,
- išskiria konkretų produktą, o ne prekės ženklą apskritai,
- yra trumpai – kelias akcijos savaites, paskui keitimas,
- dera su likusia kampanija – tas pats motyvas leidinuke, stove ir lentynoje.
Kai norite sukurti matomą prekės ženklo zoną, o ne tik pažymėti vieną produktą, geriau veikia POS lentynų stendai, shelf liner juostos per visą stelažo ilgį arba eksponatorius – palyginimą aprašome tekste kartoninis POS stovas. Platesnį požiūrį į tai, kaip išdėstyti prekes ir medžiagas parduotuvėje, rasite patarime vizualinis merčandaizingas.